【正文】 一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描 述模板的另一個(gè)重要作用。(二)微觀環(huán)境分析....................................................................................................................5三、SWOT分析..............................................................................................................................6(一)S(優(yōu)勢(shì))...............................................................................................................................6(二)W（劣勢(shì)）........................................................................................................................7(三)O（機(jī)會(huì)）.........................................................................................................................8(四)T（威脅）..........................................................................................................................8四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案...........................................................................................................................8（一）市場(chǎng)細(xì)分.......................................................................................................................8（二）目標(biāo)市場(chǎng).....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快越來越多的人從落后的農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，城市人口比例增多，促進(jìn)了消費(fèi)的增長(zhǎng)。中國(guó)“雙十一購(gòu)物節(jié)”火爆全球，也從一個(gè)角度映射出自2013年中共十八屆三中全會(huì)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的諸多特點(diǎn)。特別是對(duì)于網(wǎng)站架構(gòu)，多媒體技術(shù)應(yīng)用，使產(chǎn)品能夠被更多人認(rèn)識(shí)，這也給了包括海外代購(gòu)網(wǎng)站等網(wǎng)上店鋪發(fā)展，壯大提供了可能 隨著阿里巴巴紐交所上市，市值力壓亞馬遜公司。作為網(wǎng)上代購(gòu)店最大的特點(diǎn)就是省去中介環(huán)節(jié)。同時(shí)代購(gòu)店中魚龍混雜，有偷稅避稅而造成價(jià)格相對(duì)低廉的，是本代購(gòu)店重要的競(jìng)爭(zhēng)者。三、SWOT分析(一)S(優(yōu)勢(shì))：，服務(wù)優(yōu)勢(shì)增加。并且傳統(tǒng)零售業(yè)店鋪的營(yíng)業(yè)輻射范圍很小，如果想要更多地接近消費(fèi)者就必須多建店鋪，加大其基礎(chǔ)建設(shè)的成本。此外，消費(fèi)者也不可能在虛擬商店里體驗(yàn)到任何購(gòu)物氛圍，與傳統(tǒng)商場(chǎng)相比，看不到滾滾人流、眩目的娛樂和休閑設(shè)施，也聽不到明快的背景音樂。尤其是我們做奢侈品行業(yè)，價(jià)格相對(duì)較高，想飛這所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就更大，難免對(duì)我們產(chǎn)生不信任。而絕大多數(shù)B2C電子商務(wù)企業(yè)都是由風(fēng)險(xiǎn)投資支撐起來的，往往把電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境建立起來后賬戶上的錢已所剩無幾了。目前B2C電子商務(wù)的商品形式多樣，能滿足消費(fèi)者不同的需求。產(chǎn)品，品牌不具備優(yōu)勢(shì)。第四，也就是最重要的是，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁有一大批深諳消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為習(xí)慣的專業(yè)人才，而這些人才是目前的B2C電子商務(wù)企業(yè)所缺乏的。例如，為了表示關(guān)心，在生日或者節(jié)日為其購(gòu)買禮物。是建立在人們對(duì)商品的客觀認(rèn)識(shí)之上，經(jīng)過比較分析而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)?！婕?xì)分我們認(rèn)為可對(duì)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)作如下細(xì)分（詳見表）：20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店之所以選擇奢侈品中的包，而不是衣服鞋帽，是因?yàn)榇?gòu)的特殊性，一旦下單便無法退貨，而衣物等由于無法現(xiàn)場(chǎng)試穿，所以很容易出現(xiàn)尺碼不合適而出現(xiàn)退貨糾紛，但是包包基本沒有如此限制。（2）公共關(guān)系：①贈(zèng)送奢侈品維護(hù)材料和工具：在不告知客戶的情況下，隨包裹贈(zèng)送相應(yīng)包包的維護(hù)材料和工具，給客戶制造意外的驚喜，提高客戶的滿意度。若經(jīng)營(yíng)狀況良好，盡量在一年內(nèi)加入淘寶全球購(gòu)，在淘寶全球購(gòu)這種平臺(tái)下，我們的競(jìng)爭(zhēng)力將大幅提升，從而擁有更多訂單，實(shí)現(xiàn)較高的收益。所以我們要準(zhǔn)備一定營(yíng)運(yùn)資金，這個(gè)資金大概是：20000元。④以舊換新：考慮到女性追求時(shí)尚，一些女性重復(fù)購(gòu)買，手中累計(jì)已有多款包包，于是通過以舊換新的方式，為其節(jié)約較多的資金，并避免了其包包因閑置而導(dǎo)致的浪費(fèi)。（1）廣告及宣傳：在淘寶店鋪放置產(chǎn)品圖片，主要是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，為防止盜圖，在每張圖片添加水印。如，有的消費(fèi)者幾十年一貫地使用某種牌子的牙膏；有的消費(fèi)者總是到某幾個(gè)商店去購(gòu)物等。這類動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，一般具有穩(wěn)定性和深刻性的特點(diǎn)?！凑召?gòu)買動(dòng)機(jī)分類1)情緒動(dòng)機(jī)。大量實(shí)體企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性，追求質(zhì)量，尤其是白領(lǐng)階層的消費(fèi)者，具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)對(duì)生活質(zhì)量又有高要求，奢侈品的選擇正好把他們的特性、個(gè)性展現(xiàn)出來，迎合他們的消費(fèi)需求。，靈活經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)。首先，從大環(huán)境看，我國(guó)的B2C企業(yè)一般投資較少，沒有建立自己的物流配送體系，我國(guó)物流配送水平落后，使得物流配送成本過高，造成了B2C成功的法寶“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”并不能夠體現(xiàn)。