“水果計(jì)劃”營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 49%19%當(dāng)做零食，消磨時(shí)間解渴，代替飲水保健，利于健康習(xí)慣，無(wú)特別目的 2 種植技術(shù)的發(fā)展為有機(jī)水果提供了可能性 。 ② 會(huì)員果園游： 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 每周三會(huì)員日抽獎(jiǎng)，確定會(huì)員可以到公司果園進(jìn)行一日游；并且每個(gè)月會(huì)員卡積分在前 4 名同當(dāng)月幸運(yùn)消費(fèi)者一同在每個(gè)月最后一個(gè)星期的周六到公司果園一游。 清潔衛(wèi)生原則 比較好銷售。 服裝 以綠色為底色，設(shè)計(jì)為圍裙樣式，正面印有 LOGO 和服務(wù)理念“新鮮 健康 低價(jià) 便捷” 管理 陳列方式 主題式陳列。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 3. 消費(fèi)者偏好 白樺林居居民絕大部分是陜西當(dāng)?shù)鼐用?，陜西居民偏好的水果：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、 李子等水果。 公眾 目前，人們?cè)絹?lái)越追求健康的生活方式，綠 色飲食被大眾所接受，無(wú)論是媒體還是政府，都在大力宣傳綠色飲食的好處。 2. 企業(yè)的直接環(huán)境 供應(yīng)商 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司位于陜西西安，現(xiàn)在陜西、福建、江西、新疆等地?fù)碛凶约旱幕睾彤a(chǎn)業(yè)合作伙伴。經(jīng)過(guò)多年努力，積累了豐富的產(chǎn)品終端推廣、促銷員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌建設(shè)、管理等經(jīng)驗(yàn)。 生態(tài)保護(hù) 隨著可持續(xù)發(fā)展觀的深入人心，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，“無(wú)公害水果”“有機(jī)水果”等越來(lái)越多的被人們接受。 陜西僅本地水果就有：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、李子。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，我國(guó)出口水果 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) ％，出口金額 億美元，同比增長(zhǎng) ％。其中，利率的上升會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本上升，使得消費(fèi)者消費(fèi)欲望的降低。 2020 年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素和不確定因素增多。公司位于陜西西安，現(xiàn)在陜西、福建、江西、新疆等地?fù)碛凶约旱幕睾彤a(chǎn)業(yè)合作伙伴。 二、 公司背景 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家致力于水果產(chǎn)業(yè)，將種植、技術(shù)、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)為一體的綜合性水果運(yùn)營(yíng)商。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 國(guó)家統(tǒng) 計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)正處于溫和型的通脹， CPI 漲幅過(guò)大，經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，預(yù)計(jì) GDP 增長(zhǎng) 12 個(gè)百分點(diǎn)。近來(lái)人民幣的匯率連續(xù)上調(diào)了多次，現(xiàn)在人民幣匯率又有上升的壓力。預(yù)計(jì)今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)居民水果消費(fèi)將會(huì)有較快增長(zhǎng)，并成為帶動(dòng)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。同時(shí)，隨著交通運(yùn)輸業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，西安人還能享用來(lái)自全國(guó)各地以及世界各地出產(chǎn)的各類水果。西安人引以為豪的除了這座擁有悠久歷史的古城、古建筑，還有我們樂(lè)此不疲的美食，以及一年四季新鮮可口的各類水果。 四、 微觀環(huán)境分析 1． 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 人力 公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有多年的果品推廣經(jīng)驗(yàn)。公司未來(lái)會(huì)加大對(duì)基地的投入，建設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基地。流動(dòng)的水果攤水果較為新鮮，但品類較少。 2. “白樺林居”居民一次性購(gòu)買水果的數(shù)量 分析：從圖表可以看出，小區(qū)居民 64%的人喜歡一次購(gòu)買三斤左右的水果（以蘋果為例分析） ——因此，我們可以以小批量銷售為主，并制定購(gòu)買 10 斤贈(zèng)送一斤的促銷大批量的營(yíng)銷方式。墻壁上可掛上展板，說(shuō)明各種水果的詳細(xì)信息，包括：水果名稱、產(chǎn)地、保健功效、適宜和不適宜食用的人群以及最佳食用時(shí)間方法等內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)腐爛、變質(zhì)的水果要第一時(shí)間挑揀出來(lái)， 以免影響銷售。比如，最高設(shè)置 50 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最低設(shè)置一個(gè)蘋果或其他的時(shí)令水果。 在專區(qū)設(shè)置專門的一塊銷售有機(jī)水果的專區(qū)。 3. 活動(dòng)的可實(shí)施性： 對(duì)于價(jià)格敏感者， 折的優(yōu)惠對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)很大誘惑； 一系列會(huì)員的活動(dòng)，不僅有利于吸引消費(fèi)者成為我們的顧客，還能培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度 鮮榨果汁 促銷背景：符合現(xiàn)代人的健康訴求 現(xiàn)在市場(chǎng)里缺乏新鮮的水果汁 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查可知， 26%的居民表示希望有鮮榨果汁服務(wù)的提供 促銷方式： 50 分及其以上時(shí)，可以提供免費(fèi)鮮榨果汁服務(wù)，榨果汁的水果組合由消費(fèi)者自己選擇，并由專門類似于菜單的果汁單說(shuō)明哪些水果組合比較可 口以及哪些水果組合對(duì)身體比較好、具有保健功能對(duì)實(shí)地參觀果園的興趣程度24%53%23%非常有興趣有興趣但要看具體情況沒(méi)有興趣 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 的水果組合，供消費(fèi)者挑選，如： 水果組合 保健功效 蘋果 + 橘子 滋潤(rùn)皮膚，改善腸胃環(huán)境 ?? ???? ，收取合理的加工費(fèi)用提供鮮榨果汁服務(wù)，水果組合也由消費(fèi)者自己選擇，選擇同上 。 2. 活動(dòng)方法： 喜歡水果超市提供的服務(wù)26%20%27%20%6%鮮榨果汁拼裝水果會(huì)員積分會(huì)員生
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