陽光小區(qū)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 08:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓宇對講、集中供熱、分戶計量、24小時熱水等點評：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個工程形象差,盡管價格具有一定的優(yōu)勢，但該項目要想熱銷具有一定難度。翌豐花園發(fā)展商： ？地理位置：渭陽西路西段占地面積：？總建筑面積： 3萬余平方米綠化率：幾乎無綠化規(guī)模：9棟多層戶型面積：70平方米—110平方米價格：均價1300元 付款方式：一次性、分期付款入住日期：現(xiàn)房銷 售 率：80%物業(yè)管理：配套：目前配套設(shè)施均未到位 點評：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫且拿不到房產(chǎn)證，由于價格很低（均價1300元/平方米），故前期板式多層已售磬，目前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費者購房首要關(guān)心的問題還是銷售價格，只要有價格優(yōu)勢，即使承擔(dān)一定的購房風(fēng)險，也有敢于“吃螃蟹”的消費者存在，而且不在少數(shù)。四、 本案SWOT分析優(yōu)勢（S）：劣勢（W）： 機會（O）：威脅（T）：五、本案市場定位及項目定位 市場總定位 項目定位1）、形象定位 3）、戶型定位貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶型定位已較為明確，其中：一室一廳（60余平方米）占5%左右；二室二廳（90余平方米）占50%左右；三室三廳（126余平方米）占35%左右；三室三廳（130余平方米）占10%左右；； 建議： 客戶群定位216。 地域分布216。 職業(yè)特征216。 消費形態(tài)六、價格及價格策略價格厘定標(biāo)準(zhǔn)項目定價策略，指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值，應(yīng)對市場競爭及反應(yīng)，進行合理的價格組合，在利于銷售的前提下，使發(fā)展商的利潤盡可能的增加，這個平衡點也是項目價格定位的關(guān)鍵。而且價格將受到各方面因素的影響，因此將根據(jù)實際情況而適當(dāng)調(diào)整。 價格走勢策略 價格經(jīng)過我們周密的調(diào)研，并結(jié)合咸陽城西周邊主要競爭物業(yè)的銷售價格，我們認(rèn)為，本案的全程控制均價為：1600元/平方米。 銷售價格的制定a) 、定價格策略時，須考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費者的購買心理因素。b) 、據(jù)項膋aoⅰ⒐こ探燃罷寮鄹癲唄孕枰?，灾R繁Ｏ勐適迪值幕∩峽悸恰?br / c) 、目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，鞏固及塑造發(fā)展商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。d) 、單位定價原則：A、增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。B、定價時注重采光、日照對單位的影響。C、注重公共配套對住宅的影響。D、注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。E、復(fù)式單位與曜疾愕ノ壞募鄄睢?br / 以上是作為定價時的一個參考因素，最終還須在定價時作一個適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求令整體價格合理。七、銷售策略銷售時機銷售分期建議。推盤方式 為了降低項目的市場風(fēng)險，最大化的實現(xiàn)我司的利潤目標(biāo)，我部門建議如下的推盤計劃：保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元，后期可根據(jù)市場情況和銷售進度追加部分套型。作到“局部消化、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價的目的。銷售方式總結(jié)目前各地樓盤運用的銷售手法，都各有所長，主要綜合分類：按籌號排隊購房；以排隊形式，優(yōu)先購房；以抽簽形式購房；普通的展銷會，戶外及各種報媒廣告宣傳，先到先得購房。備注：籌號是用來測試買家購買單位的誠意，當(dāng)中可制定優(yōu)惠吸引買家，若公開發(fā)售選擇不了合適單位，可于限定
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1