【正文】 ...................8（二）目標(biāo)市場.....................................................................................錯誤！未定義書簽。當(dāng)然，宣傳別忘了你的親朋好友，他們也行能給你帶來奇跡。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描 述模板的另一個重要作用。 通過專業(yè)的刷信譽(yù)公司或工作室（乙方指導(dǎo)客戶） 通過自己的渠道（乙方指導(dǎo)客戶） 維護(hù)好我們的客戶（乙方指導(dǎo)客戶） 客戶好評（乙方指導(dǎo)客戶）二、淘寶店宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，“酒香也怕巷子深”。以下我們將圍繞這三個問題做詳細(xì)闡述。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要是攝像機(jī)搖臂供應(yīng)，攝像電控?fù)u臂，DV電控?fù)u臂供應(yīng)，電控云臺光圈控制器三、營銷狀況分析（一）優(yōu)勢：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比等優(yōu)勢，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷售模式（二）劣勢：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對較窄，其次在老客戶的維護(hù)方面存在問題。第四，缺乏與消費(fèi)者直接交流溝通的平臺..............4四、營銷策略...............4（一）營銷模式....................4（二）具體操作....................5五、老客戶的維護(hù)體系.....................6六、感謝.......................6一、消費(fèi)者及產(chǎn)品分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成（二）市場消費(fèi)群心理分析：首先，由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費(fèi)者也主要是一些特定的群體，我們的消費(fèi)者主要是各個公司的采購部門人員，這些消費(fèi)者普遍存在一種心理，就是既想方便快捷的完成任務(wù)，又能夠有所其他的收獲，針對此類消費(fèi)者，我制定了一些專門的銷售策略，后面我再一一列舉。（3)服裝網(wǎng)店等小網(wǎng)店更容易運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來拓展企業(yè)經(jīng)營空間，改進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)店的經(jīng)營管理水平。沒有固定的貨源、經(jīng)營渠道和經(jīng)營模式，增加經(jīng)營成本：尋找符合自身需求的、物美價廉的貨源，并根據(jù)店鋪本身的優(yōu)勢與劣勢和積累的經(jīng)驗來采取符合網(wǎng)店自身發(fā)展的經(jīng)營模式，而且不斷完善通過網(wǎng)店經(jīng)營發(fā)展而形成的經(jīng)營渠道，使其更符合網(wǎng)店自身的需求。因此，了解網(wǎng)店的傳播背景等信息對于網(wǎng)商能否取得優(yōu)勢地位起著不可忽視的作用。導(dǎo)致c2c成為我國網(wǎng)上購物的主要形式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)之間在網(wǎng)上競爭的主要手段。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。（三）網(wǎng)店推廣策略在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進(jìn)貨價，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚T恤，牛仔服飾。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。方案三：網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。在配送方面，堅持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買家協(xié)商以下。但是加入消費(fèi)者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買家的足夠信任,、總結(jié)和建議：店鋪的宗旨一定要牢牢記住。如果你文采好,寫的文章既實用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會產(chǎn)生“病毒式”爆炸的推廣效果。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,叫他們順帶幫你推廣.。2)網(wǎng)店裝修設(shè)計很重要?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。詳細(xì)介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費(fèi)者放心購物，輕松享受，不會因沖泡不當(dāng)或其他原因而失去了商品原有的價值。如果有了差評，可能就不會選擇該店購買了。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃：市場分析：中國是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了。一、網(wǎng)店介紹： 網(wǎng)店名稱：奕福茶葉 網(wǎng)店地址：XXXXXX 經(jīng)營人：王遠(yuǎn)明注冊時間：2015723 經(jīng)營范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收！方案二：網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 前沿隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。這是后話了。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。網(wǎng)店的運(yùn)營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。因此，這因該不是一件很困難的事情。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實惠的一種宣傳方式。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。這也是一種不錯的宣傳方式。在這里，郵件的內(nèi)容也是一個應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項，這里就不用多說了。由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。市場環(huán)境雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。其他方面小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。這給了小芳很大的信心。然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。當(dāng)初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。因此在這一塊沒有問題。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。這個問題將在后面的策劃中解決。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。三、具體的實施方案。以便吸引更多的顧客。在那邊雇傭一個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。我們可以通過購買外部郵件列表（當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的），然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送?？梢酝ㄟ^阿里旺旺和中的群聊功能進(jìn)行宣傳。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。在此不再贅述。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段了。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。得具備充足的條件才行。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。本次網(wǎng)絡(luò)營銷課將會對奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。威脅由于賣茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。可以說，國內(nèi)的茶葉是“有名茶，無名牌”。消費(fèi)者分析：（1）信譽(yù)評價：大家都知道，買家的對于賣家的信用評價是至關(guān)重要的。多種多樣的付款方式，為客戶提供最大限度的方便。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些手段來提高自己的信用點.。3)利用自己的人脈資源。這樣很容易讓人反感了。多多發(fā)言，發(fā)言多了，,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫些有用的文章,然后再適當(dāng)?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。7),)，新小賣家可能很難接受。服務(wù)態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問題。要擴(kuò)大宣傳力度，這樣可以讓顧客更值得信賴，買的安心，用的放心。截至2015年11月30日。二、個人網(wǎng)店基本介紹（一）經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在