【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、知名度、信譽(yù)度還不夠高機(jī)會(huì)(1）國(guó)家近年來(lái)對(duì)網(wǎng)店等一系列的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠待遇(2）電子商務(wù)的快速發(fā)展、市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大為我們的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇（3）服裝企業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但良好發(fā)展的行業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然為我們帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇挑戰(zhàn)（1）消費(fèi)者的認(rèn)可程度還比較低，大都希望看到實(shí)物（2）服裝市場(chǎng)不斷趨于飽和，使具有貨源優(yōu)勢(shì)的服裝網(wǎng)店商品價(jià)格較低（三）確定核心的傳播點(diǎn)注重宣傳我們網(wǎng)店服裝的特色、質(zhì)量和款式注重宣傳我們網(wǎng)店的服務(wù)特色、網(wǎng)店的工作和服務(wù)效率注重宣傳我們網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而宣傳網(wǎng)店的信譽(yù)度和知名度（四）確定目標(biāo)受點(diǎn)宣傳網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度、知名度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展五、策劃與構(gòu)思根據(jù)網(wǎng)店的商品、服務(wù)、銷(xiāo)售建立帖子和知道，通過(guò)網(wǎng)友的提問(wèn)和評(píng)論來(lái)找出并完善自身的不足。確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)將市場(chǎng)進(jìn)行定位進(jìn)行網(wǎng)店的SWOT分析制定網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、宣傳等方面的策略，并將其進(jìn)行整理組合進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的預(yù)期效果制定網(wǎng)店的監(jiān)控與控制通過(guò)一系列步驟的實(shí)施做最后的總結(jié)，給予評(píng)價(jià)第三篇：網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 豬八戒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)推廣方案公司名稱(chēng)：翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司公司地址：青島市市南區(qū)四川路15號(hào)聯(lián)系人：XX傳真：XX策劃人：蔣文專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、消費(fèi)者及產(chǎn)品分析..................3（一）目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成...........3（二）市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析：...........3（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征............3二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性..................3三、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析..................4（一）優(yōu)勢(shì)：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專(zhuān)業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷(xiāo)售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式..................4（二）劣勢(shì)：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售面相對(duì)較窄，其次在老客戶(hù)的維護(hù)方面存在問(wèn)題。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對(duì)較低。第四，缺乏與消費(fèi)者直接交流溝通的平臺(tái)..............4四、營(yíng)銷(xiāo)策略...............4（一）營(yíng)銷(xiāo)模式....................4（二）具體操作....................5五、老客戶(hù)的維護(hù)體系.....................6六、感謝.......................6一、消費(fèi)者及產(chǎn)品分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成（二）市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析：首先，由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費(fèi)者也主要是一些特定的群體，我們的消費(fèi)者主要是各個(gè)公司的采購(gòu)部門(mén)人員，這些消費(fèi)者普遍存在一種心理，就是既想方便快捷的完成任務(wù)，又能夠有所其他的收獲，針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)者，我制定了一些專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售策略，后面我再一一列舉。