xx紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書doc-wenkub
2022-08-15 19:09:06 本頁面
【正文】 析產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略六、實(shí)施計(jì)劃： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額 （四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭。（一） 企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。此次針對xx市紅黃藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。現(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。三：SWOT分析優(yōu)勢分析： 經(jīng)過十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。 機(jī)會(huì)分析：xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。 中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。五：營銷策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。 。（三） 渠道策略舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。（四） 促銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度第一步：摸底調(diào)查，了解市場闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場調(diào)查不同，要更加深入和徹底。分布主要在
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