愛(ài)琴?；閼c禮儀策劃公司營(yíng)銷策劃方案doc-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 愛(ài)喜客戶滿意度營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營(yíng)銷活動(dòng)都必須以客戶滿意為行動(dòng)指南。 制定出每項(xiàng)費(fèi)用的控制上限和下限，在每個(gè)銷售期間進(jìn)行一次評(píng)估，如果在安全限度內(nèi)，則按原計(jì)劃進(jìn)行，否則，采取措施調(diào)整。 3． 傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，如參與活動(dòng)或計(jì)劃的顧客數(shù)等。拍出來(lái)的婚紗照更是“唯我獨(dú)有”，彰顯出了每一對(duì)新人的個(gè)性。 。 6 對(duì)提前付款的消費(fèi)者給與價(jià)格折扣，以盡快收回現(xiàn)金，加快資金周轉(zhuǎn)。 5 ，為他們打造不同需求的婚禮，充分滿足新人的消費(fèi)需求。 ，單身的老年人也興起結(jié)婚熱，越來(lái)越多的子女愿意為自己的單身父母再次選擇伴侶一起度過(guò)夕陽(yáng)。 四、企業(yè) SWOT 分析 （二） 優(yōu)勢(shì) “主題婚禮”為主，而我們更加側(cè)重于 個(gè)性化定制 ； ； 。公司對(duì)每一對(duì)新人，量身打造適合每對(duì)新人自身風(fēng)格的各類中西式婚禮，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。 （三） 機(jī)會(huì) ； ； ，個(gè)性消費(fèi)成主流 。 五、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 （一） 地理環(huán)境 地處南京市江寧區(qū)竹山路，是江寧東山的核心區(qū)域，周邊新老小區(qū)相配， 交通較發(fā)達(dá)，人口多，密度大，人均消費(fèi)水平較高。 。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位 南京江寧區(qū)地婚慶公司共有 7 家，規(guī)模較大的有天禧婚慶、大喜慶婚慶公司，屬于高檔定位，我們則是屬于中高檔定位 ,更個(gè)性化。 ，提高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻 提供海邊婚禮、中式婚禮、西式婚禮等多種模式的婚禮 。 1． 婚紗攝影：我們公司與許多著名婚紗攝影公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為新人提供了全套的婚紗攝影服務(wù)。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員在執(zhí)行營(yíng)銷方案的過(guò)程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計(jì)劃和目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，而且，在營(yíng)銷人員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作搞得更好。 8 2． 市場(chǎng)份額分析 總的市場(chǎng)份額 —— 即公司營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)額的比例。 2． 將各功能性費(fèi)用在分?jǐn)偟礁鱾€(gè)渠道，明確各營(yíng)銷渠道所花費(fèi)的費(fèi)用，從而為盈利控制提供信息。 成本預(yù)算： 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元 1 年） 9 人工費(fèi)用 70 水費(fèi) 電費(fèi) 2 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi) 30 稅費(fèi) 20 總計(jì) 收入預(yù)算： 我們公司每年新人達(dá)四五百對(duì)，平均一場(chǎng)婚禮消費(fèi)為 10000，利潤(rùn)可達(dá) 30%— 80%，年?duì)I業(yè)額
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