電腦營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 考慮別人和社會對自己的評價，喜歡隨大 流，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以 理智支配自己的行動，很少感情用事。長城節(jié)能電腦多為家庭用型，這就關(guān)系到中年人消費 心理的掌握。 ③老年消費者群體 按照我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的人被視為老年人。老年消費群體心理慣性強(qiáng)，對商品、品牌 的忠誠度高，他們大多是老字號、老商店的忠實顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實購買者。 老年消費者對價格敏感度高，對商品的要求是物美價廉，大多認(rèn)為“勤儉節(jié)約”是一種美德。 老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實際，追求方便實用。長城作為國內(nèi)的一個老品牌，其電腦節(jié) 能功能定會引起老年消費群體的關(guān)注。 對現(xiàn)今電腦市場的調(diào)查表明：在價格方面，價格在40006000元的臺式機(jī)占據(jù)市場主流地位， %的關(guān)注比例，這主要是40006000元的臺式機(jī)提供了相對出色的配置及功能，已經(jīng) 能滿足用戶基本的應(yīng)用需求。人們更加留意在這一價位上的機(jī)型。在配置方面，17英寸顯示 器，512MB 內(nèi)存和80GB 硬盤的臺式機(jī)是市場上消費者關(guān)注的主要對象。 （SWOT 法） （1）優(yōu)勢 在競爭中，長城很重要的優(yōu)勢來源于長城是土生土長的品牌，而且最先獲得國家綠色產(chǎn)品認(rèn) 證，是新一代節(jié)能環(huán)保電腦的首選。長城節(jié)能電腦機(jī)型性價比較高，售后服務(wù)好，故障率底， 價位低，更有利于競爭。能及時得到市場反饋意見，及時解決問題。 （2）劣勢 長城是一個老品牌，有一定的消費者，但由于人們追求新鮮感，會把一部分注意力轉(zhuǎn)向新上 市品牌，特別是其他大品牌影響力在加強(qiáng)。電腦市場競爭力大，競爭對手多。其他品牌占據(jù) 市場份額大。 （3）機(jī)會 由于國家政策扶持，給長城節(jié)能電腦進(jìn)入市場提供了機(jī)遇。長城節(jié)能電腦主打綠色環(huán)保，與 現(xiàn)今社會主流相適應(yīng)，是順應(yīng)發(fā)展趨勢。同時，長城節(jié)能電腦最先通過國內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證， 將率先引領(lǐng)綠色環(huán)保新潮流。盡管電腦領(lǐng)域有眾多知名品牌，但環(huán)保節(jié)能電腦還是相對較少， 長城在綠色環(huán)保電腦方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢。 （4）存在風(fēng)險 國內(nèi)國外知名品牌占領(lǐng)電腦大部分市場，競爭相當(dāng)激烈，同時其他品牌也注意到環(huán)保節(jié)能電 腦的市場前景，到現(xiàn)在為止已有長城、浪潮、方正、清華同方4家個人電腦廠商通過國家節(jié) 能認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，未來在綠色環(huán)保電腦領(lǐng)域競爭也會更加激烈。日新月異的社會變革，長城作為 老品牌知名度稍遜色，一時間想提高知名度須下功夫宣傳。 長城節(jié)能電腦的市場推廣不僅僅是長城電腦公司的一個普通產(chǎn)品的市場推廣，也是有計劃地 針對市場需求而采取的產(chǎn)品推廣策劃。節(jié)能電腦營銷的成敗關(guān)系到公司所開發(fā)的節(jié)能電腦系 列的信心和發(fā)展前景。同時，長城節(jié)能電腦將能滿足消費者對綠色環(huán)保電腦的需求，推動市 場發(fā)展。 （1）目標(biāo)市場：中端電腦市場 （2）市場定位：綠色環(huán)保電腦，家用型占主導(dǎo) 成為環(huán)保型電腦領(lǐng)先企業(yè) （3）需要解決問題 ①綠色環(huán)保電腦宣傳不夠，沒能突出自己“環(huán)保節(jié)能”的特色 ②機(jī)型單一，不適應(yīng)消費者需求多樣化的要求 ③競爭者居多，品牌知名度高 ④與各大銷售賣場聯(lián)系不夠密切 （4）可能性 ①要進(jìn)入節(jié)能電腦市場，首先要有很高的質(zhì)量保證 ②與主管銷售部門處理好關(guān)系 ③具備優(yōu)秀的導(dǎo)購員 現(xiàn)在市場上出售的長城節(jié)能電腦機(jī)型有嘉翔、世恒系列，這里重點介紹兩款是嘉翔 VV32140E 和嘉翔VV220G。 嘉翔VV32140E 配置方面，這款機(jī)型采用了英特爾奔騰雙核E2140處理器、DDR 2 1024MB內(nèi)存，SATA 250GB 硬盤、DVD 光
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