早教行業(yè)的營銷策劃方案ok-全文預(yù)覽
【正文】 步過大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。 戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國金 寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。 四 、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們在對早教消費(fèi) 細(xì)分 市場 中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高 5 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。 三： SWOT 分析 優(yōu)勢 分析 ： 2020 年被 Entreprenear 雜志評為 “全美早教加盟第一品牌 ”； 信譽(yù)： 1994 成功在美國納斯達(dá)克州上市 網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個 國家 600 家中心機(jī)構(gòu) 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬多名來自全球的專家顧問） 領(lǐng)先： 30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢 分析 ： 早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度， 宜昌市 家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并 接受將是一個難題。我國城市僅 0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。所以 有的親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果 和促進(jìn)宣傳。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。 我們認(rèn)為 老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。 教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布?整潔。 現(xiàn)在市場上的 價格因素并不是說選最便宜或是 越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果 要 符合孩子的發(fā)展需要來判斷。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣 策略，其意義 和 目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 （一） 企劃的目的 雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。 1 宜昌 美國 金寶貝早教中心營銷 策劃 書 目錄 一、前言 （一）本次企劃的目的 （二） 整體計(jì)劃概念 二、市場 環(huán)境 分析 （一）競爭環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、 SWOT 分析 四、企業(yè) 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營銷策略分析 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 六 、 實(shí)施計(jì)劃 ： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額 （四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 （ 五）個性化推廣 七 、 風(fēng)險控制 八 、 費(fèi)用預(yù)算 2 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，只 有 創(chuàng)新 才是 成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭。 “不能讓孩子輸在起跑 線上 ”是每一個父母的共同愿望。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價實(shí)力提高； （二）、 內(nèi)部環(huán)境分析 （美國金寶貝早教中心） 3 品牌信譽(yù) 好
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