【正文】 品、中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等百余項(xiàng)企業(yè)及產(chǎn)品榮譽(yù)。國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)品眾多，但以上四個(gè)品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，并且都有較高的知名度，因此，將以上四個(gè)品牌作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。得力與四個(gè)品牌總體實(shí)力在伯仲之間，但是得力文具擁有文具行業(yè)最完善的產(chǎn)品線，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的自主銷售渠道，使得力建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”。在此情形下，得力將占據(jù)更多市場(chǎng)份額。三、 消費(fèi)者需求分析需求總量增加。由于消費(fèi)者學(xué)習(xí)、辦公等方面的需求增加，首先，對(duì)文具的需求量就會(huì)有明顯增加。對(duì)文件處理系統(tǒng)的文具需求量急劇增加。a、第一代的文件夾開始換代b、大量的辦公人員還只用老式文具處理文件　c、辦公室需要更個(gè)性化的色彩來點(diǎn)綴枯燥的工作d、職員對(duì)于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重e、電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時(shí)打印后保存 f、資料越來越多g、公司業(yè)務(wù)和管理行為越來越規(guī)范，手冊(cè)和制度制作越來越多h、國(guó)家規(guī)定企業(yè)對(duì)某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀對(duì)多品種個(gè)性化文具產(chǎn)品需求增加。在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，一半以上的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示，有超過六成的受訪者表示喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的文具。環(huán)保文具需求增加。隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢(shì)所趨。對(duì)品牌文具需求增加。質(zhì)量創(chuàng)造品牌，品牌也代表了質(zhì)量，服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量服務(wù)的要求只高不低。好的質(zhì)量，好的服務(wù)會(huì)是今后的又一主導(dǎo)。四、 文具市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)（一） “外行”涉足，加快行業(yè)洗牌受原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，文具企業(yè)經(jīng)受了長(zhǎng)久的淡季，一線城市的品牌文具銷量明顯下滑。為了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，一些文具企業(yè)調(diào)整了戰(zhàn)略。部分辦公文具商家開始涉足學(xué)生文具市場(chǎng)，是其抵御風(fēng)險(xiǎn)的一大出路，同時(shí)也給行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶來了新的壓力。而一些學(xué)生文具品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的學(xué)生文具品牌竭力向上下游的各個(gè)行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。（二） 渠道下沉二三線品牌學(xué)生文具在一線城市面臨銷售疲軟的局面，然而，二三線市場(chǎng)甚至三四線市場(chǎng)的學(xué)生文具銷量卻出乎意料地出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在眾多學(xué)生文具企業(yè)仍然忙于在一線城市尋找商機(jī)的時(shí)候，一些具有敏銳商業(yè)頭腦的學(xué)生文具企業(yè)卻已經(jīng)著手開拓二三級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道。隨著渠道下沉的進(jìn)程加速，二三線城市和中低端市場(chǎng)已經(jīng)成了眾多學(xué)生文具品牌度過難關(guān)的救命稻草。盡早在二三級(jí)市場(chǎng)建立銷售渠道，將為文具生產(chǎn)企業(yè)帶來更加廣闊的市場(chǎng)。（三） 跨行結(jié)盟成趨勢(shì)如今互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)成為眾多商家的手段之一。比如團(tuán)購的流行就為各大學(xué)生文具品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺(tái)。事實(shí)上由于市場(chǎng)波動(dòng)大，文具企業(yè)如果單兵作戰(zhàn)，難免勢(shì)單力薄、陷入困境。而學(xué)生文具企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場(chǎng)份額。參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以做到互惠互利，共贏發(fā)展。多元化生產(chǎn)與跨行業(yè)結(jié)盟，可以幫助學(xué)生文具企業(yè)在市場(chǎng)低潮中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)也可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素。（四） 創(chuàng)新能力需要不斷提高沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力弱的學(xué)生文具企業(yè)，就不可能取得持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)展。創(chuàng)新確實(shí)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)實(shí)的學(xué)生文具行業(yè)，創(chuàng)新力弱是其通病。國(guó)內(nèi)文具制造廠家創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場(chǎng)的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也影響了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的熱情。第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析一、 企業(yè)背景得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，生產(chǎn)各類文具和辦公用品，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。