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。(二)W（劣勢(shì)）：，我們的代購(gòu)網(wǎng)站也有這個(gè)缺陷。傳統(tǒng)商業(yè)B2C中的零售企業(yè)，在租賃商鋪、裝修賣場(chǎng)、配置貨架等方面需要花費(fèi)大量的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用。內(nèi)部公眾是指代購(gòu)店的運(yùn)營(yíng)者和工作人員。從競(jìng)爭(zhēng)者來看，由于國(guó)內(nèi)代購(gòu)市場(chǎng)逐漸熱起來。所以企業(yè)的一部分風(fēng)險(xiǎn)分散給阿里巴巴集團(tuán)，同時(shí)享受平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)民收入增長(zhǎng)，網(wǎng)上銷售市場(chǎng)將更為龐大。宏觀經(jīng)濟(jì)從數(shù)量上看，稍微差強(qiáng)人意，從質(zhì)量上看依然十分強(qiáng)健，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是包含淘寶店等批發(fā)零售業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)依然是保持較高的發(fā)展水平。我們網(wǎng)店屬于代購(gòu)店，下面是我們小組對(duì)網(wǎng)店的具體分析。 關(guān)注求購(gòu)信息客戶需求你知道了，剩下的就看你的銷售能力了 促銷活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)+店鋪活動(dòng)，如：拍賣等 淘寶工具 淘寶客 直通車 滿就送等 抵價(jià)劵 限時(shí)搶購(gòu) 快樂淘寶、四、服務(wù) 會(huì)員營(yíng)銷：會(huì)員優(yōu)惠等等 客戶回訪：電話回訪，生日祝福，節(jié)日祝福等等 超級(jí)買家秀：既然是秀，那就應(yīng)該秀出來 同行客戶維護(hù)：抓住客戶的心不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù) 物流跟蹤：售前、售后、售中全程跟蹤，服務(wù)到位五、銷售提升 競(jìng)拍 團(tuán)購(gòu) 秒殺 微博 論壇 事件 名人 論壇六、店鋪裝修 淘寶店欄目l 店鋪公告模板l 寶貝分類模板l 店標(biāo)、logo、圖像l 簽名設(shè)計(jì)l 寶貝描述模板及圖片處理l 計(jì)數(shù)器、背景音樂、掛件、迎賓圖等等 外購(gòu)店鋪裝修模板最后，如果資金充足，可以進(jìn)駐“淘寶商城”以提升“安米娜”品牌的知名度和關(guān)注度，以達(dá)到完成銷量的要求。也就是我們所說的，如何提升店鋪的流量。第四，缺乏與消費(fèi)者直接交流溝通的平臺(tái)四、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷模式：鑒于以上一系列的原因，我認(rèn)為可以采用專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+兼職業(yè)務(wù)員+產(chǎn)品試用出租+大型活動(dòng)宣傳+訂貨優(yōu)惠政策的營(yíng)銷模式，采用網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的方式，下面我對(duì)這個(gè)營(yíng)銷模式作如下解釋1專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是指組建一支精英團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上跑訂單（采用基本工資加業(yè)務(wù)提成的模式，以此提高業(yè)務(wù)員工作熱情和降低成本），業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞等基本素質(zhì)要求2兼職業(yè)務(wù)員是指對(duì)那些能夠?yàn)楣咎峁┯唵蔚娜耍谒岣咭淮斡唵谓o予他一部分好處費(fèi)，平時(shí)則與公司無關(guān)，不用承擔(dān)其他費(fèi)用（可以包括提供相關(guān)信息者，可以是以前的客戶，也可以是訂貨公司的人員等）3產(chǎn)品試用出租則是指可借用這個(gè)方法讓消費(fèi)者可通過試用或租用的方式了解公司的產(chǎn)品，畢竟讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決定就必須讓他充分了解公司的產(chǎn)品，從而信任公司的產(chǎn)品，這種方式能夠極大的提高公司產(chǎn)品的知名度4大型活動(dòng)宣傳主要是指舉辦大型的宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)的老客戶或是潛在的客戶參與，我覺得可以通過舉辦一個(gè)大型的培訓(xùn)活動(dòng)，為訂貨公司或潛在客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)器操作手等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這樣做的好處有幾點(diǎn)，一是讓客戶熟悉公司機(jī)器的操作，也了解公司產(chǎn)品的質(zhì)量，提供公司的知名度，二是費(fèi)用相對(duì)較低，而且能夠給客戶帶來實(shí)際的好處，吸引廣大潛在客戶的參與。確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)將市場(chǎng)進(jìn)行定位進(jìn)行網(wǎng)店的SWOT分析制定網(wǎng)店?duì)I銷、宣傳等方面的策略，并將其進(jìn)行整理組合進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的預(yù)期效果制定網(wǎng)店的監(jiān)控與控制通過一系列步驟的實(shí)施做最后的總結(jié)，給予評(píng)價(jià)第三篇：網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案 豬八戒網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)推廣方案公司名稱：翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司公司地址：青島市市南區(qū)四川路15號(hào)聯(lián)系人：XX傳真：XX策劃人：蔣文專業(yè)：營(yíng)銷策劃目錄一、消費(fèi)者及產(chǎn)品分析..................3（一）目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成...........3（二）市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析：...........3（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征............3二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性..................3三、營(yíng)銷狀況分析..................4（一）優(yōu)勢(shì)：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷售模式..................4（二）劣勢(shì)：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對(duì)較窄，其次在老客戶的維護(hù)方面存在問題。讓消費(fèi)者品評(píng)我們店里的商品，根據(jù)品評(píng)采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展。結(jié)語：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。五、營(yíng)銷具體策略（一）定價(jià)策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。（二）市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)