陽光牌電動自行車營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 要善于在交談中了解相關市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在維修服務消費需求，并及時向業(yè)務主管匯報。 對重大質量事故的投訴處理則包括:換車:主要針對短期內連續(xù)出現(xiàn)相類似質量問題的電動車，并且經(jīng)維修后仍不能正常使用，顧客強烈提出要求的。 3）三級維修系統(tǒng)(外包售后服務及和其他品牌共用維修點) 對沒有條件建立自己售后服務體系的地區(qū)(經(jīng)銷商)，可以依靠當?shù)厣鐣S修力量建立售后服務體系，但必須在有條件時立即建立電動自行車二級維修點。配備售后服務車，以保證上門服務和急修服務的質量。提供統(tǒng)一的形象設計，提供售后服務人員專用服裝。 有條件的，配備售后服務車(汽車)一輛?？蛻糍Y料的整理和提交有條件的地區(qū)成立用戶俱樂部。7，回饋和后期總結工作。有能力的還可安排警車開道導游。專賣店可以由經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，而生產(chǎn)廠通過協(xié)議形式給經(jīng)銷商在企業(yè)形象設計、廣告宣傳、售后服務等方面給予支持。要看到自己的優(yōu)勢和劣勢，也要看到對方的優(yōu)勢和劣勢，做到優(yōu)勢互補。由于新產(chǎn)品的推廣思路在某種程度上即是新市場的推廣策略，無論廣告宣傳做得如何，最終消費者認可的仍然是產(chǎn)品在質量、功能、創(chuàng)意等方面的考慮，而這些則是無法策劃的。(6)各地展示銷售。(4)了解市場其他企業(yè)同類新品技術特點和市場表現(xiàn)。(7)宣傳資料及小禮品的制定時間:上市前2一3天準備完畢。4）選擇試點銷售方式 新品上市可以在電動自行車大賣場、專賣店或超市進行，根據(jù)試點市場的不同情況選擇確定銷售方式。二、 市場推廣如何操作（一） 開發(fā)新產(chǎn)品*上市準備工作1）提煉新產(chǎn)品核心賣點：電動自行車行業(yè)的知名企業(yè)中，新日的“雙動力”、依萊達的’‘爬坡王”以及臥龍的“黃金組合”，都是塑造新產(chǎn)品核心賣點的經(jīng)典案例。通過這種品牌專賣體系的運作，可以大大提升品牌形象，從而促進品牌市場的發(fā)展。但是其新產(chǎn)品的上市推廣卻并不成功。2001年通過ISO9001：2000質量體系認證?！菊f明】：由于資料介紹中對于自行車、電動車的具體類型定位沒有交待，這里僅僅以電動自行車的普適性推廣策略為主題，自行車的推廣策略相類似。當就市場效果而言，目前做得比較大的企業(yè)，大多采用專賣的營銷模式。目前，中國自行車市場正在進行品牌清理活動，一批不符合國家標準的廠商將面臨停業(yè)的危險，而另外一批優(yōu)秀的生產(chǎn)商將有機會通過官方的排行榜和品牌推薦為為更多的消費者所知。選擇、確定的重點區(qū)域市場應該具備幾個鮮明特點:一是市場環(huán)境較好，經(jīng)銷商配合密切，企業(yè)可以掌控。(4)新品廣告發(fā)布:新品上市前約1周開始，可以隔1天或兩天發(fā)布1次，新品上市前1天重點宣傳。=======作業(yè)小組市場研究(1)不通知訪問銷售現(xiàn)場，了解新品導購工作是否到位，觀察消費者反映。(3)制定經(jīng)銷商新品推廣政策。(2)供應部準備維修和三包配件。重視質量，重視服務，重視技術創(chuàng)新。因為雙方有過合作的經(jīng)歷，互相比較了解，盡管現(xiàn)在的合作模式帶來了一些矛盾，通過合作開辦專賣店，可以消除隔閡，重新建立起互信的雙贏關系。基本思路如下：確定有代表性的、最能體現(xiàn)公司產(chǎn)品功能質量的車輛和車型、考察并確立巡游路線，招募活動參加人員。5，聯(lián)系有關媒體對活動進行追蹤和報道。保修期內車輛的免費維修工作。一般情況下，一個城市只需建一個服務中心，其
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1