市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案游艇銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案-在線瀏覽
2024-12-25 10:04本頁(yè)面
【正文】 已超過(guò) 1000美元，東部沿海發(fā)達(dá)省市已超過(guò)或接近 3000 美元，廣州、上海、杭州等許多城市已達(dá)到 40006000美元，進(jìn)入了消費(fèi)游艇業(yè)的啟動(dòng)期。我國(guó)大陸擁有 萬(wàn)多公里海岸線，島嶼海岸線 ， 6500 個(gè)大小島嶼和 24800 個(gè)湖泊， 水上市場(chǎng) 潛力驚人，游艇業(yè)尚處于起步階段，主要集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)、東南沿海地區(qū)和大連、青島等地區(qū)。 近年來(lái)，從最北端的大連、天津、青島，到長(zhǎng)江以南的上海、舟山、蘇州、杭州，以及最南端的廈門(mén)及珠三角一帶的地方政府，都在著手規(guī)劃游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，根據(jù)中國(guó)國(guó)家海事局最新公布的《中華人民共和國(guó)游艇 管理 規(guī)定》，國(guó)家海事局將對(duì)通過(guò)正規(guī)游艇駕校 培訓(xùn) 合格的學(xué)員頒發(fā)統(tǒng)一的游艇私人駕照，駕照還會(huì)根據(jù)適用水域的區(qū)別，分 A、 B、 C 三個(gè)等級(jí)。其中應(yīng)該以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和政府采購(gòu)為主，以沿河沿湖特定地區(qū)為輔并結(jié)合人工水庫(kù)旅游區(qū)為重要的銷(xiāo)售方向。這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、碼頭建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施、后勤保障 體系 以及個(gè)人的消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到了游艇消費(fèi)的條件，可以說(shuō)已經(jīng)開(kāi)啟了游艇消費(fèi)時(shí)代。全國(guó)工商聯(lián)公布的2020年度上規(guī)模民營(yíng) 企業(yè) 排序結(jié)果，上榜的５００家主要分布在東部沿海地區(qū)。江蘇占２１％，上海占６％。如上海市發(fā)改委正在制定的“上海游艇發(fā)展規(guī)劃”。使游艇產(chǎn)業(yè)在沿海等地區(qū)發(fā)展迅猛。該地區(qū)已經(jīng)形成了獨(dú)特的 旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定帶動(dòng)游艇的發(fā)展，游艇觀光游將是該地區(qū)的主打項(xiàng)目。而據(jù)國(guó)際豪華游艇專(zhuān)業(yè)雜志《國(guó)際游艇》的統(tǒng)計(jì)，目前全世界的造船廠和旅游專(zhuān)業(yè)建造廠正在建造和已經(jīng)正式簽署的工廠定單長(zhǎng)度在 24 米以上的高檔游艇共有 1916 艘，相當(dāng)于 10 年前的 6 倍多。而國(guó)家的安定、社會(huì)的平穩(wěn)，使成功人士的消費(fèi)逐漸引導(dǎo)向了 健康 、休閑的消費(fèi)方式，而提高了自身消費(fèi)品位意味著奢侈品在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng) 開(kāi)始逐漸迎來(lái)春天，而且將一直持續(xù)下去。在 2020 年的中國(guó)國(guó)際游艇展上，頂級(jí)游艇制造商 Ferretti 的亞太區(qū)總裁曾經(jīng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示：中國(guó)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)豪華游艇的富豪有 4～ 5萬(wàn)人。而公司生產(chǎn) MHY 游艇產(chǎn)品正迎合了他們的消費(fèi)品位。所以，公司首先需要了解客戶(hù)的生活規(guī)律與經(jīng)常出入的場(chǎng)所或消費(fèi)心理，通過(guò)分析后拿出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能有較大的機(jī)會(huì)。例如上海檀宮、紫園， 北京 碧海方舟、玫瑰園、紫玉山莊，廣州匯景新城、金海灣花園，深圳香蜜湖、觀瀾高爾夫大宅，珠海高爾夫山莊等。 2．通過(guò)國(guó)內(nèi)各大城市頂級(jí)私人會(huì)所、俱樂(lè)部。公司可以與各會(huì)所經(jīng)理聯(lián)系，與會(huì)所合作進(jìn)行一些針對(duì)富豪的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，甚至還可以聯(lián)合會(huì)所名義邀請(qǐng)會(huì)員舉辦類(lèi)似游艇出海、試 駕等活動(dòng)，讓他們親身接觸游艇，感受游艇，以此來(lái)培養(yǎng)他們的游艇認(rèn)知度。 1．水運(yùn)公司：中國(guó)的水上運(yùn)輸歷史淵源，國(guó)內(nèi)水陸縱橫交錯(cuò)，水運(yùn)發(fā)達(dá)，可通航里程是美國(guó)的五倍，而公司開(kāi)發(fā)的 MHK系列高速客船是專(zhuān)門(mén)適用于內(nèi)河運(yùn)輸?shù)乃辖煌üぞ?。適用與公司生產(chǎn)的 MHG、 MHH 系列游覽艇和畫(huà)舫船。“會(huì)員制俱樂(lè)部對(duì)那些暫時(shí)無(wú)力自己買(mǎi)船的發(fā)燒友，無(wú)疑是一個(gè)好消息。而 絕大多數(shù)的客戶(hù)第一次接觸到游艇知識(shí)一般都是從游艇俱樂(lè)部開(kāi)始的?？梢哉f(shuō)，游艇俱樂(lè)部是公司的一個(gè)重要的商業(yè)合作伙伴，處理好與
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