xx紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書doc-wenkub.com
2025-07-15 19:09 本頁面
【正文】 八、費(fèi)用預(yù)算（略）說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來雙刃劍效應(yīng)。無論是采取加盟擴(kuò)張或直營模式，市場占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配?；顒?dòng)參與者（）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開的形式送給。第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度闡述：通過上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽(yù)度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一：通過免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額 闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場的成本會(huì)增加。xx市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。六：推廣方案在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域?yàn)闄M線，貫穿于紅黃藍(lán)親子園和紅黃藍(lán)幼兒園的課程體系。并進(jìn)一步過大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們在對(duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。劣勢分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx市家長對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ?。中國每年?700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。中心地理位置。寶寶興趣。教師素質(zhì)。環(huán)境設(shè)施齊全。價(jià)格中等。 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）品牌信譽(yù)好。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。Xx紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書目錄一、前言 （一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、市場環(huán)境分析 （一）競爭環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、SWOT分析 四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營銷策略分
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