小區(qū)營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 B、成立客戶基金活動(dòng)。（七）活動(dòng)促銷：本項(xiàng)目的主要推廣方式為活動(dòng)促銷，媒體組合應(yīng)圍繞推廣活動(dòng)而形成，活動(dòng)包括兩大內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。（3）采取整合營(yíng)銷傳播手法進(jìn)行系統(tǒng)化傳播。活動(dòng)銷售：參加西安房展會(huì)，并利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動(dòng)。市場(chǎng)切入點(diǎn)：性價(jià)比。銷售階段：旺銷期。第三步：市場(chǎng)引爆。注意事項(xiàng)：該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費(fèi)者樹立樓盤的形象。東鄰二環(huán)、南望西潼高速，交通異常便捷。共享：你我的家，共同的園。（3）區(qū)域外部環(huán)境現(xiàn)狀較差，消費(fèi)者對(duì)區(qū)內(nèi)空間關(guān)注度高。通過(guò)能夠融入項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的概念推廣來(lái)細(xì)分客戶群、促進(jìn)項(xiàng)目銷售已經(jīng)不再是市場(chǎng)神話，而是未來(lái)項(xiàng)目推廣的必然。通過(guò)精致的戶型設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約的建筑語(yǔ)言，將琳苑小區(qū)的中小戶型的個(gè)性優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致，從而從目標(biāo)客戶群上得以細(xì)分，確立與眾不同的市場(chǎng)地位；利用項(xiàng)目超大樓間空間，規(guī)劃參與性、趣味性強(qiáng)的體驗(yàn)型功能區(qū)域，增強(qiáng)琳苑小區(qū)內(nèi)生活空間的品味，在區(qū)域居住環(huán)境尚未改觀的情況下彰顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。垂直差價(jià)：30元/m2。社區(qū)文化 較高的社區(qū)文化品味。（3）外來(lái)人士中成功者安家立業(yè)。置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)為主，部分二次置業(yè)和多次置業(yè)。機(jī)會(huì)（O）：西安房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于供需兩旺的局面。旺靂小區(qū)”等項(xiàng)目后，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，樹立了良好的企業(yè)品牌知名度和認(rèn)知度。自從2002年西安市第一塊拍賣土地——萬(wàn)國(guó)金色家園交易成功后，東二環(huán)的開通使得該區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)逐步駛?cè)肟燔嚨?。因產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差的項(xiàng)目造成銷售嚴(yán)重受阻，如豐泰大廈（麗日朗庭）等，在西安市場(chǎng)已經(jīng)形成較大批量的“庫(kù)存貨”，給開發(fā)商帶來(lái)極大的資金壓力，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展。但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，銷售狀況令人擔(dān)憂。2002年以“城市生活第一線”為主題的旭景名園在西安橫空出世，2003年又誕生了姐妹篇“旭景碧澤園”，一家開發(fā)，兩種定位，成為城西居民的首選大盤。目 錄一、項(xiàng)目概況二、市場(chǎng)調(diào)研三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析四、項(xiàng)目分析自身分析項(xiàng)目SWOT分析五、項(xiàng)目定位分析目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位價(jià)格定位六、差異化營(yíng)銷核心價(jià)值體系建立七、推廣策劃八、銷售計(jì)劃一、項(xiàng)目概況萬(wàn)華園標(biāo)點(diǎn)：以標(biāo)新立異為起點(diǎn)，樹立市場(chǎng)差異化。（二）“線”經(jīng)線：開發(fā)商以品牌效應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)。（三）“面”界面：據(jù)工商行政部門統(tǒng)計(jì)資料表明，西安目前已經(jīng)注冊(cè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司上千家，各大開發(fā)商目前已經(jīng)把征地目光投向三環(huán)線，西安市房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到接近白熱化的程度。然而由于本區(qū)域人居環(huán)境較差，市政配套環(huán)境尚不成熟，區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)與銷售規(guī)模依然很小，區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多集中在金花路南段，而項(xiàng)目所在區(qū)域除了萬(wàn)國(guó)?金色家園外鮮有項(xiàng)目問(wèn)世。東鄰二環(huán)路50米，交通便利且鬧中取靜。8月31日劃撥用地停辦“大限”的臨近,將可能使房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨洗牌，通過(guò)拍賣獲得土地的發(fā)展商機(jī)遇凸現(xiàn)。行為特征：（1）收入較穩(wěn)定或有一定的積蓄。（4）家庭、個(gè)人投資。選購(gòu)動(dòng)機(jī)：地段、戶型、品質(zhì)、品牌、性價(jià)比。水平/景觀差價(jià)：50—200元/m2。（2）增值服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值。通過(guò)對(duì)琳苑小區(qū)周邊的調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域居民多有濃厚的鄰里情結(jié)、親情觀念，由此出發(fā)結(jié)合項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)將體驗(yàn)式親情社區(qū)的概念充分發(fā)揮。（4）城東目前尚無(wú)以體驗(yàn)式親情社區(qū)推廣的住宅項(xiàng)目。精致：戶型、園林、管理等竭力精益求精。體驗(yàn)型中庭景觀，充分滿足業(yè)主休閑、健身、嬉戲的需求。針對(duì)琳苑小區(qū)項(xiàng)目，主要是集中向消費(fèi)者樹立城東首席體驗(yàn)式親情社區(qū)這一主題。銷售階段：開盤銷售初期。目 的：強(qiáng)力的促銷作用。媒 介：報(bào)紙。情景式銷售：提前出臺(tái)精致樣板間，提前讓客戶進(jìn)入現(xiàn)房時(shí)代。媒體組合：本項(xiàng)目媒體組合為全方位、多角度方式，具體如下：戶 外：項(xiàng)目周邊的主要出入口，東二環(huán)交通要道位置?；顒?dòng)策劃按“造勢(shì)”——“成勢(shì)”——“定勢(shì)”路線進(jìn)行。教育基金、旅游基金、裝修基金、裝飾基金、物業(yè)基金等。定 勢(shì)：A、舉辦不同主題內(nèi)容的客戶聯(lián)誼會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：賣場(chǎng)布置（模型、展版、橫幅、音響等）、售樓部?jī)蓚?cè)圍墻、施工現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告。（2）注重現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部以及區(qū)域客源動(dòng)線廣告氛圍的營(yíng)造。網(wǎng)絡(luò)銷售：建立項(xiàng)目（含企業(yè)）網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。目 的：將銷售進(jìn)行到底，完全回籠資金。第四步：保溫銷售。注意事項(xiàng)：該階段工作重點(diǎn)為通過(guò)多種媒體手段宣傳達(dá)到良好的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)率，為即將到來(lái)的銷售期做良好的準(zhǔn)備。媒 介：報(bào)紙、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)。東臨城市綠化廣場(chǎng)（規(guī)劃）。體驗(yàn)：可參與型、體驗(yàn)型內(nèi)外生活空間。（2）區(qū)域居民固有的鄰里情結(jié)、親情觀念可以在此延展。如今人們定向消費(fèi)的意識(shí)越來(lái)越濃，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是如此?？商嵘齼r(jià)值：（1）產(chǎn)品差異化產(chǎn)生的價(jià)值。價(jià)格定位：根據(jù)我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知情況，并充分考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)慎重分析建議將琳苑小區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位如下：項(xiàng)目全程均價(jià)：
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