【正文】 20151222網(wǎng)絡營銷策劃——淘寶代購網(wǎng)店六、費用預算：（1）由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費店面來開店，所以前期開網(wǎng)店的時候不需要資金投入.（2）保證金：1000元。（3）銷售促進:①節(jié)假日提供大幅度優(yōu)惠:從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來看，節(jié)假日的促銷活動確實有助于提高銷量，銷量提升，好評如果也多的話，對于后期的銷售是十分有利的。除此之外，還可以招募代購代理的形式，主要面向一些高校學生和剛剛工作不久的白領，因為部分高校學生希望通過兼職賺取生活費并獲得一定的實踐經(jīng)驗，且部分高校學生消費水平較高；剛工作的白領由于工資水平較低，生活壓力較大，也希望做一些兼職提高生活水平，同時周圍也有一群高消費水平的女性消費者。理智動機推動下的購買行為，具有客觀性、計劃性和控制性的特點。2)情感動機。網(wǎng)上購物市場規(guī)模小、現(xiàn)代物流物流配送體系不成熟、網(wǎng)上支付體系不完善是阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務的三座大山；而當這三個問題解決之后，阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)大規(guī)模進入電子商務領域的新的原因就是B2C電子商務的基礎投入過于巨大，經(jīng)營風險大，代購也一樣，由于要加入全球購這個平臺，前期必須要經(jīng)營半年，且成交量，好評率都要達標，另外，由于代購的是奢侈品，保證金方面，投入也是大輸出！四、網(wǎng)絡營銷方案（一）市場細分 20151222網(wǎng)絡營銷策劃——淘寶代購網(wǎng)店20151222網(wǎng)絡營銷策劃——淘寶代購網(wǎng)店從淘寶指數(shù)分析我們可以看出主要的奢侈品搜索來自于我國的東部和中部，如廣東、浙江、江蘇、北京、上海、山東等省份，主要城市如北京、上海、廣州、深圳、杭州等，所以我們認為，奢侈品的消費特別是女性包袋的消費也主要來自于這些區(qū)域。再到產(chǎn)品調(diào)整又需要幾個月時間，也就是說，是供應滿足需求，而不是需求指導供應。，能使資源不多的B2C電子商務企業(yè)更有效的使用現(xiàn)有核心資源，換取所需要的資源，不斷強化本身的競爭優(yōu)勢。實時互動通訊工具的出現(xiàn)及應用，不僅能夠縮短與消費者之間的距離，第一時間掌握消費者的需求，還能降低成本提高效益。B2C應該定位在增值服務上面，如果定位在低價上面去，可能永遠走不出困境。對于定價方式、送貨方式甚至溝通方式等商業(yè)模式的創(chuàng)新性不強。傳統(tǒng)商業(yè)，往往要通過幾級批發(fā)才能到達零售，中間的每一個環(huán)節(jié)都必然會增加商品成本。網(wǎng)上的售后服務可以24小時進行，方法也靈活多樣，除了傳統(tǒng)的電話方式以外，還可以在商場的BBS論壇進行投訴，可以發(fā)送Email，也可以通過等聊天工具同網(wǎng)上商場工作人員直接溝通。代購店需要積極與外部公眾取得較為友善的關系，建立形象和口碑。海外代購最大的品牌就是其貨品來源為正宗當?shù)禺a(chǎn)品。其市場遠大于美洲和歐洲等發(fā)達地區(qū)。居民消費水平大大提高，消費需求也同步增長。20151222網(wǎng)絡營銷策劃——淘寶代購網(wǎng)店而對于非網(wǎng)民來說，根據(jù)《CNNIC：2014年第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》來看：%，與2012年底基本持平，說明非網(wǎng)民中原本就有上網(wǎng)意向的潛在網(wǎng)民已逐步完成向網(wǎng)民的轉(zhuǎn)變；非網(wǎng)民中未來不一定/%，相比2012年底有所上升，肯定不上/可能不上的比例則有所下降，說明非網(wǎng)民中傾向不上網(wǎng)的用戶開始逐漸改變其上網(wǎng)意向，這部分人也將成為下一階段互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模增長的重要來源。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！ SEO這個由專業(yè)的SEO技術來操作，當然， 信息群發(fā)淘寶旺旺群、MSN等等即使通訊工具，論壇，淘寶論壇、化妝品論壇、與之有關的各論壇，郵件群發(fā)等等，當然，信息的內(nèi)容和發(fā)送的技巧你必須掌握，不然適得其反，沒有增加網(wǎng)店流量，反而讓親們對你的店鋪產(chǎn)生抵觸。如何提高淘寶店的信譽，方法很簡單，學習好淘寶店的信用的評分規(guī)則，當然不能違反淘寶規(guī)則，以免得不償失。2005年與美國“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等國際知名公司建立技術合作，吸收與融合國際先進數(shù)控技術與管理，并結(jié)合十余年數(shù)碼視頻特技制作經(jīng)驗，開發(fā)出一系列高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比的先進影視設備。（2）擁有廣大的、潛在的消費者，隨著網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽度的提高，使網(wǎng)店能夠吸引到更多的消費者，不近使網(wǎng)上市場不斷擴大，還為網(wǎng)店商品的銷售提供了廣闊的人流。