早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案ok(文件)
【正文】 戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大 市場(chǎng)份額。 了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確 定重點(diǎn)突破的社區(qū)。 第二步 ：全面宣傳，提 高知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成： 軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主 ，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。 品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕 等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名兒童電視節(jié)目 以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。 溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日 、每周 尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。 推廣方案注意事項(xiàng)： 工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。 9 活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。 七、 風(fēng)險(xiǎn)控制 早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成 長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。 。 八、費(fèi)用預(yù)算 （略） 說(shuō)明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟 未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn) 一步協(xié)商制定 。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。 收集的資料要匯報(bào)給 Nick，由 Nick 統(tǒng)一分配。 活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師 .咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。 第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度 闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍 ，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。 第二階段： 通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段： 整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。宜昌市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。 六：推廣方案 在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。 通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。 在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。 期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。并進(jìn)一
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