【正文】 絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。2015年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇。人們買東西時(shí)，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置你的寶貝名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費(fèi)，發(fā)貨迅速。但茶葉行業(yè)購(gòu)買目前缺乏依據(jù)和方向。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。其他的一些社會(huì)環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。物流環(huán)境現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻糍Y源客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。個(gè)人實(shí)力狀況。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。第一篇：2015網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案2015網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案方案一：網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一、背景小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個(gè)。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。因此人力資源這一塊還是沒有多大問(wèn)題的。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi)。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子。但不能保證宣傳質(zhì)量。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。（2）特色服務(wù)：包括7天無(wú)理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級(jí).。4),MSN,百度Hi等一些IM推廣。6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題，我們一定會(huì)賠償。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午35，晚上79，增加搜索量。二、傳播目標(biāo)網(wǎng)店的傳播目標(biāo)：讓消費(fèi)者充分了解我們網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等方面，提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度。劣勢(shì)（1）自主創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏（2）沒有固定的貨源、經(jīng)營(yíng)渠道及其經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)成本（3）網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高機(jī)會(huì)(1）國(guó)家近年來(lái)對(duì)網(wǎng)店等一系列的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠待遇(2）電子商務(wù)的快速發(fā)展、市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大為我們的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇（3）服裝企業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但良好發(fā)展的行業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然為我們帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇挑戰(zhàn)（1）消費(fèi)者的認(rèn)可程度還比較低，大都希望看到實(shí)物（2）服裝市場(chǎng)不斷趨于飽和，使具有貨源優(yōu)勢(shì)的服裝網(wǎng)店商品價(jià)格較低（三）確定核心的傳播點(diǎn)注重宣傳我們網(wǎng)店服裝的特色、質(zhì)量和款式注重宣傳我們網(wǎng)店的服務(wù)特色、網(wǎng)店的工作和服務(wù)效率注重宣傳我們網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而宣傳網(wǎng)店的信譽(yù)度和知名度（四）確定目標(biāo)受點(diǎn)宣傳網(wǎng)店的服裝特色、質(zhì)量、款式和價(jià)格等提高網(wǎng)店的宣傳度和知名度和信譽(yù)度采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽(yù)度、知名度不斷提高，同時(shí)保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展五、策劃與構(gòu)思根據(jù)網(wǎng)店的商品、服務(wù)、銷售建立帖子和知道，通過(guò)網(wǎng)友的提問(wèn)和評(píng)論來(lái)找出并完善自身的不足。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對(duì)較低。你的產(chǎn)品再好，信譽(yù)再高也得有一個(gè)好的宣 傳，才能保證你的銷量。三、淘寶應(yīng)用 商盟加入商盟的好處不多說(shuō)，商盟可比群大多了，人多就有流量的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就看你勤奮和個(gè)人溝通能力 個(gè)人空間 賺銀幣換廣告位精華帖、回答問(wèn)題、活動(dòng)等等都是你要?jiǎng)幽X的地方。因此，我們相信憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對(duì)與新手的一些幫助措施，在淘寶這個(gè)中介平臺(tái)上建立一個(gè)網(wǎng)上商店是非常適合的，所以我們小組決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始走向更優(yōu)的道路。20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店從網(wǎng)民收入來(lái)看，根據(jù)2014年6月數(shù)據(jù)來(lái)看，整體網(wǎng)民中月收入在3000元以上的人群占比明顯提升，%，這與我國(guó)居民收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)相符。同時(shí)由于是在淘寶平臺(tái)上搭建而成的。供應(yīng)商質(zhì)量保證，價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)較為優(yōu)惠，是海外代購(gòu)興起的重要原因。從而是外部公眾成為其合作者或者是客戶。，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用減少。而且，我們店的代購(gòu)，直接從海外拿貨，且可以拿到折扣價(jià)，價(jià)格方面很占優(yōu)勢(shì)。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。資金匱乏，周轉(zhuǎn)困難。還有第三方支付廠商的加入、銀行與B2C企業(yè)的合作，給網(wǎng)上支付及支付安全問(wèn)題提供了保障，也使得消費(fèi)者對(duì)我們支付體系有了一定的信任。聯(lián)盟的形勢(shì)能使B2C電子商務(wù)企業(yè)專注于本身的核心事業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。(四)T（威脅）：隨著B2C發(fā)展，進(jìn)入代購(gòu)行業(yè)的如井噴式的增加，由于該行業(yè)的拷貝門檻較低，進(jìn)入者增加，必然加劇競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，使這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈?！