【正文】 算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便。網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。二、形式分析：奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現(xiàn)狀： 分布情況：（1）奕福茶葉泉州旗艦店（擁有信譽(yù)度）（2）奕福茶葉廈門(mén)店(擁有信譽(yù)度)（3）奕福茶葉鄭州店（擁有信譽(yù)度）消費(fèi)者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：（1）想嘗試新產(chǎn)品（2）因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品（3）由于價(jià)格上的優(yōu)惠（4）買(mǎi)家的信譽(yù)度還不錯(cuò)會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一向的因素：（1）對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度（2）價(jià)格太高（3）其他不確定的因素 SWTO分析： 優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保障產(chǎn)品介紹詳細(xì)客服周到對(duì)產(chǎn)品的安全性、功能性、等持肯定態(tài)度價(jià)格優(yōu)惠物流快速訂購(gòu)方便較多品種 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)激烈成本比較高 機(jī)會(huì)由于其茶葉是生態(tài)茶園、專(zhuān)業(yè)制作，消費(fèi)保證等。這是該店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個(gè)人資料頁(yè)，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；2015年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過(guò)一倍。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性?xún)r(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體。因此，想要自己的網(wǎng)店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出絕非易事，必須要求網(wǎng)商對(duì)c2c傳播背景等多方面的熟悉掌握與了解。（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征：因此我們的營(yíng)銷(xiāo)策略與其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，主要包括以下幾個(gè)方面，1我們的銷(xiāo)售對(duì)象可能不是單個(gè)的人，而是一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)2由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費(fèi)群體也有一定的特定性，銷(xiāo)售面相對(duì)比較窄3我們消費(fèi)者都存在著一個(gè)共性，就是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，畢竟這類(lèi)產(chǎn)品的生命周期比較長(zhǎng)，因此我們的宣傳盡量就以產(chǎn)品質(zhì)量作為宣傳二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性翰生科藝控制系統(tǒng)公司坐落于中國(guó)“名牌之都”——青島。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。從數(shù)據(jù)來(lái)看截至2013年12月，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人。%的用戶來(lái)自北美地區(qū)、%的用戶來(lái)自歐洲地區(qū)，而阿里巴巴其近86%的用戶來(lái)自亞洲地區(qū)。但是，市場(chǎng)處于開(kāi)拓時(shí)20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店期，正是利用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的最好時(shí)機(jī)。網(wǎng)上商場(chǎng)只需一個(gè)主頁(yè)便可以使各種消費(fèi)者方便登陸。，影響了B2C企業(yè)的利潤(rùn)，減弱了企業(yè)對(duì)其他環(huán)節(jié)的關(guān)注程度。隨著網(wǎng)上娛樂(lè)休閑的發(fā)展，虛擬商品也大行其道?？纯磦鹘y(tǒng)零售業(yè)是如何使用花樣繁多的打折、促銷(xiāo)、積分、贈(zèng)送、返利等手段來(lái)誘惑消費(fèi)者形成一而在再而三的頻繁購(gòu)買(mǎi)、大批量的購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)提供多樣的會(huì)員服務(wù)與優(yōu)惠，增加了用戶粘性。這類(lèi)動(dòng)機(jī)對(duì)欲購(gòu)商品有計(jì)劃性，經(jīng)過(guò)深思熟慮，購(gòu)前做過(guò)一些調(diào)查研究。②建立客戶信息管理系統(tǒng)：搜集客戶信息，定向發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)送新品折扣等信息通知，傳遞奢侈品保養(yǎng)和鑒別知識(shí)，以提供良好的服務(wù)，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。：因?yàn)槲覀兊甑暮芏嗌唐范际菑膰?guó)外專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)貨的，在進(jìn)貨時(shí)要按照第一筆代購(gòu)的貨定，然后先墊付資金。另外，通過(guò)精心為客戶提供良好的服務(wù)，從而與客戶建立較高的信任度，一方面促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，另一方面，利用客戶口碑宣傳，充分利用客戶的終身價(jià)值。例如，為追求時(shí)尚而購(gòu)買(mǎi)一些新款產(chǎn)品，為交際而購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)品等。(四)T（威脅）：隨著B(niǎo)2C發(fā)展，進(jìn)入代購(gòu)行業(yè)的如井噴式的增加，由于該行業(yè)的拷貝門(mén)檻較低，進(jìn)入者增加，必然加劇競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，使這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。還有第三方支付廠商的加入、銀行與B2C企業(yè)的合作，給網(wǎng)上支付及支付安全問(wèn)題提供了保障，也使得消費(fèi)者對(duì)我們支付體系有了一定的信任。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用減少。供應(yīng)商質(zhì)量保證，價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)較為優(yōu)惠，是海外代購(gòu)興起的重要原因。20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店從網(wǎng)民收入來(lái)看，根據(jù)2014年6月數(shù)據(jù)來(lái)看，整體網(wǎng)民中月收入在3000元以上的人群占比明顯提升，%，這與我國(guó)居民收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)相符。因此，我們相信憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)裝修，和淘寶對(duì)與新手的一些幫助措施，在淘寶這個(gè)中介平臺(tái)上建立一個(gè)網(wǎng)上商店是非常適合的，所以我們小組決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。你的產(chǎn)品再好，信譽(yù)再高也得有一個(gè)好的宣 傳，才能保證你的銷(xiāo)量。