2010年榮獲浙江名牌產(chǎn)品；浙江出口名牌；中國(guó)文教體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)企業(yè)；2011中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)第374位；2012年榮獲寧波市“百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。的力集團(tuán)有鮮活的活力，得力集團(tuán)有自己的一套企業(yè)文化，使命：致力于為全球消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學(xué)習(xí)成為樂趣。愿景：創(chuàng)建世界級(jí)的中國(guó)最大綜合文具企業(yè)。價(jià)值觀：愛社會(huì)、愛企業(yè)、愛產(chǎn)品、愛客戶、愛同事、愛家人。文化基因：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新。企業(yè)的理念：只有秉承“產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的生意發(fā)展理念才能凝聚一切可以凝聚的力量，為得力文具的可持續(xù)發(fā)展提供生生不息的動(dòng)力。為給渠道銷售伙伴提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，得力集團(tuán)在品質(zhì)管理方面制定了一整套絲絲入扣的質(zhì)量管理制度，2003年1月得力文具一次性通過了ISO9001：2000版的換版工作，使得得力文具一貫以來堅(jiān)持的品質(zhì)優(yōu)質(zhì)意識(shí)，精良的技術(shù)水平與現(xiàn)代質(zhì)量管理體系得到了密切的結(jié)合；為給渠道伙伴延展生意領(lǐng)域，得力文具借助強(qiáng)大的研發(fā)與制造能力，快速擴(kuò)張產(chǎn)品線，率先在行業(yè)中以綜合文具供應(yīng)商角色進(jìn)行定位，從而形成了基本覆蓋日常辦公所需的產(chǎn)品群，有效的提高了得力渠道伙伴的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；為快速響應(yīng)渠道伙伴的服務(wù)需要，以及為渠道伙伴創(chuàng)造最經(jīng)濟(jì)的采購?fù)?，從而降低渠道伙伴的采購成本，得力文具在中?guó)主要省份城市設(shè)立了協(xié)銷推廣體系、倉儲(chǔ)配送體系及資金結(jié)算體系；強(qiáng)大的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)平臺(tái)為渠道伙伴可持續(xù)發(fā)展生意提供了充分的保障。二、 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)W 劣勢(shì)l 品牌知名度高，聲譽(yù)較高l 產(chǎn)品種類齊全，綜合性強(qiáng)l 生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大物流l 易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿l 書寫產(chǎn)品不是很突出O 機(jī)會(huì)T 威脅l 文具市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)l 消費(fèi)者消費(fèi)水平提升，l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多（一） 優(yōu)勢(shì)(Superiority)品牌知名度高，聲譽(yù)較高在不斷凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設(shè)上堅(jiān)持整合行銷傳播理念，主攻終端品牌指名購買率，并輔以專業(yè)展會(huì)傳播品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳播品牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提升品牌終端知名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)提升品牌美譽(yù)度。正確的產(chǎn)品發(fā)展策略結(jié)合適當(dāng)?shù)钠放苽鞑ゲ呗?，得力文具品牌知名度與品牌美譽(yù)度急速提升，從而形成了龐大的、穩(wěn)定的得力品牌消費(fèi)群。鑒于得力文具在中國(guó)文具市場(chǎng)中的出色表現(xiàn)，得力品牌先后被國(guó)家工商總局授予“馳名商標(biāo)”、中國(guó)文體協(xié)會(huì)授予“中國(guó)十大文具品牌”稱號(hào)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)最暢銷文具品牌”稱號(hào)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“消費(fèi)者信得過品牌”稱號(hào)、浙江省工商局授予“浙江省著名商標(biāo)”以及浙江省技術(shù)監(jiān)督局授予“浙江省名牌”稱號(hào)。所有榮譽(yù)的取得，為得力文具渠道伙伴的市場(chǎng)推廣提供的令人信服的利器。所以我們覺得得力集團(tuán)的文具品牌的宣傳是很恰當(dāng)?shù)?，在文具市?chǎng)上得力文具的品牌可謂是耳熟能詳，這是得力集團(tuán)的一大優(yōu)勢(shì)，相比于其他的中小型競(jìng)爭(zhēng)者來說，可以擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品種類齊全，綜合性強(qiáng)得力產(chǎn)品分為七個(gè)大類A文件管理用品文件夾資料冊(cè)檔案盒文件袋名片冊(cè)證件卡B桌面辦公文具削筆機(jī)訂書機(jī)打孔機(jī)剪刀美工刀切紙刀臺(tái)歷架筆筒書立儀尺票夾印臺(tái)固體膠/液體膠海綿缸橡皮擦C計(jì)算器D書寫工具圓珠筆中性筆白板筆記號(hào)筆鉛筆E紙制品復(fù)印紙傳真紙軟面抄皮面抄百事貼便條紙復(fù)寫紙自粘性標(biāo)貼F辦公生活用品清潔桶白板膠帶G商用機(jī)器碎紙機(jī)點(diǎn)鈔機(jī)塑封機(jī)電工產(chǎn)品得力集團(tuán)的產(chǎn)品種類十分豐富，而且得力集團(tuán)想要打造一個(gè)最大綜合文具供應(yīng)商，得利集團(tuán)的文具供應(yīng)在文具市場(chǎng)上的各個(gè)方面都有涉及，等于說得力集團(tuán)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做了市場(chǎng)細(xì)分，專注文具領(lǐng)域，所以文具領(lǐng)域的產(chǎn)品類型優(yōu)勢(shì)還是很大的。生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大的物流現(xiàn)在的文具市場(chǎng)現(xiàn)狀是這樣的：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模偏小，由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。但是得力集團(tuán)不