挲g和收入 從年齡上看，青少年以及兒童基本沒有收入，財(cái)富支配能力較低，攀比心理較強(qiáng)；青年時(shí)期，雖然沒有收入或者收入較低，但是有較強(qiáng)的財(cái)富支配能力；部分白領(lǐng)階層，有著較高的收入且具有一定的社會(huì)地位，有很強(qiáng)的財(cái)富支配能力；中老年人，由于自身資歷較高，掌握著社會(huì)主要的財(cái)富，有較強(qiáng)的購(gòu)買力。例如，為追求時(shí)尚而購(gòu)買一些新款產(chǎn)品，為交際而購(gòu)買饋贈(zèng)品等。是指基于情感與理智的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特定的商店、品牌或商品，產(chǎn)生特殊的信任和偏好，使消費(fèi)者重復(fù)地、習(xí)慣地前往購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。另外，通過(guò)精心為客戶提供良好的服務(wù)，從而與客戶建立較高的信任度，一方面促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買，另一方面，利用客戶口碑宣傳，充分利用客戶的終身價(jià)值。③店鋪首頁(yè)進(jìn)行折扣產(chǎn)品的推薦，并向經(jīng)常性購(gòu)買的客戶推送相關(guān)信息。：因?yàn)槲覀兊甑暮芏嗌唐范际菑膰?guó)外專賣店進(jìn)貨的，在進(jìn)貨時(shí)要按照第一筆代購(gòu)的貨定，然后先墊付資金。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和嚴(yán)格的質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，我們將逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌范圍，立志將該淘寶店打造成網(wǎng)上奢侈品代購(gòu)商城。②建立客戶信息管理系統(tǒng)：搜集客戶信息，定向發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)送新品折扣等信息通知，傳遞奢侈品保養(yǎng)和鑒別知識(shí)，以提供良好的服務(wù)，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買。品牌:主打意大利奢侈品品牌，包括PRADA(普拉達(dá))Giuseppe Zanotti design BV（全名bottegavenets）巴黎世家（Balenciaga）芬迪（fendi）克洛伊（Chloe）guccifausto puglisimoschinomarclo burlon匯率：一般都是以及時(shí)匯率為準(zhǔn)代購(gòu)費(fèi)：代購(gòu)費(fèi)的多少因產(chǎn)品的種類、以及賣家個(gè)人因素而差異較大，奢侈品分為現(xiàn)貨和非現(xiàn)貨2種。這類動(dòng)機(jī)對(duì)欲購(gòu)商品有計(jì)劃性，經(jīng)過(guò)深思熟慮，購(gòu)前做過(guò)一些調(diào)查研究。這類動(dòng)機(jī)常常是被外界刺激信息所感染，所購(gòu)商品并不是生活必需或急需，事先也沒有計(jì)劃或考慮。看看傳統(tǒng)零售業(yè)是如何使用花樣繁多的打折、促銷、積分、贈(zèng)送、返利等手段來(lái)誘惑消費(fèi)者形成一而在再而三的頻繁購(gòu)買、大批量的購(gòu)買，并且通過(guò)提供多樣的會(huì)員服務(wù)與優(yōu)惠，增加了用戶粘性。除價(jià)格外，還能和實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)的就是市場(chǎng)反應(yīng)速度，實(shí)體領(lǐng)域，從產(chǎn)品量產(chǎn)到零售，起碼需要3個(gè)月。隨著網(wǎng)上娛樂休閑的發(fā)展，虛擬商品也大行其道。從我們要經(jīng)驗(yàn)的奢侈品代購(gòu)店來(lái)說(shuō)，我們沒有多余的利潤(rùn)去支付買家的郵費(fèi)，只能讓他們自信負(fù)責(zé)，這就無(wú)形中拒絕了一些顧客。，影響了B2C企業(yè)的利潤(rùn)，減弱了企業(yè)對(duì)其他環(huán)節(jié)的關(guān)注程度。B2C的網(wǎng)站幾乎千篇一律，太單調(diào)，商20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。網(wǎng)上商場(chǎng)只需一個(gè)主頁(yè)便可以使各種消費(fèi)者方便登陸。通過(guò)網(wǎng)上商場(chǎng)代購(gòu)奢侈品，消費(fèi)者足不出戶就能進(jìn)行購(gòu)物，節(jié)約時(shí)間和精力。但是，市場(chǎng)處于開拓時(shí)20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店期，正是利用優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃，在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的最好時(shí)機(jī)。一方面減少由于中介商而剝離的利潤(rùn)，使價(jià)格做到真正實(shí)惠。%的用戶來(lái)自北美地區(qū)、%的用戶來(lái)自歐洲地區(qū)，而阿里巴巴其近86%的用戶來(lái)自亞洲地區(qū)。也順應(yīng)了習(xí)主席APEC會(huì)議上所闡述中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)主要特點(diǎn)時(shí)亦指出的，除了高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)外，其余兩大特點(diǎn)便包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，“第三產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)需求逐步成為主體”。從數(shù)據(jù)來(lái)看截至2013年12月，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人。（三）市場(chǎng)定位.....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。要提高一個(gè)淘寶店的銷量，我們必須關(guān)注的是，淘寶信譽(yù)、產(chǎn)品線、活動(dòng)策劃，做好這三個(gè)方面，銷售量自然得到一個(gè)飛躍。（三）對(duì)產(chǎn)品的需求特征：因此我們的營(yíng)銷策略與其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，主要包括以下幾個(gè)方面，1我們的銷售對(duì)象可能不是單個(gè)的人，而是一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)2由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費(fèi)群體也有一定的特定性，銷售面相對(duì)比較窄3我們消費(fèi)者都存在著一個(gè)共性，就是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，畢竟這類產(chǎn)品的生命周期比較長(zhǎng)，因此我們的宣傳盡量就以產(chǎn)品質(zhì)量作為宣傳二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特性翰生科藝控制系統(tǒng)公司坐落于中國(guó)“名牌之都”——青島。網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度還不夠高：通過(guò)廣告、問(wèn)卷調(diào)查等手段加大宣傳力度來(lái)提高宣傳度；通過(guò)網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)、效率、良好的態(tài)度服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)店的信譽(yù)度；兩者結(jié)合來(lái)提高網(wǎng)店的知名度。因此，想要自己的網(wǎng)店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出絕非易事，必須要求網(wǎng)商對(duì)c2c傳播背景等多方面的熟悉掌握與了解。產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，