“水果計劃”營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 49%19%當做零食，消磨時間解渴，代替飲水保健，利于健康習慣，無特別目的 2 種植技術(shù)的發(fā)展為有機水果提供了可能性 。 ② 會員果園游： 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 每周三會員日抽獎，確定會員可以到公司果園進行一日游；并且每個月會員卡積分在前 4 名同當月幸運消費者一同在每個月最后一個星期的周六到公司果園一游。 清潔衛(wèi)生原則 比較好銷售。 服裝 以綠色為底色，設(shè)計為圍裙樣式，正面印有 LOGO 和服務(wù)理念“新鮮 健康 低價 便捷” 管理 陳列方式 主題式陳列。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 3. 消費者偏好 白樺林居居民絕大部分是陜西當?shù)鼐用?，陜西居民偏好的水果：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、 李子等水果。 公眾 目前，人們越來越追求健康的生活方式，綠 色飲食被大眾所接受，無論是媒體還是政府，都在大力宣傳綠色飲食的好處。 2. 企業(yè)的直接環(huán)境 供應(yīng)商 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司位于陜西西安，現(xiàn)在陜西、福建、江西、新疆等地擁有自己的基地和產(chǎn)業(yè)合作伙伴。經(jīng)過多年努力，積累了豐富的產(chǎn)品終端推廣、促銷員團隊培訓、品牌建設(shè)、管理等經(jīng)驗。 生態(tài)保護 隨著可持續(xù)發(fā)展觀的深入人心，人們越來越意識到保護環(huán)境的重要性，“無公害水果”“有機水果”等越來越多的被人們接受。 陜西僅本地水果就有：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、李子。 據(jù)統(tǒng)計， 2020 年，我國出口水果 萬噸，同比增長 ％，出口金額 億美元，同比增長 ％。其中，利率的上升會導致企業(yè)的成本上升，使得消費者消費欲望的降低。 2020 年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境中不利因素和不確定因素增多。公司位于陜西西安，現(xiàn)在陜西、福建、江西、新疆等地擁有自己的基地和產(chǎn)業(yè)合作伙伴。 二、 公司背景 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家致力于水果產(chǎn)業(yè)，將種植、技術(shù)、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)為一體的綜合性水果運營商。 經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟增長率 國家統(tǒng) 計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國正處于溫和型的通脹， CPI 漲幅過大，經(jīng)濟良性發(fā)展，預計 GDP 增長 12 個百分點。近來人民幣的匯率連續(xù)上調(diào)了多次，現(xiàn)在人民幣匯率又有上升的壓力。預計今后一個時期，我國居民水果消費將會有較快增長，并成為帶動水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。同時，隨著交通運輸業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，西安人還能享用來自全國各地以及世界各地出產(chǎn)的各類水果。西安人引以為豪的除了這座擁有悠久歷史的古城、古建筑，還有我們樂此不疲的美食，以及一年四季新鮮可口的各類水果。 四、 微觀環(huán)境分析 1． 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 人力 公司經(jīng)營團隊具有多年的果品推廣經(jīng)驗。公司未來會加大對基地的投入，建設(shè)國際標準基地。流動的水果攤水果較為新鮮，但品類較少。 2. “白樺林居”居民一次性購買水果的數(shù)量 分析：從圖表可以看出，小區(qū)居民 64%的人喜歡一次購買三斤左右的水果（以蘋果為例分析） ——因此，我們可以以小批量銷售為主，并制定購買 10 斤贈送一斤的促銷大批量的營銷方式。墻壁上可掛上展板，說明各種水果的詳細信息，包括：水果名稱、產(chǎn)地、保健功效、適宜和不適宜食用的人群以及最佳食用時間方法等內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)腐爛、變質(zhì)的水果要第一時間挑揀出來， 以免影響銷售。比如，最高設(shè)置 50 元現(xiàn)金獎勵，最低設(shè)置一個蘋果或其他的時令水果。 在專區(qū)設(shè)置專門的一塊銷售有機水果的專區(qū)。 3. 活動的可實施性： 對于價格敏感者， 折的優(yōu)惠對于消費者是一個很大誘惑； 一系列會員的活動，不僅有利于吸引消費者成為我們的顧客，還能培養(yǎng)他們的忠誠度 鮮榨果汁 促銷背景：符合現(xiàn)代人的健康訴求 現(xiàn)在市場里缺乏新鮮的水果汁 根據(jù)調(diào)查問卷調(diào)查可知， 26%的居民表示希望有鮮榨果汁服務(wù)的提供 促銷方式： 50 分及其以上時，可以提供免費鮮榨果汁服務(wù)，榨果汁的水果組合由消費者自己選擇，并由專門類似于菜單的果汁單說明哪些水果組合比較可 口以及哪些水果組合對身體比較好、具有保健功能對實地參觀果園的興趣程度24%53%23%非常有興趣有興趣但要看具體情況沒有興趣 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 的水果組合，供消費者挑選，如： 水果組合 保健功效 蘋果 + 橘子 滋潤皮膚，改善腸胃環(huán)境 ?? ???? ，收取合理的加工費用提供鮮榨果汁服務(wù)，水果組合也由消費者自己選擇，選擇同上 。 2. 活動方法： 喜歡水果超市提供的服務(wù)26%20%27%20%6%鮮榨果汁拼裝水果會員積分會員生
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