【正文】 整體印象；課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；孩子可1015人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義；抽獎，獎品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤；開業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?；活動方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動方案闡述：根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入；與社區(qū)合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠條件；啟動社區(qū)“金寶貝”主題系列評選活動：主題活動一——社區(qū)“快樂寶貝”評選闡述：征集家長平時(shí)拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評選，周期性公布投票結(jié)果和意見；主題活動二——社區(qū)“天才寶貝”評選闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶；主題活動三——金寶貝社區(qū)“形象代言人”評選闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置；第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進(jìn)。不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開發(fā)市場的成本會增加。涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立形象。 品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方式：①顧客在購買這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購買金額底限，突出品牌高端形象）；②顧客報(bào)名本中心課程可以贈送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時(shí)所需提供的臨時(shí)飲品由合作品牌提供；方案二：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式冠名特定時(shí)段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度；方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費(fèi)場所合作，共享其會員資料，實(shí)現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場所的高消費(fèi)會員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同時(shí)，報(bào)名本中心的顧客也可以根據(jù)報(bào)名課程的不同金額享有在這些消費(fèi)場所的不同消費(fèi)折扣；第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度闡述：通過上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營銷目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽(yù)度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。活動方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展”篇五：節(jié)節(jié)高兒童早教中心營銷策劃報(bào)告節(jié)節(jié)高兒童早教中心策劃書班級：姓名 學(xué)號：目錄目錄 .......................................................................................................1 一 項(xiàng)目分析 .............................................................................................2 二 中心產(chǎn)品 .............................................................................................3 三 競爭分析 .............................................................................................3 四：SWOT分析 ........................................................................................4 五 推廣計(jì)劃 .............................................................................................5 六 小結(jié) ...................................................................................................5摘要：在中國，隨著人們生活水平的提高，許多家庭也越來越注重孩子的教育。因此一個(gè)新興的市場也隨之誕生?！獌和缃虣C(jī)構(gòu)。近幾年來，兒童早教機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，它的前景不容小視。但是要想在早教市場立足，服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。一 項(xiàng)目分析1. 項(xiàng)目性質(zhì)：我中心是一家股份制公司，公司首次注冊資金100W。 2. 項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)：根據(jù)中心現(xiàn)有的設(shè)備和條件，細(xì)分市場，選擇適合我中心的目標(biāo)客戶。 細(xì)分市場：低收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高的。）中下收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)適中，對課程及師資有一定的要求）中上收入家庭。（對學(xué)費(fèi)不敏感，對課程及師資要求高，品牌意識強(qiáng)）3. 中心定位：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定位在3—10歲寶寶的中上收入家庭。二 中心產(chǎn)品我中心在市場上早教中心的基礎(chǔ)上，為寶寶們提供了更多的培養(yǎng)課程，同時(shí)，與各大兒童興趣班合作，是寶寶們享受到全面的教育。目前，我中心的主打課程：才藝、音樂、社交、禮儀、思維力、想象力、手工等。根據(jù)這些課程及家長的消費(fèi)水平，我們退出了三個(gè)系列的課程套餐。 基礎(chǔ)套餐：孩子成長過程中的基礎(chǔ)培養(yǎng)，適合于經(jīng)濟(jì)水平一般的家庭。 精選套餐：根據(jù)專家意見和寶寶自身?xiàng)l件選擇性的制定幾項(xiàng)課程。 黃金套餐：針對經(jīng)濟(jì)水平較高的家庭制定的全面的培養(yǎng)體系，來全面培養(yǎng)寶寶。三 競爭分析市場上大大小小的早教機(jī)構(gòu)比比皆是，所以競爭也是很大的。根據(jù)市場調(diào)研，我中心總結(jié)了一下幾點(diǎn)：1. 服務(wù)質(zhì)量：這是服務(wù)行業(yè)的核心競爭力?？蛻舻臐M意是我們最大的需求。 2. 課程內(nèi)容和種類：教育機(jī)構(gòu)最重要的就是課程的設(shè)立，這是教育的基礎(chǔ)。好的課程對孩子的培養(yǎng)起到很大的作用。3. 師資力量：培訓(xùn)師的好壞，是孩子學(xué)習(xí)知識的關(guān)鍵，好的師資力量才能指引孩子學(xué)到更多的東西和培養(yǎng)孩子的能力。4. 價(jià)格高低：因?yàn)槊恳粋€(gè)家庭的生活水平不一樣，所以在選擇教育中心的時(shí)候會考慮到一定的價(jià)格因素。5. 品牌力量：很多家庭在選擇教育中心的時(shí)候會注重品牌，他們相信品牌的實(shí)力。四：SWOT分析營銷目標(biāo)：1. 通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷：在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不多大的常常會交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會相互之間推薦自己滿意的教育與機(jī)構(gòu)，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們炫耀自己成功的經(jīng)驗(yàn)，這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額。天我是在有部分家長提前體驗(yàn)后，感覺良好，更能作為我中心的免費(fèi)宣傳員，向他們的朋友親戚介紹和推薦，充分提升我中心的知名度和服務(wù)效果。2. 通過一系列的促銷和體驗(yàn)活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。促銷方式可以嘗試社區(qū)促銷。社區(qū)里，鄰里鄰間會互相討論對對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的。另外通過設(shè)置攤點(diǎn)，贊助募捐。兒童活動來增加可見度，贏得家長的認(rèn)可。3. 通過與各類機(jī)構(gòu)的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)： 充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓，藝術(shù)培訓(xùn)中心，超市，兒童玩具店等周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。 價(jià)格策略：為了最大程度進(jìn)入市場，站穩(wěn)市場，獲得最大的目標(biāo)客戶群，我中心根據(jù)不同層次的消費(fèi)群，制定了三個(gè)套餐，來滿足各個(gè)消費(fèi)主體。更好的抓住每一個(gè)潛在顧客。渠道和促銷策略：針對各個(gè)消費(fèi)層次，每一個(gè)學(xué)習(xí)階段，推出一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠的套餐系列。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。