【正文】 售人員直接開拓等形式。d、建材超市（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。第四類是DIY（自已設(shè)計(jì)）系列，真正以為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來市場(chǎng)的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場(chǎng)。c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場(chǎng)。二、市場(chǎng)定位現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的形象。相對(duì)于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)全國性知名度的。所以，應(yīng)通過對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。方式：知識(shí)講座時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了(4)可能性a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看(4)無毒、無刺激、不傷手。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美。(2)競(jìng)爭(zhēng)者。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。五、4P理論主要是從供方出發(fā)來研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝。二、分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要生存，要在市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，要保持一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就必須把與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識(shí)，應(yīng)該掌握贏得顧客忠誠，使之長(zhǎng)久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù) 開展品牌忠誠營銷應(yīng)該是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的惟一途徑，品牌忠誠營銷的目標(biāo)是爭(zhēng)取并且維護(hù)品牌忠誠顧客。NSACE培訓(xùn)（高級(jí)）為6800元/人，授課時(shí)間3天。對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息安全有較為完整的認(rèn)識(shí)，掌握電腦安全防護(hù)、網(wǎng)站安全、電子郵件安全、Intranet網(wǎng)絡(luò)安全部署、操作系統(tǒng)安全配置、惡意代碼防護(hù)、常用軟件安全設(shè)置、防火墻的應(yīng)用等技能。信息安全已成為影響國家安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、個(gè)人利害的重大關(guān)鍵問題。國際信息系統(tǒng)安全認(rèn)證聯(lián)盟(ISC)推出的國際注冊(cè)信息安全專家(CISSP)認(rèn)證。2004年11月，IDC(國際數(shù)據(jù)公司)對(duì)全球80個(gè)國家的5371名全職信息安全從業(yè)人員進(jìn)行了問卷調(diào)查，其中97%的回應(yīng)者表示，無論是職業(yè)前景、受重視程度、提升空間，還是薪酬基數(shù)和薪酬增長(zhǎng)預(yù)期，信息安全都較IT業(yè)其它領(lǐng)域更為優(yōu)越。他需要分析企業(yè)或客戶的日常、非日常業(yè)務(wù)的性質(zhì)和數(shù)量，衡量企業(yè)或客戶不同類型的業(yè)務(wù)所需要的安全系數(shù)和水準(zhǔn)，考察以往企業(yè)或客戶所遭遇的安全問題并發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患，最后綜合以上信息，構(gòu)建出合理的整理安全體系。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為電信手機(jī)服務(wù)的顧客。電信手機(jī)業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙?；顒?dòng)目的: 推廣電信打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇，享受更好的電信服務(wù)。先后為20多個(gè)行業(yè)和廣大企業(yè)提供針、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了對(duì)性的信息化解決方案，認(rèn)真履行電信普遍服務(wù)義務(wù)，積極服務(wù)“三農(nóng)”，持續(xù)推進(jìn)“村村通電話”工程和“千鄉(xiāng)萬村”信息化示范工程；主動(dòng)為廣大百姓提供“衣食住行用”等各方面的綜合信息服務(wù)，為推動(dòng)信息化與工業(yè)化融合，加快農(nóng)村信息化建設(shè)，方便百姓享受信息新生活做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本次石家莊分公司為推廣業(yè)務(wù)，在石家莊市宮家莊舉行一次推廣活動(dòng)。就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給電信手機(jī)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。三大具體情況市場(chǎng)潛力11級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生, 實(shí)際需求%。具體操作:(了解真實(shí)的銷售情況)在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。三、信息安全師就像是信息世界的“高級(jí)保安”，其首要職責(zé)是為企業(yè)或客戶量身定做合理且經(jīng)濟(jì)的信息安全體系架構(gòu)。第二部分NSACE項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)行情頗為樂觀從全球情況來看，盡管IT行業(yè)整體就業(yè)形勢(shì)在走下坡路，但信息安全領(lǐng)域的就業(yè)卻十分看好。洋認(rèn)證方面，國際知名品牌有:國際Webmaster協(xié)會(huì)(IWA)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的CIW網(wǎng)絡(luò)安全專家認(rèn)證。信息已經(jīng)成為各企事業(yè)單位中重要資源，也是一種重要的“無形財(cái)富”，在未來競(jìng)爭(zhēng)中誰獲取信息優(yōu)勢(shì)，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在本級(jí)別中，學(xué)員經(jīng)過訓(xùn)練，能夠擔(dān)負(fù)起小型網(wǎng)絡(luò)信息安全工作。NSACE培訓(xùn)（中級(jí)）為8000元/人，授課時(shí)間5天。由此我們不難得出結(jié)論，品牌的價(jià)值不等于企業(yè)為樹立品牌地位而進(jìn)行的先期投入，目標(biāo)顧客對(duì)品牌的忠誠才是決定品牌價(jià)值的關(guān)鍵。第六部分SACE項(xiàng)目策略組合一、價(jià)格(Price)：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。得益于這一優(yōu)勢(shì)，它不脛而走,很快成為營銷界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營銷組合模型。第三篇：洗手液大學(xué)市場(chǎng)營銷策劃方案書洗手液大學(xué)市場(chǎng)營銷策劃方案書前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。(3)需要解決的問題。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x市提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xxx公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。：(1)傳遞的信息：xxx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。b． 達(dá)到一定階段的知名度。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高的知名度。（3）印刷品廣告此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊(cè)》，以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來講，也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計(jì)制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報(bào)、門頭招牌等。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。（三）機(jī)會(huì)（四）威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。（三）價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活