20xx白酒行業(yè)營銷策劃方案集錦-全文預覽
【正文】 對該白酒形成鮮明的識別和記憶。 (一 )集中的策略 產品開發(fā)的集中 抓重點品種，樹明星產品。根據泛 太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了 ；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。 同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。 協(xié)調好經銷商 鋪貨獎勵政策是 通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注 意的問題： 鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。 鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。 鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。 認真挑選經銷商 要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必 須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30天。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。2020白酒行業(yè)營銷策劃方案 集錦 方案一：白酒行業(yè)營銷策劃方案 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。 白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時 ，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。 快速營銷策劃。 系統(tǒng)營銷策劃。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。 挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨； B、要花多少時間； C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少； E、終端
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1