xx紅黃藍早教中心營銷策劃書doc-資料下載頁
2025-07-18 19:09本頁面
【正文】 上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機構的第一品牌。方案一：圣誕節(jié)“紅黃藍才藝展”方案二：舉辦公益講座個性化推廣： 小冊子：設計的內容可以關于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。 溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節(jié)日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍真正關愛寶寶健康成長的品牌形象。 生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。 紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。推廣方案注意事項：工作人員在活動區(qū)域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。工作人員在活動區(qū)域內發(fā)現(xiàn)垃圾應及時清理，隨時保持場地的整潔?；顒訁⑴c者（）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑?；顒悠陂g內參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應及時告知市場推廣員。活動期間內，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語的向伙伴尋求幫助。使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束后應該清點，回公司后返還倉庫。收集的資料要匯報給Nick，由Nick統(tǒng)一分配?；顒尤藛T發(fā)現(xiàn)活動的不足與有好的提議。 七、風險控制 早教行業(yè)是特殊的培訓行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢：市場龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多的同質化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發(fā)價格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長性來看，早教行業(yè)的成長性受需求方的經(jīng)濟支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內當前仍處于升學為王的應試教育時代，早教企業(yè)在當下一段時間內的成長性并不樂觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無論是采取加盟擴張或直營模式，市場占領的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業(yè)者并不可簡單復制。國內早教行業(yè)的人才無非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質將成為企業(yè)大規(guī)模擴張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺，很可能會給業(yè)內企業(yè)帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報。所以紅黃藍進駐xx的營銷推廣策略需要考慮一些其他的風險控制，同時規(guī)避風險和順利實現(xiàn)早教機構的營銷推廣。八、費用預算（略）說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協(xié)商制定。 方案是一個不斷完善，不斷跟進的動態(tài)的過程 此方案還有很多有待修正、增添的地方。
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