【正文】 總計(jì)：8400元二、 2013級(jí)新生大優(yōu)惠（一） 時(shí)間：2013年9月1日~2013年9月10日（二） 目的：吸引2013級(jí)新生成為自己的長期客戶，并且推廣自己品牌。（三） 實(shí)施方案： 新生憑錄取書可直接獲得VIP卡，并且開通積分功能，在VIP優(yōu)惠基礎(chǔ)上購買得力文具。 新生消費(fèi)30元以上贈(zèng)送一張5元抵價(jià)券，消費(fèi)60元以上贈(zèng)送一張10元抵價(jià)券，以此類推，并且這種抵價(jià)券的期限為2個(gè)月。（四） 費(fèi)用： VIP卡：2元/張2000張=4000元 抵價(jià)券：2000張=400元總計(jì)：4400元三、 教師特別優(yōu)惠（一） 時(shí)間：永久（二） 目的：搶占教師這一份額，提高教師的產(chǎn)品忠誠度（三） 實(shí)施方案：教師憑教師證可辦理一張教師消費(fèi)卡，享受VIP所有優(yōu)惠。（四） 費(fèi)用教師消費(fèi)卡：2元/張500張=1000元總計(jì)1000元四、 “得力”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽（一） 時(shí)間：2013年10月份（二） 目的：提高自己品牌的知名度并且根據(jù)學(xué)生的創(chuàng)新思想創(chuàng)新得力產(chǎn)品。（三） 實(shí)施方案：首先聯(lián)系學(xué)校的老師舉行“得力”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，然后讓學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行組織比賽報(bào)名，然后讓比賽的學(xué)生投稿到得力研發(fā)部，讓得力的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行評(píng)審，然后公布比賽結(jié)果，并且設(shè)計(jì)結(jié)果歸得力集團(tuán)所有。一等獎(jiǎng)：5000元，名額1人；二等獎(jiǎng)：2000元，名額3人；三等獎(jiǎng)：1000元，名額5人。（四）費(fèi)用： 宣傳費(fèi)用：500元 獎(jiǎng)金：50001+20003+10005=16000元總計(jì)：16500元第八部分 營銷控制一、 產(chǎn)品質(zhì)量的控制對(duì)于消費(fèi)者而言，文具用品的質(zhì)量是必須要過關(guān)的，因?yàn)檫@不僅僅影響的事消費(fèi)者使用時(shí)的舒適度，也同時(shí)影響著公司的品牌形象。當(dāng)然文具用品的質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括使用時(shí)感覺的質(zhì)量。公司的產(chǎn)品不僅僅要在質(zhì)量上過關(guān)，還要讓消費(fèi)者用的舒服放心。所以公司決定對(duì)產(chǎn)品的制造生產(chǎn)線進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，同時(shí)還將新產(chǎn)品對(duì)外先免費(fèi)使用來了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可度，及時(shí)的改良產(chǎn)品并且對(duì)售后不久的物品進(jìn)行包換包退。根據(jù)消費(fèi)者的反饋及信息我們將對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線和新產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。企業(yè)需要及時(shí)和消費(fèi)者交換信息，來滿足市場(chǎng)的需求。二、 服務(wù)質(zhì)量的控制 顧客是公司的生存保障，所以服務(wù)消費(fèi)者是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，是每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該積極做的事。公司的產(chǎn)品不僅要讓消費(fèi)者感到滿意，同時(shí)公司的服務(wù)也要讓這些上帝感到滿意。為此，公司對(duì)旗下所有的生產(chǎn)線及服務(wù)進(jìn)行了全面的監(jiān)控。對(duì)上帝們的意見進(jìn)行分析，建立一個(gè)完善的體系，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)公司提出各種寶貴意見讓公司的產(chǎn)品能夠更好的迎合消費(fèi)者的需求和要求。為此我們公司提出了各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容如下：1. 產(chǎn)品的質(zhì)量——耐用度、舒適度。2. 售前的服務(wù)質(zhì)量及售后的服務(wù)效率。3. 對(duì)各類的文具用品的放置的人性化。4. 價(jià)格的合理性。通過對(duì)以上四點(diǎn)，公司對(duì)服務(wù)人員體系進(jìn)行一個(gè)良好的了解，能夠在各個(gè)方面了解顧客的要求及需求以此來進(jìn)行一系列的措施來達(dá)到顧客滿意的標(biāo)準(zhǔn)。讓企業(yè)和顧客更加的貼近，讓公司的宗旨和各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和顧客的標(biāo)準(zhǔn)更加的靠攏。三、 對(duì)促銷方案進(jìn)行監(jiān)控公司對(duì)不同的時(shí)期及不同客戶對(duì)象進(jìn)行了不同的促銷，如開業(yè)大酬賓、新生大放送等。而公司這些建立的門店的各類消費(fèi)的措施還不是很到位，因此在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。而運(yùn)行及運(yùn)營體系則由公司全權(quán)把控。同時(shí)各個(gè)門店的各項(xiàng)活動(dòng)和促銷都需要及時(shí)的反饋到總公司，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行一個(gè)完整的分析以此來滿足消費(fèi)者。四、 對(duì)公司舉行的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控 在不同時(shí)段舉行不同的企業(yè)活動(dòng)，讓各部門及其團(tuán)隊(duì)與部分經(jīng)銷商一起參加企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)旅行、以宣傳企業(yè)影響力為目的的公益或者城市定向，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和諧，加強(qiáng)合作，增進(jìn)企業(yè)影響，與此同時(shí)，合理控制財(cái)務(wù)支出。五、 對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控物流配送風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施：（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該積極開拓市場(chǎng)。