保定江南城項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-04 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與現(xiàn)代人居的心理取向結合，加入極具江南風格的粉墻、黛瓦、景窗、挑檐、馬頭墻等，使本項目在眾多建筑群中脫穎而出。 二． 建筑風格建議 2. 建筑色調： 以黑白灰為建筑主色調，多采用黑白兩色。其中黑色是最深暗的色 , 高貴、超俗、沉靜；白色則是最明亮的色彩 , 輕快、樸素、純潔；灰色居兩者之間。三色的搭配看似簡單，卻能在變化萬千的園林式建筑環(huán)境中保持統(tǒng)一，以不變應萬變，描畫出淡雅清新的水墨江南閑居圖。 江南園林式文化大宅 /項目規(guī)劃定位 二． 建筑風格建議 小區(qū)內(nèi)的一亭、一橋、一草、一木、一窗、一廊 …… 皆有故事，以生動的文化，韻味悠長的歷史故事，讓人無論身在何處，都能體味到世外桃源生活的幽靜與閑適，都能在美景環(huán)繞中拋卻三千煩惱絲，暢想詩畫人生。 由于小區(qū)規(guī)模較大，建議根據(jù)主景觀的不同，將小區(qū)內(nèi)景觀劃分為三大組團。 江南園林式文化大宅 /項目規(guī)劃定位 三． 景觀規(guī)劃建議 映月潭 解春風 誰知江南無醉意，笑看春風十里香 1. 滌塵園 浣溪沙 常記溪亭日暮，沉醉不知歸路。興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺！ 1. 滌塵園 2. 舒心園 微步凌波 曲水流觴 荷香淺笑 3. 退思園 曲徑通幽 雨巷尋客 梧桐絲雨 ④ 商業(yè)部分：蘇州街 ② 多功能豪華會所 ③ 園區(qū)綠化及建筑小品 ? 水上休閑健身廣場 —— 養(yǎng)心園 ? 詩詞歌賦水上文化廣場 —— 寫意江南 ? 兒童樂園 —— 星光游樂園 ① 主題廣場 4. 其他 第三章 項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 第二部分 解決問題的方案 一． 項目營銷策略及價格定位 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 1. 銷售價格定位 ① 定價依據(jù) ? 地段定價法 ? 宏觀政策測價法 ? 成本定價法 ? 路演心理預測法 ? 同類物業(yè)定價法 項目名稱 鑫和奧林匹亞花園 新一代 C區(qū) 世紀華庭 青年新城 誠信麗景藍灣 工程進度 一期即將交房 一期入住 一期即將交房 三月動工 一期即將封頂 價格 22002800 元 /㎡ 24002850 元 /㎡ 22002700 元 /㎡ 24002600元 元 /㎡ 24002750 元 /㎡ 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 附：保定市在售樓盤目前售價分析 ② 定價思路 思路一：低檔住宅 常規(guī)式策略 價格 2500—— 2600元 /㎡ 。 思路二：中檔住宅 挑戰(zhàn)式策略 價格 2600—— 2900元 /㎡ 。 思路三：中高檔住宅 風險式策略 價格 2900—— 3100元 /㎡ 。 ③ 建議定價 思路二：中檔住宅 挑戰(zhàn)式策略 價格 2600—— 2900元 /㎡ 。 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 2. 營銷策略及模式 ① 策略之一：認購蓄水 ② 策略之二：意見反饋 ③ 策略之三：爆破式營銷 ④ 策略之四：“低開高走、節(jié)點式提高”的定價策略 ⑤ 策略之五：傳統(tǒng)銷售與團購銷售形式并行。 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 2. 營銷策略及模式 綜合項目各項因素考慮，建議采取 “爆破式營銷”模式與“低開高走、節(jié)點式提高”相結合 ，實現(xiàn)消費者從理性消費到非理性消費的過程。 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 3. 項目營銷推廣體系 ① 項目媒體組合策略 ? 報紙硬廣告、軟文炒作 ? 戶外廣告 ? 銷售道具：樓書、 DM單、售樓部展板、沙盤等 ? 樣板間 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 附：樣板間示例圖 格調 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 雅致 ② 階段項目推廣思路 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 ? 導入期： 以塑造項目形象、提升項目知名度、展現(xiàn)開發(fā)商實力為 推廣目標。以城北板塊為載體，打造城市新居住板塊概念。以 軟文導入為主，輔助硬廣告宣傳。 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 導入期軟文主題展示： ?保定首席江南園林人文大宅卓然立市 ?江南園林建筑風格締造，打造城市居住新地標 ?江南城 —— 彰顯身份的高尚宜居生活棲息地 ?江南絲竹入古城 —— 中式園林居所，江南城古城樓市一枝獨秀 ② 階段項目推廣思路 江南園林式文化大宅 /項目營銷策略及經(jīng)濟目標預期 ? 開盤強銷期： 取得預售許可證后，推廣的方向轉為強勢宣傳， 從樓盤的規(guī)模、戶型、景觀、物業(yè)等多角度，有效傳達樓盤 信息。采取高密度、全方位的媒
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