公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-06 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司營銷工作的特點考慮 網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。 本公司營銷工作的特點： a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高。 B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)?！ 、市場特點：點多面廣，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高?！ 、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售。 網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響： a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本?！ 、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷。 c、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售?！ 、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。 e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用。 F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響?！ ”竟揪W(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定： (1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展?！ ?2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展?！ ?3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為： 借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度?！ 」镜木W(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機(jī)理)： 推廣品牌及產(chǎn)品，吸引潛在用戶，開展直復(fù)營銷，促成購買客戶服務(wù)，顧客忠誠==》增加銷售?！ ∪?、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下
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