網(wǎng)絡營銷策劃-全文預覽
【正文】 營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求不斷加大。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。2007年中國的域名注冊查詢量大幅增長之后，經(jīng)過一年的沉淀，域名增量在網(wǎng)站上的帶動作用開始顯現(xiàn)，國內(nèi)大部分企業(yè)也開始建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。網(wǎng)絡推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。(4)溝通和購買的便利性。目標人群的定位，包括購買者的性別、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、購買習慣等消費行為的相關(guān)分析和預判。(4)網(wǎng)絡推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣，品牌產(chǎn)品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標客戶，通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。(2)網(wǎng)絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰，我們做什么，我們的核心優(yōu)勢，我們靠什么賺錢，我們的目標是什么，我們應該怎樣實現(xiàn)目標，等一些宏觀層面的問題。折疊概述菜根譚認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有特定的網(wǎng)絡營銷目標這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。決策者們利用網(wǎng)上的這一系統(tǒng)分析工具，進行著各種各樣的決策活動。他們是網(wǎng)上的虛擬巨商，卻又是如此的真實。⑵網(wǎng)上銷售。通過專用數(shù)據(jù)專線上網(wǎng)。在這個層次上，企業(yè)主要通過利用Internet來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，與外界進行雙向溝通。這部分包括網(wǎng)絡營銷管理模型的選擇和量化指標的確定:網(wǎng)絡營銷策劃的管理部門和財務預算以及反饋信息的管理。發(fā)掘網(wǎng)絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡。折疊編輯本段整體策劃網(wǎng)絡營銷整體策劃的第一步就要找出該企業(yè)在這個時期的網(wǎng)絡營銷目標。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，而企業(yè)也在尋求如何的深入互聯(lián)網(wǎng)進行全方位的發(fā)展?所謂兵馬未動，糧草先行，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷時最重要的是需要進行相應的準備和策劃，像品牌聯(lián)播網(wǎng)絡營銷i機構(gòu)，在進行網(wǎng)絡營銷之前，都會首先進行網(wǎng)絡營銷策劃，繼而穩(wěn)健的走好網(wǎng)絡營銷的每一步。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色折疊操作性原則網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。折疊創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。折疊顧客服務策略網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。 以網(wǎng)絡廣告為代表。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。折疊價格策略價格策略也是最為復雜的問題之一。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)絡營銷策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網(wǎng)絡營銷對客戶服務的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使六流皆備，相得益彰。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1