早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案ok-閱讀頁
2024-11-24 11:27本頁面
【正文】 以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。 我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠度。 第一階段 ： 有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng) 闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。以下便是我對(duì)宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區(qū)： 世紀(jì)歐洲城 美岸長(zhǎng)堤 現(xiàn)代城市廣場(chǎng) 金色勤苑 金安奧園 7 新世紀(jì)廣場(chǎng) 紫晶城 步行街 慈馨庭 青親江岸 文化廣場(chǎng) 東環(huán)大廈 時(shí)代廣場(chǎng) 亞洲廣場(chǎng) 星苑 東門易居 盛世天地 了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。 開業(yè)前的廣告宣傳 通過前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、 各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開業(yè)信息； 第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。 涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不 8 僅可以掌握更多 的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立形象。 方案三：與大 型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。 方案一： 圣誕節(jié) “金寶貝才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個(gè)性化推廣 ： 小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂 ，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、 DV 等形式記錄下來，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。 工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。 活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。 使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng) 結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉庫?；顒?dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給 。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。在國內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。 從外部影響因素看， 目前我國的早教行業(yè)缺乏專門的法 規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。 所以美國金寶貝進(jìn)駐宜昌的 營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn) 早教機(jī)構(gòu)的 營(yíng)銷 推廣。 方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過程 此方案還有很多有待修正、增添的
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