品牌營銷策劃書-wenkub.com
2024-12-07 03:38 本頁面
【正文】 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格?！ 品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選?！ 、谄放贫ㄎ唬骸 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費?！ ∥?、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。 單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上?！ ∷摹⑹袌瞿繕耍骸 ′N售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上?！ 、燮放飘a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。 ?、嚅T店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出?！ 、芊召|(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。 三、公司市場診斷： 存在問題： ?、倨放飘a(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量?！ 、诰用袷杖胨胶臀磥眍A期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高?！ 、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場?！ 、壅膭钕M：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足， ?、庵T侯爭霸，市場待統(tǒng)。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。更多的關注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。 推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。 還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的?！爸薪槭健蓖茝V主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的 品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)?！ ≡谶@個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。5)品牌的面輔料選擇?！ ∪?品牌的構成 產(chǎn)品自身設計 主要包括： 1)品牌的號型系列搭配?！ ”热纾和赓Y企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。 KOOGI是“韓服”
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