（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征：因此我們的營(yíng)銷(xiāo)策略與其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，主要包括以下幾個(gè)方面，1我們的銷(xiāo)售對(duì)象可能不是單個(gè)的人，而是一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)2由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費(fèi)群體也有一定的特定性，銷(xiāo)售面相對(duì)比較窄3我們消費(fèi)者都存在著一個(gè)共性，就是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，畢竟這類(lèi)產(chǎn)品的生命周期比較長(zhǎng)，因此我們的宣傳盡量就以產(chǎn)品質(zhì)量作為宣傳二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性翰生科藝控制系統(tǒng)公司坐落于中國(guó)“名牌之都”——青島。是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專(zhuān)業(yè)化高科技企業(yè)。2005年與美國(guó)“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等國(guó)際知名公司建立技術(shù)合作，吸收與融合國(guó)際先進(jìn)數(shù)控技術(shù)與管理，并結(jié)合十余年數(shù)碼視頻特技制作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出一系列高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性?xún)r(jià)比的先進(jìn)影視設(shè)備。我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是攝像機(jī)搖臂供應(yīng)，攝像電控?fù)u臂，DV電控?fù)u臂供應(yīng)，電控云臺(tái)光圈控制器三、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析（一）優(yōu)勢(shì)：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專(zhuān)業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷(xiāo)售渠道上我們采用當(dāng)前最流行的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式（二）劣勢(shì)：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售面相對(duì)較窄，其次在老客戶(hù)的維護(hù)方面存在問(wèn)題。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對(duì)較低。第四，缺乏與消費(fèi)者直接交流溝通的平臺(tái)四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)模式：鑒于以上一系列的原因，我認(rèn)為可以采用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)+兼職業(yè)務(wù)員+產(chǎn)品試用出租+大型活動(dòng)宣傳+訂貨優(yōu)惠政策的營(yíng)銷(xiāo)模式，采用網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的方式，下面我對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式作如下解釋1專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是指組建一支精英團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上跑訂單（采用基本工資加業(yè)務(wù)提成的模式，以此提高業(yè)務(wù)員工作熱情和降低成本），業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞等基本素質(zhì)要求2兼職業(yè)務(wù)員是指對(duì)那些能夠?yàn)楣咎峁┯唵蔚娜?，在他提高一次訂單給予他一部分好處費(fèi)，平時(shí)則與公司無(wú)關(guān)，不用承擔(dān)其他費(fèi)用（可以包括提供相關(guān)信息者，可以是以前的客戶(hù)，也可以是訂貨公司的人員等）3產(chǎn)品試用出租則是指可借用這個(gè)方法讓消費(fèi)者可通過(guò)試用或租用的方式了解公司的產(chǎn)品，畢竟讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定就必須讓他充分了解公司的產(chǎn)品，從而信任公司的產(chǎn)品，這種方式能夠極大的提高公司產(chǎn)品的知名度4大型活動(dòng)宣傳主要是指舉辦大型的宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)的老客戶(hù)或是潛在的客戶(hù)參與，我覺(jué)得可以通過(guò)舉辦一個(gè)大型的培訓(xùn)活動(dòng)，為訂貨公司或潛在客戶(hù)免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)器操作手等相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣做的好處有幾點(diǎn)，一是讓客戶(hù)熟悉公司機(jī)器的操作，也了解公司產(chǎn)品的質(zhì)量，提供公司的知名度，二是費(fèi)用相對(duì)較低，而且能夠給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的好處，吸引廣大潛在客戶(hù)的參與。三是通過(guò)對(duì)相關(guān)人員對(duì)本公司機(jī)器操作及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)起了一個(gè)推進(jìn)的作用，也可以通過(guò)舉辦周年慶典活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)參與其中，提升公司知名度5訂貨優(yōu)惠政策是指在公司訂貨的公司能夠得到一些優(yōu)惠（比如這樣，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)優(yōu)惠政策，如果你在XX日之前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品將獲得XX的折扣），具體操作如有興趣可再咨詢(xún)（二）具體操作：對(duì)于其中活動(dòng)的具體操作我們下來(lái)可溝通后再?zèng)Q定五、老客戶(hù)的維護(hù)體系對(duì)于老客戶(hù)的維護(hù)，我給你幾點(diǎn)建議，可建立一個(gè)群組，將平時(shí)交易過(guò)的客戶(hù)都加到里面，以便統(tǒng)一管理，平時(shí)可將新的產(chǎn)品信息發(fā)給大家，定期在節(jié)假日給優(yōu