早教行業(yè)的營銷策劃方案ok-資料下載頁
2024-11-04 11:27本頁面
【導(dǎo)讀】世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家。育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想。能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。此次針對宜昌市美國。心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額。和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，
【正文】 高美譽(yù)度 闡述：通過上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽(yù)度和影響范圍 ，樹立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。 方案一： 圣誕節(jié) “金寶貝才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個(gè)性化推廣 ： 小冊子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的小冊子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊子要求圖文并茂 ，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。 溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日 、每周 尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象。 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、 DV 等形式記錄下來，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。 推廣方案注意事項(xiàng)： 工作人員在活動區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。 工作人員在活動區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場地的整潔。 活動參與者（指導(dǎo)師 .咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。 活動期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場推廣員。 9 活動期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語的向伙伴尋求幫助。 使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動 結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉庫。 收集的資料要匯報(bào)給 Nick，由 Nick 統(tǒng)一分配。活動人員發(fā)現(xiàn)活動的不足與有好的提議，可以反饋給 。 七、 風(fēng)險(xiǎn)控制 早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢：市場龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成 長性來看，早教行業(yè)的成長性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長性并不樂觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無論是采取加盟擴(kuò)張或直營模式，市場占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡單復(fù)制。國內(nèi)早教行業(yè)的人才無非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。 從外部影響因素看， 目前我國的早教行業(yè)缺乏專門的法 規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺，很可能會給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來雙刃劍效應(yīng)。一方面會促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。 所以美國金寶貝進(jìn)駐宜昌的 營銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn) 早教機(jī)構(gòu)的 營銷 推廣。 八、費(fèi)用預(yù)算 （略） 說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟 未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn) 一步協(xié)商制定 。 方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動態(tài)的過程 此方案還有很多有待修正、增添的地方。
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