早教行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ok-在線瀏覽
2025-01-07 11:27本頁(yè)面
【正文】 。家長(zhǎng) 一般會(huì) 關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專(zhuān)業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解， 也比較好使 家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義 得到很大的改善 。 我們 經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的 寶寶的 學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。 （三）、 外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到： 早期教育最早源自歐美，主要針對(duì) 0 歲～ 3 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練， 4 全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。 中國(guó)每年有 1700 萬(wàn)以上新生兒出生， 0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市 0—6 歲兒童就有近 4000 萬(wàn)名。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái) “望子成龍 ”的傳統(tǒng)觀念， 也將是 嬰幼兒 市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧? 機(jī)會(huì) 分析 ： 宜昌市 早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入 宜昌市 市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)： 美國(guó) 金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。 中 高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng) 所以 我們企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 的 重點(diǎn) 是 在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù) 美國(guó) 金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 0—6 歲寶寶的中高收入家庭 里。 戰(zhàn)略重點(diǎn)： 財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。實(shí)行美國(guó)母語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。 五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教育讓顧客滿意。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（ 0—1歲）、幼兒之家（ 1—2 歲）、兒童之家（ 2—4 歲）、天籟之家（ 16—43 個(gè)月）、彩虹之家（ 19—36 個(gè)月）共計(jì) 5 個(gè)課程。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 我們的 早教課程定價(jià)一般是 80 元 100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘） ，也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。 （三） 渠道策略 舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn) 早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。 6 親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩 子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。 （四） 促銷(xiāo)策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我們的促銷(xiāo)過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。 通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 通過(guò)各類(lèi)媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給 目標(biāo) 客戶 ，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可
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