陽光牌電動自行車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，制定市場全面推廣計劃后應(yīng)對全國各地的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店完成的工作包括:(1)導(dǎo)購和營業(yè)員培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容。(2)新品廣告宣傳跟進(jìn)，選擇各地合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳。(3)制定經(jīng)銷商新品推廣政策。(4)設(shè)計和制定各地新品促銷活動方案，派出區(qū)域銷售經(jīng)理具體指導(dǎo)。(5)安排經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店新品訂貨。(6)各地展示銷售。======區(qū)域銷售經(jīng)理跟進(jìn)內(nèi)容包括(1)幫助各地經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場導(dǎo)購。(2)在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，提供新品市場信息反饋書面報告。(3)統(tǒng)計新品銷售數(shù)量。======相關(guān)部門跟進(jìn)的工作有:(1)銷售部及時發(fā)貨。(2)供應(yīng)部準(zhǔn)備維修和三包配件。(3)售后服務(wù)部提供新品維修手冊和技術(shù)參數(shù)，指導(dǎo)經(jīng)銷商維修維護(hù)。======新品市場信息的收集、匯總、分析信息的收集的來源主要有各地經(jīng)銷商的建議、各地消費(fèi)者的意見、區(qū)域銷售經(jīng)理的新品市場信息反饋書面報告、市場部的意見、技術(shù)部門的建議、專家組的意見和建議和競爭產(chǎn)品的反映等。由于新產(chǎn)品的推廣思路在某種程度上即是新市場的推廣策略，無論廣告宣傳做得如何，最終消費(fèi)者認(rèn)可的仍然是產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、創(chuàng)意等方面的考慮，而這些則是無法策劃的。這里，只是提綱性的介紹。（二）. 改變營銷體系，建立品牌專賣制“專賣”的營銷模式是比“代理制”營銷模式更高級的一種營銷方式，它要求前期有比較大的投入，當(dāng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⑵饋碇蟛艜写蟮幕貓?。因而這種合作是一種長期的合作，如何選擇好合作伙伴非常重要。作為品牌專賣營銷模式的合作伙伴應(yīng)具有以下條件: 1，雙方都有強(qiáng)烈的品牌意識。重視質(zhì)量，重視服務(wù)，重視技術(shù)創(chuàng)新。雙方思路是否一致是合作的基本條件。要看到自己的優(yōu)勢和劣勢，也要看到對方的優(yōu)勢和劣勢，做到優(yōu)勢互補(bǔ)。不管合作雙方實力的大小，作為合作伙伴，是平等互利的關(guān)系，在雙方協(xié)商合作條款時，要換位思考，多為對方著想，真正做到”雙贏”。，簽的協(xié)議要遵守。目前比較合適的方法是與原來的電動自行車代理商在洽談合作開專賣店的事宜。因為雙方有過合作的經(jīng)歷，互相比較了解，盡管現(xiàn)在的合作模式帶來了一些矛盾，通過合作開辦專賣店，可以消除隔閡，重新建立起互信的雙贏關(guān)系。這種營銷模式的轉(zhuǎn)換，可以有一段時間保持兩種模式并存的局面。經(jīng)銷商在保留原來大賣場的同時開設(shè)專賣店。專賣店可以由經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，而生產(chǎn)廠通過協(xié)議形式給經(jīng)銷商在企業(yè)形象設(shè)計、廣告宣傳、售后服務(wù)等方面給予支持。也可以雙方共同投資、共擔(dān)風(fēng)險、共同經(jīng)營。（三）宣傳造勢，以主題活動提高知名度宣傳造勢的方式創(chuàng)意性強(qiáng)，可以有很多方式。這里僅僅簡單介紹一個比較成熟的方法：自行車巡游宣傳活動。此活動曾經(jīng)在上海舉辦過，可以根據(jù)情況選擇眾多品牌聯(lián)合巡游，還是單獨品牌巡游?；舅悸啡缦拢捍_定有代表性的、最能體現(xiàn)公司產(chǎn)品功能質(zhì)量的車輛和車型、考察并確立巡游路線，招募活動參加人員。提前進(jìn)行廣告和宣傳。聯(lián)系有關(guān)政府部門和單位并獲得許可支持，如取得交警總隊的大力支持，在交接處和路口等關(guān)卡維持秩序。有能力的還可安排警車開道導(dǎo)游。統(tǒng)一印制帶有產(chǎn)品標(biāo)志的服裝和絲帶、旌旗等用品，進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計和分發(fā)。 4，設(shè)立筑點咨詢機(jī)構(gòu)，對活動和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和解釋，聯(lián)系代理商和各零售商
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