因此，了解服裝行業(yè)的背景，有利于企業(yè)了解市場動態(tài)和人們的需求，從而能及時的采取措施和方案（三）網(wǎng)店的傳播背景：隨著越來越多的消費者對網(wǎng)上購物的需求與喜愛，促使網(wǎng)上購物的迅速發(fā)展，競爭日益激烈；同時也促使網(wǎng)商群體的迅速發(fā)展，使網(wǎng)上商品幾乎覆蓋了人們物質(zhì)生活和精神生活等各個領域。提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。截至2015年11月30日。服務態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問題。多多發(fā)言，發(fā)言多了，,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫些有用的文章,然后再適當?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。3)利用自己的人脈資源。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。消費者分析：（1）信譽評價：大家都知道，買家的對于賣家的信用評價是至關重要的。威脅由于賣茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。獲得群內(nèi)好友的信任是關鍵。我們可以通過購買外部郵件列表（當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的），然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送。網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。以便吸引更多的顧客。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。因此在這一塊沒有問題。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。下面是我為她寫的網(wǎng)絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡的成功轉(zhuǎn)型。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。這給了小芳很大的信心。接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。這也是一種不錯的宣傳方式。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。這是后話了。一、網(wǎng)店介紹： 網(wǎng)店名稱：奕福茶葉 網(wǎng)店地址：XXXXXX 經(jīng)營人：王遠明注冊時間：2015723 經(jīng)營范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。詳細介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費者放心購物，輕松享受，不會因沖泡不當或其他原因而失去了商品原有的價值。2)網(wǎng)店裝修設計很重要。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了。但是加入消費者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買家的足夠信任,、總結(jié)和建議：店鋪的宗旨一定要牢牢記住。方案三：網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策劃方案一、開設網(wǎng)店的背景隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。導致c2c成為我國網(wǎng)上購物的主要形式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)之間在網(wǎng)上競爭的主要手段。沒有固定的貨源、經(jīng)營渠道和經(jīng)營模式，增加經(jīng)營成本：尋找符合自身需求的、物美價廉的貨源，并根據(jù)店鋪本身的優(yōu)勢與劣勢和積累的經(jīng)驗來采取符合網(wǎng)店自身發(fā)展的經(jīng)營模式，而且不斷完善通過網(wǎng)店經(jīng)營發(fā)展而形成的經(jīng)營渠道，使其更符合網(wǎng)店自身的需求。第四，缺乏與消費者直接交流溝通的平臺..............4四、營銷策略...............4（一）營銷模式....................4（二）具體操作....................5五、老客戶的維護體系.....................6六、感謝.......................6一、消費者及產(chǎn)品分析（一）目標消費群的構成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構成（二）市場消費群心理分析：首先，由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費者也主要是一些特定的群體，我們的消費者主要是各個公司的采購部門人員，這些消費者普遍存在一種心理，就是既想方便快捷的完成任務，又能夠有所其他的收獲，針對此類消費者，我制定了一些專門的銷售策略，后面我再一一列舉。以下我們將圍繞這三個問題做詳細闡述。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看