會(huì)稽山黃酒營(yíng)銷策劃方案書(更新版)
【正文】 .................................................................................... 7 促銷策略 ........................................................................................................... 7 .................................................................................................................. 8 1 第 1章 市場(chǎng)分析 黃酒業(yè)市場(chǎng)狀況 : 黃酒生產(chǎn)企業(yè)集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計(jì)所占比重高達(dá) 83%。 同時(shí) 白酒漲價(jià)給黃酒文化的推廣提供了契機(jī) ,黃酒是健康之酒 ,從價(jià)格與價(jià)值關(guān)系來看 ,黃酒的價(jià)格并不高 ,價(jià)值則被低估了 ,因此黃酒具有巨大的升值空間。 （ 2）黃酒含有豐富的氨基酸，是其它酒所不可比擬的。會(huì)稽山紹興酒有限公司是國(guó)家大型一檔企業(yè)，年產(chǎn)紹興酒 8 萬噸，固定資產(chǎn) 億元，擁有 260 多年釀制紹興酒的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)同行業(yè)中第一家通過 ISO9002 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 經(jīng)過十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的國(guó)內(nèi)最大的黃酒 銷售網(wǎng)絡(luò)。如果 高檔 會(huì)稽山黃酒能把自己變?yōu)?“政務(wù)、商務(wù)、文化人士專用酒 ”，進(jìn)一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)，就能形成居高臨下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生輻射各個(gè)階層的品牌影響力。品牌打響力度不夠大，導(dǎo)致價(jià)格上不去 2 從行業(yè)方面看， 、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝 1 您的性別 :a 男 b 女 2 您的年齡 :a1525 b2635 c3645 d45 以上 3 您喝過紹興黃酒嗎： a 經(jīng)常喝 b 偶爾喝一點(diǎn) c 沒喝過 4 您一般喝哪種紹興黃酒： a 加飯 b 花雕 c 善釀 d 其它 5 你 知道的黃酒品牌： a 會(huì)稽山 b 古越龍山 c 塔牌 d 沈永和 e 鑒湖 f 金楓 g 和酒 6 您最喜歡該品牌的原因： a 價(jià)格合理 b 口味好 c 品牌大 d 包裝好 e 質(zhì)量好 f 其它 7 您認(rèn)為影響您自己購(gòu)買黃酒的主要因素有哪些 a 品牌 b 包裝 c 口味 d 年份 e 購(gòu)買的方便程度 f 其它 8 您一般會(huì)購(gòu)買哪種類型的黃酒： a 瓶裝 b 桶裝 c 壇裝 d 禮盒裝 9 購(gòu)買黃酒如何區(qū)分檔次： a 價(jià)格 b 年份 c 口味 d 品牌 10,您通常會(huì)在哪里購(gòu)買黃酒： a 大賣場(chǎng) b 專賣店 c 超市 d 便利店 11 您所知道的紹興黃酒的其它作用嗎： a 養(yǎng)身保健 b 美容抗衰老 c 烹調(diào)食物 12 您認(rèn)為紹興黃酒一般適合什么年齡段的 人喝 :a 青年 b 中年 c 老年 d 都合適 13 會(huì)稽山黃酒給您的感覺是怎樣的： a 濃厚的 b 優(yōu)雅的 c 古老的 d 厭惡的 f 沒什么感覺 14 您認(rèn)為現(xiàn)在會(huì)稽山黃酒的廣告： a 多 b 少 c 不關(guān)注 15 您認(rèn)為用會(huì)稽山黃酒送禮： a 沒檔次，失面子 b 是紹興土特產(chǎn)，可以考慮 c 是健康酒，送禮首選 16 您覺得會(huì)稽山黃酒的價(jià)格： a 高 b 偏高 c 一般 d 低廉 17 感謝您參與我們的調(diào)查，最后您對(duì)改進(jìn)會(huì)稽山黃酒還有什么建議？ 發(fā)放調(diào)查問卷時(shí)，要盡量發(fā)放給所有可能會(huì)購(gòu)買黃酒的消費(fèi)者，為了確保被調(diào)查人員填寫問卷的認(rèn)真度，可以適量的發(fā)放一些小禮品（如小瓶裝的會(huì)稽山黃酒）， 選擇發(fā)放問卷地點(diǎn)時(shí)，最好選擇候車室，餐廳等消費(fèi)者空閑的地方，最后注意調(diào)查問卷的回收率 9 10
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