努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以規(guī)范而上乘的服務(wù)質(zhì)量、便捷的交易方式、可靠的質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品品種和大量的信息資源去爭(zhēng)取和贏得市場(chǎng)。而在銷售渠道上得力公司與大部分文具企業(yè)不同，未開拓簡(jiǎn)便的外銷市場(chǎng)，而自創(chuàng)業(yè)初期起就確定了自建營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售思路，自1997年，在上海、杭州、天津設(shè)立了3家分公司開始，得力逐年在各地增設(shè)分公司，形成了遍布全國所有一線省會(huì)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。而得力公司在2006年作出“植根中國”的戰(zhàn)略部署，全面啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，又使得力在此后形成了面更寬、點(diǎn)更深的立體分銷體系。經(jīng)過10多年的發(fā)展與奮斗，成功編織了一張?jiān)谥袊鴩鴥?nèi)文具市場(chǎng)中規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，完成了國內(nèi)市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋。于此同時(shí)，得力文具注重品牌的發(fā)展和推廣，堅(jiān)持品牌建設(shè)過程中的整合行銷傳播理念，使得品牌發(fā)展與銷售網(wǎng)絡(luò)同步達(dá)到發(fā)展的高峰。網(wǎng)點(diǎn)資源共享走“聯(lián)營體”的商業(yè)模式除了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)追求更大利潤以外，聯(lián)營體模式還可以避免生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的雙方風(fēng)險(xiǎn)，并能有效解決渠道間的沖突問題。首先，雙方共同控制聯(lián)營體的運(yùn)作資金，避免了因單方控制而潛在的風(fēng)險(xiǎn)。其次，聯(lián)營體模式強(qiáng)化了監(jiān)督管理職能，能夠有效地管住渠道混亂和減少不公平競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地解決了渠道內(nèi)的各種沖突與矛盾。（2）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施國內(nèi)市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋之后，不缺文具產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的文具，要把市場(chǎng)需要的文具推銷出去，需要市場(chǎng)營銷手段達(dá)到目標(biāo)，這就需要有最及時(shí)的市場(chǎng)信息交換。得力專賣店共享強(qiáng)大的品牌資源、管理經(jīng)驗(yàn)以及全國性媒介傳播宣傳優(yōu)勢(shì)。專賣店可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，隨時(shí)了解公司的產(chǎn)品信息及市場(chǎng)信息，專賣店可通過傳真、互聯(lián)網(wǎng)訂購全線產(chǎn)品，物流中心在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到專賣店所在地，縮短了專賣店的進(jìn)貨周期，降低了運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)物流的暢通和快捷。另一方面，針對(duì)加盟者，得力公司提供開業(yè)推廣策劃、開業(yè)物料支持、運(yùn)營物料核定支持、促銷活動(dòng)支持、專賣店運(yùn)營管理方案、裝修補(bǔ)貼政策，根據(jù)不同時(shí)間段，推出各種不同的促銷政策和活動(dòng)方案?？旖莸奈锪髋渌?、強(qiáng)有力的品牌支持，營銷支持、政策支持，使得力將經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)顯著降低。2.、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)、監(jiān)控措施晨光文具戰(zhàn)略聚焦筆類深度整合營銷異軍突起，年銷20億距離得力僅一步之遙。愛好、真彩等品牌后勁十勁，或切割學(xué)生市場(chǎng)，或強(qiáng)占油畫筆這一細(xì)分市場(chǎng)，也取得不小的成績。2010年起，得力進(jìn)行了渠道品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)型。文具也開始向辦公領(lǐng)域挺進(jìn)。聘請(qǐng)陳魯豫為形象代言人，在中央電視臺(tái)、東方電視臺(tái)投放得力品牌廣告，提升得力品牌知名度。同時(shí)做好得力發(fā)展的根本—辦公市場(chǎng)，通過會(huì)議營銷，加強(qiáng)得力與廣大經(jīng)銷商的溝通，促進(jìn)得力產(chǎn)品的上架率與訂貨量。加強(qiáng)了新品賣點(diǎn)的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷商對(duì)得力產(chǎn)品有著更為深刻的了解，以加強(qiáng)推薦的效果。在品牌架構(gòu)上，為彌補(bǔ)得力在學(xué)生市場(chǎng)和筆類市場(chǎng)的不足，得力推出針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的得力優(yōu)酷與得力思達(dá)，強(qiáng)化筆類產(chǎn)品的影響力。得力有著遍布全國23個(gè)省份、高達(dá)3萬多家零售店的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何提升這張網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率與積極性，也是一個(gè)十分重要的課題。對(duì)此，得力要求加盟者對(duì)加盟特許經(jīng)營連鎖專賣體系有明確的認(rèn)識(shí)；理解并認(rèn)同得力品牌，有長期經(jīng)營和發(fā)展的愿望和信心；具備管理、指導(dǎo)、團(tuán)結(jié)從業(yè)人員的能力，并保證親自參與經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)拓展，這就從根本上提升了營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率與積極性，而貝發(fā)等競(jìng)爭(zhēng)者在加盟商的選擇上明顯不如得力，這就使得力有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得力品牌的大眾化轉(zhuǎn)型，與經(jīng)銷商的溝通加深，品牌架構(gòu)的完善，營銷網(wǎng)絡(luò)效率的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，使得力更容易占領(lǐng)各地文具市場(chǎng)。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。