xx紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書doc(參考版)
2024-07-29 19:09本頁面
【正文】 方案是一個不斷完善，不斷跟進(jìn)的動態(tài)的過程 此方案還有很多有待修正、增添的地方。所以紅黃藍(lán)進(jìn)駐xx的營銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險控制，同時規(guī)避風(fēng)險和順利實現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營銷推廣。一方面會促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。從外部影響因素看，目前我國的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業(yè)。盡管盈利模式可以簡單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡單復(fù)制。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。在國內(nèi)因為有較多的同質(zhì)化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價格惡戰(zhàn)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢：市場龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚?；顒尤藛T發(fā)現(xiàn)活動的不足與有好的提議。使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結(jié)束后應(yīng)該清點，回公司后返還倉庫?；顒悠陂g內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時告知市場推廣員。工作人員在活動區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時清理，隨時保持場地的整潔。 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍(lán)真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象。方案一：圣誕節(jié)“紅黃藍(lán)才藝展”方案二：舉辦公益講座個性化推廣： 小冊子：設(shè)計的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的小冊子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。方案三：與大型超市或商場的中高端消費(fèi)場所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象。開業(yè)前的廣告宣傳通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對性重點宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗卡等。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。以下便是我對xx市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx市主要有以下比較好的住宅區(qū)： xxxxx xxxxx x x x xxxxXxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有是市場份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點突破。第一階段：有重點的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度第一步：摸底調(diào)查，了解市場闡述：這個階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場調(diào)查不同，要更加深入和徹底。 我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1