市場營銷策劃方案-土特產(chǎn)品營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 使客戶形成自點(diǎn)率，為以后走入流通打下基礎(chǔ)。 團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。 **糧油店，辦事處還可尋找大客戶，開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。 ，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。銷售才能上規(guī)模，才能進(jìn)一步降低成本，米類、魚類全部進(jìn)店，營銷上節(jié)日上促銷員等。 ：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨 ，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。 ★ 渠道：公司目前只在江南江北有兩處直營店，銷售渠道單一，雖銷售情況較好，但公司想做大做強(qiáng)，走出松原，首先要在本土市場有占有率，點(diǎn)線面形成自己的網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。 B、外部環(huán)境分析： ★ 機(jī)會點(diǎn)：大環(huán)境松原水土自然條件適合水稻種植與發(fā)展，借助松原市政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片； 同時借助查干湖旅游熱的興起，查干湖胖頭魚馳名全國，查干湖系列產(chǎn)品的開發(fā)有著廣闊的空間； 隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場 前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精； 本地品牌競爭還有一定空間，二馬泡一家又分出百畝良田品牌，相互競爭。依情況江南江北及外阜設(shè)代理商，給一定政策支持。主要競爭品牌有北顯、得偉、巨大，五常等。 產(chǎn)品營銷策劃 競品分析： 隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強(qiáng)，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入， **市場綠色品牌林立，品牌眾多。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。 巨大、孝莊貢產(chǎn)品在袋裝中低檔市場占據(jù)優(yōu)勢，巨大牌是通達(dá)糧油公司生產(chǎn)，是松原最早專業(yè)糧油批發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)齊全，售后服務(wù)好
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