會(huì)稽山黃酒營銷策劃方案書-文庫吧在線文庫
【正文】 “水香國色 ”等，為公司的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （ 4）唯一沒有外國競爭的酒。 從近年來黃酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢可以預(yù)計(jì)，中國黃酒行業(yè)發(fā)展整體向上，尤其是區(qū)域黃酒產(chǎn)業(yè)將會(huì)在未來幾年得到進(jìn)一步發(fā)展，在綜合競爭力方面也將得到進(jìn)一步加強(qiáng) 。黃酒消費(fèi)的 70%集中在占全國人口比重 %的浙江、江蘇和上海。黃酒行業(yè)龍頭骨干企業(yè)古越龍山、會(huì)稽山 、金楓、沙洲優(yōu)黃、塔牌等不斷做強(qiáng)做大，發(fā)展迅速。 （ 1）黃酒兼飲料、藥用和調(diào)味等多功能于一體。 1999 年， “會(huì)稽山 ”商標(biāo)被列為國家重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)， 20xx 年 4 月， “會(huì)稽山 ”紹興酒被國務(wù)院列入首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品， 20xx 年 6 月， “會(huì)稽山 ”黃酒被評為 “中國馳名商標(biāo) ”， 20xx 年， “會(huì)稽山 ”被國家商務(wù)部評定為第一批 “中華老字號(hào)。公司產(chǎn)品暢銷全國各大城市，遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等三十多個(gè)國家和地區(qū)，享有 “東方名酒之冠 ”的美譽(yù) 。 因此 政務(wù)、商務(wù)、文化人士無疑是高檔黃酒消費(fèi)的主力。 （ 3）品種與品牌。 調(diào)查問卷： 您好，首先感謝您對于本次調(diào)查問卷填寫的協(xié)助，本調(diào)查目的在于了解消費(fèi)者對于 會(huì)稽山 黃酒的各方面情況。 2．替代產(chǎn)品擠占市場，啤酒與葡萄酒份額大幅提高，黃酒份額下降。 2 品牌策略：以“黃酒中的茅臺(tái)”為定義，開發(fā)高端品牌，選擇合適品牌代言人，加大宣傳力度 5 3 產(chǎn)品策略 :開發(fā)多元化產(chǎn)品模式：將黃酒定位于單一方面，如禮品黃酒，烹飪黃酒，宴會(huì)黃酒，養(yǎng)生黃酒，從而起到多占據(jù)柜臺(tái)的作用；對于中高端酒，包裝要趨 于復(fù)雜與精美 4 定價(jià)策略 （ 1）與古越龍山相似的中低端酒在保證質(zhì)量的同時(shí)適度降價(jià)，從數(shù)量上獲 （ 2）與古越龍山黃酒相似的高端酒，適度提高價(jià)格 5 營銷渠道 （ 1）擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入大商場名酒專柜 （ 2）網(wǎng)絡(luò)整合，利用網(wǎng)絡(luò)的開放性，建立公司網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)或在著名的購物網(wǎng)站上出售相關(guān)商品。 20xx 年法國干邑世家卡慕（ CAMUS）攜手古越龍山，古越龍山紹興酒作為三種頂級(jí)佳釀之一，將在全球免稅店里開設(shè)的 “酒中之王，王者之酒 ”的中華國酒專區(qū)銷售。其精心釀制的 “會(huì)稽山 ”牌紹興酒，酒度適中，性醇和，營養(yǎng)豐富，能修身養(yǎng)性，延年益壽。 （ 3）黃酒越陳越好，質(zhì)量越高。當(dāng)然 ,黃酒價(jià)值的提升是一個(gè)漸進(jìn)式過程 ,需要培育和引導(dǎo)市場 ,黃酒業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是加強(qiáng)黃酒文化的推廣州與普及 ,以此提升品類價(jià)值 ,創(chuàng)新消費(fèi)。 i 目錄 目錄 ................................................................................................................................. i 第 1章 市場分析 .......................................................................................................... 1 黃酒業(yè)市場狀況 ................................................................................................. 1 營銷機(jī)遇 ........................................................................................................... 2 會(huì)稽山黃酒的營銷目標(biāo) ..........................
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