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2025-06-27 03:15本頁面
【正文】 型配比二房一廳一衛(wèi)﹝81㎡92㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝103㎡–150㎡﹞占80％一房一廳﹝50㎡﹞三房以上160㎡占20％售價及付款方式價格范圍2710元—3210元均 價3000元總價范圍13萬—48萬優(yōu) 惠一次性3％按揭2％付款方式一次性 按揭按揭方式八成三十年銷售狀況開盤時間2004年4月銷售部面積16萬平方米銷售率15％銷售員表現(xiàn)良好外部營銷氣氛營造良好營銷推廣項目定位高檔推廣強度較強客戶群定位客 源金花路及周邊生意人購買動機自住 投資購買抗性價格高 交通不便主打廣告語德國小鎮(zhèn)優(yōu)惠活動送配套費工程現(xiàn)狀九層物業(yè)管理香港戴德梁行物業(yè)管理有限公司優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢劣勢開發(fā)商實力較強 戶型結構較好 配套完善價格高 交通不便 區(qū)域最具特色項目——紫昕華庭名 稱紫昕花庭位 置胡家廟十字北150米開發(fā)商明威地產(chǎn)項目規(guī)模占地面積53畝建筑面積145000平方米總戶數(shù)1070戶容積率規(guī)劃設計17棟高層、小高層建筑設計結 構剪力墻層高樓間距較大綠化綠40％公攤18％戶型推出戶型二房二廳一衛(wèi)﹝86㎡–108㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝110㎡–150㎡﹞主力戶型二房二廳一衛(wèi)﹝86㎡–108㎡﹞三房二廳一衛(wèi)﹝110㎡–150㎡﹞戶型配比二房二廳一衛(wèi)﹝86㎡–108㎡﹞占60％三房二廳一衛(wèi)﹝110㎡–150㎡﹞占40％售價及付款方式價格范圍2680元—3430元均 價3200元總價范圍28萬—44萬優(yōu) 惠一次性3％按揭2％付款方式一次性 按揭按揭方式八成三十年銷售狀況開盤時間2004年8月銷售部面積145000平方米銷售率處于內(nèi)部認購期銷售員表現(xiàn)很好外部營銷氣氛營造一般營銷推廣項目定位高檔推廣強度一般客戶群定位客 源金花路及周邊生意人購買動機自住 投資購買抗性期房 價格高主打廣告語新加坡式城市花園洋房優(yōu)惠活動，送一年物管費工程現(xiàn)狀九層物業(yè)管理明威物業(yè)管理有限公司優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢交通便利 綜合品質(zhì)高劣勢價格高 期房最具威脅的項目——珠江投資辛家廟項目2004年，傳說已久的珠江投資真的進入新北城區(qū)域，整個項目占地1800畝，計劃6—7年完成，未來居住人口可達到7萬3千人，能滿足兩萬零四百戶家庭的居住需求。珠江投資這一大盤的啟動，對市場的沖擊目前難以估計，對市場的刺激和影響將會非常深遠，它的出現(xiàn)必然改變?nèi)藗儗Ρ背菢鞘械恼J知。旺靂小區(qū)”等項目后，在消費者中形成了良好的口碑，樹立了良好的企業(yè)品牌知名度和認知度。超大樓間距，提供了社區(qū)居民廣闊的活動空間。劣勢（W）：臨近城中村，區(qū)域生活環(huán)境較差。入市價格偏高，市場接受程度低。機會（O）：西安房地產(chǎn)市場目前正處于供需兩旺的局面。周邊項目多定位于中高檔社區(qū)，戶型面積較大導致總價高，琳苑項目檔次也較高，但戶型面積適中總價低，區(qū)域市場競爭相對較弱。珠江投資辛家廟1800畝經(jīng)濟適用房項目啟動，給區(qū)域帶來巨大的市場威脅。五、項目定位分析（一）目標客戶定位：職業(yè)類別：△個體經(jīng)營戶△私企小老板△中小型企業(yè)級管理者△白領階層△教師△政府公務員及各類投資者△周邊城中村村民△陜北及其他地市客戶年齡：25歲45歲家庭構成：以三口兩代之家為主流。置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)為主，部分二次置業(yè)和多次置業(yè)。（2）普遍受過中等程度的教育。（4）具有一定的投資意識。購買目的：（1）個體經(jīng)商者解決就近居住問題。（3）外來人士中成功者安家立業(yè)。理想居住形態(tài)：地 段 離城很近、離繁華不遠，追求都市化生活。會 所 社區(qū)會所與外部經(jīng)營場所完美結合，能夠滿足居家、社交需求。智 能 化 與時代發(fā)展合拍。社區(qū)文化 較高的社區(qū)文化品味。1排斥理由：（1）臨街部分較嘈雜；（2）產(chǎn)品（戶型、裝修、配套）設計有大的缺陷；（3）產(chǎn)品整體素質(zhì)與售價差異較大。1信息來源：華商報、西安晚報、戶外路牌廣告、項目現(xiàn)場包裝、電視房地產(chǎn)專欄、房展會、互聯(lián)網(wǎng)、口碑等。主要競爭項目的價格:備注：以上均價均為競爭項目現(xiàn)階段的執(zhí)行報價，同時各競爭項目均具備一定的工程形象（封頂）。垂直差價：30元/m2。價格策略：根據(jù)項目開發(fā)現(xiàn)狀，從項目銷售與工程進度緊密結合的角度出發(fā)，建議整體采用“低開高走”的價格策略。從項目地段的規(guī)劃前景來看，項目東側規(guī)劃有大型城市綠地廣場，廣場工程的實施必將增值該項目作為住宅的地段價值。從區(qū)域未來的規(guī)劃前景來看，政府
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