)惠，特別是對(duì)于那些老客戶(hù)，可以給予更對(duì)的優(yōu)惠政策2在客戶(hù)店內(nèi)舉辦慶典時(shí)可采用各種方式表達(dá)祝賀之情，如送花籃、領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)恭賀等3在公司舉辦活動(dòng)時(shí)盡量多的邀請(qǐng)客戶(hù)參與，并贈(zèng)送紀(jì)念品，這其實(shí)也是一個(gè)做宣傳的方式4將本地的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按片區(qū)劃分給業(yè)務(wù)精英，由他們負(fù)責(zé)平時(shí)本區(qū)的各個(gè)客戶(hù)的上門(mén)拜訪等維護(hù)老客戶(hù)措施的實(shí)施六、感謝以上就是我所做的大概方案了，如果您覺(jué)得滿(mǎn)意我們就再進(jìn)一步商談，如果有什么建議或是要修改的請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我364566441，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)，最后祝您生意興隆，工作順利，家庭幸福，謝謝第四篇：網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃【安米娜】網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目就安米娜網(wǎng)站要解決的三個(gè)問(wèn)題：店鋪包裝 ；產(chǎn)品文案 ；3銷(xiāo)售策劃。以下我們將圍繞這三個(gè)問(wèn)題做詳細(xì)闡述。要提高一個(gè)淘寶店的銷(xiāo)量，我們必須關(guān)注的是，淘寶信譽(yù)、產(chǎn)品線、活動(dòng)策劃，做好這三個(gè)方面，銷(xiāo)售量自然得到一個(gè)飛躍。一、淘寶信譽(yù)這個(gè)不做詳細(xì)說(shuō)明，眾所周知，有淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，店家的信譽(yù) 是非常重要信心保證。如何提高淘寶店的信譽(yù)，方法很簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)好淘寶店的信用的評(píng)分規(guī)則，當(dāng)然不能違反淘寶規(guī)則，以免得不償失。 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的刷信譽(yù)公司或工作室（乙方指導(dǎo)客戶(hù)） 通過(guò)自己的渠道（乙方指導(dǎo)客戶(hù)） 維護(hù)好我們的客戶(hù)（乙方指導(dǎo)客戶(hù)） 客戶(hù)好評(píng)（乙方指導(dǎo)客戶(hù)）二、淘寶店宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。你的產(chǎn)品再好，信譽(yù)再高也得有一個(gè)好的宣 傳，才能保證你的銷(xiāo)量。也就是我們所說(shuō)的，如何提升店鋪的流量。 店鋪留言宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息 寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描 述模板的另一個(gè)重要作用。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行 描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！ SEO這個(gè)由專(zhuān)業(yè)的SEO技術(shù)來(lái)操作，當(dāng)然， 信息群發(fā)淘寶旺旺群、、MSN等等即使通訊工具，論壇，淘寶論壇、化妝品論壇、與之有關(guān)的各論壇，郵件群發(fā)等等，當(dāng)然，信息的內(nèi)容和發(fā)送的技巧你必須掌握，不然適得其反，沒(méi)有增加網(wǎng)店流量，反而讓親們對(duì)你的店鋪產(chǎn)生抵觸。當(dāng)然，宣傳別忘了你的親朋好友，他們也行能給你帶來(lái)奇跡。三、淘寶應(yīng)用 商盟加入商盟的好處不多說(shuō)，商盟可比群大多了，人多就有流量的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就看你勤奮和個(gè)人溝通能力 個(gè)人空間 賺銀幣換廣告位精華帖、回答問(wèn)題、活動(dòng)等等都是你要?jiǎng)幽X的地方。 關(guān)注求購(gòu)信息客戶(hù)需求你知道了，剩下的就看你的銷(xiāo)售能力了 促銷(xiāo)活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)+店鋪活動(dòng)，如：拍賣(mài)等 淘寶工具 淘寶客 直通車(chē) 滿(mǎn)就送等 抵價(jià)劵 限時(shí)搶購(gòu) 快樂(lè)淘寶、、、四、服務(wù) 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員優(yōu)惠等等 客戶(hù)回訪：電話(huà)回訪，生日祝福，節(jié)日祝福等等 超級(jí)買(mǎi)家秀：既然是秀，那就應(yīng)該秀出來(lái) 同行客戶(hù)維護(hù)：抓住客戶(hù)的心不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù) 物流跟蹤：售前、售后、售中全程跟蹤，服務(wù)到位五、銷(xiāo)售提升 競(jìng)拍 團(tuán)購(gòu) 秒殺 微博 論壇 事件 名人 論壇六、店鋪裝修 淘寶店欄目l 店鋪公告模板l 寶貝分類(lèi)模板l 店標(biāo)、logo、圖像l 簽名設(shè)計(jì)l 寶貝描述模板及圖片處理l 計(jì)數(shù)器、背景音樂(lè)、掛件、迎賓圖等等 外購(gòu)店鋪裝修模板最后，如果資金充足，可以進(jìn)駐“淘寶商城”以提升“安米娜”品牌的知名度和關(guān)注度，以達(dá)到完成銷(xiāo)量的要求。七、第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店目 錄一、前言..........................................................................................................................................3二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析...................................................................................................................3(一)宏觀環(huán)境分析.........................