劣勢(shì)（1）自主創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏（2）沒(méi)有固定的貨源、經(jīng)營(yíng)渠道及其經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)成本（3）網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高機(jī)會(huì)(1）國(guó)家近年來(lái)對(duì)網(wǎng)店等一系列的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠待遇(2）電子商務(wù)的快速發(fā)展、市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大為我們的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇（3）服裝企業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但良好發(fā)展的行業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然為我們帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇挑戰(zhàn)（1）消費(fèi)者的認(rèn)可程度還比較低，大都希望看到實(shí)物（2）服裝市場(chǎng)不斷趨于飽和，使具有貨源優(yōu)勢(shì)的服裝網(wǎng)店商品價(jià)格較低（三）確定核心的傳播點(diǎn)注重宣傳我們網(wǎng)店服裝的特色、質(zhì)量和款式注重宣傳我們網(wǎng)店的服務(wù)特色、網(wǎng)店的工作和服務(wù)效率注重宣傳我們網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而宣傳網(wǎng)店的信譽(yù)度和知名度（四）確定目標(biāo)受點(diǎn)宣傳網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度、知名度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展五、策劃與構(gòu)思根據(jù)網(wǎng)店的商品、服務(wù)、銷(xiāo)售建立帖子和知道，通過(guò)網(wǎng)友的提問(wèn)和評(píng)論來(lái)找出并完善自身的不足。商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午35，晚上79，增加搜索量。所以在銷(xiāo)售上，可能想對(duì)吃力。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題，我們一定會(huì)賠償。4),MSN,百度Hi等一些IM推廣。（2）特色服務(wù)：包括7天無(wú)理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量?？梢栽谪i八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi)。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。第一篇：2015網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2015網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案一：網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、背景小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄一個(gè)。個(gè)人實(shí)力狀況。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。其他的一些社會(huì)環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費(fèi)，發(fā)貨迅速。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開(kāi)網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇。四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類(lèi)：實(shí)物商品和虛擬商品。五、營(yíng)銷(xiāo)具體策略（一）定價(jià)策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷(xiāo)的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷(xiāo)的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。結(jié)語(yǔ)：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展。確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)將市場(chǎng)進(jìn)行定位進(jìn)行網(wǎng)店的SWOT分析制定網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、宣傳等方面的策略，并將其進(jìn)行整理組合進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的預(yù)期效果制定網(wǎng)店的監(jiān)控與控制通過(guò)一系列步驟的實(shí)施做最后的總結(jié)，給予評(píng)價(jià)第三篇：網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 豬八戒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)推廣方案公司名稱(chēng)：翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司公司地址：青島市市南區(qū)四川路15號(hào)聯(lián)系人：XX傳真：XX策劃人：蔣文專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、消費(fèi)者及產(chǎn)品分析..................3（一）目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成...........3（二）市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析：...........3（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征............3二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性..................3三、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析..................4（一）優(yōu)勢(shì)：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專(zhuān)業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷(xiāo)售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式..................4（二）劣勢(shì)：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售面相對(duì)較窄，其次在老客戶的維護(hù)方面存在問(wèn)題。也就是我們所說(shuō)的，如何提升店鋪的流量。我們網(wǎng)店屬于代購(gòu)店，下面是我們小組對(duì)網(wǎng)店的具體分析。隨著網(wǎng)民收入增長(zhǎng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)將更為龐大。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)代購(gòu)市場(chǎng)逐漸熱起來(lái)。傳統(tǒng)商業(yè)B2C中的零售企業(yè)，在租賃商鋪、裝修賣(mài)場(chǎng)、配置貨架等方面需要花費(fèi)大量的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。，靈活經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)。大量實(shí)體企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。這類(lèi)動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行為，一般具有穩(wěn)定性和深刻性的特點(diǎn)。（1）廣告及宣傳：在淘寶店鋪放置產(chǎn)品圖片，主要是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，為防止盜圖，在每張圖片添加水印。所以我們要準(zhǔn)備一