xx紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書doc-文庫吧資料
2024-07-31 19:09本頁面
【正文】 的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時候，做一些活動。通過以下四個途徑來實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)： 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。（四） 促銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動中老師有針對性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。（三） 渠道策略舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。我們的早教課程定價一般是80元100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。 。目前我中心開設(shè)的課程主要有02歲 親子課程 、14歲 音樂課程、26歲 語言課程、25歲 思維課程、23歲 入園過渡課程、36歲 學(xué)樂英語、共計6個課程。五：營銷策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。開心每一天，快樂每一天。實行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)略重點：財務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財務(wù)數(shù)字的增長。 中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。 機(jī)會分析：xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點項目資金支持，是中國民辦教育協(xié)會學(xué)前教育專業(yè)委員會唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產(chǎn)品。三：SWOT分析優(yōu)勢分析： 經(jīng)過十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數(shù)百萬家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬個家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，%人口自然增長率計算，50年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。所以有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂
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