電腦營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考慮別人和社會(huì)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，喜歡隨大 流，對(duì)新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以 理智支配自己的行動(dòng)，很少感情用事。長(zhǎng)城節(jié)能電腦多為家庭用型，這就關(guān)系到中年人消費(fèi) 心理的掌握。 ③老年消費(fèi)者群體 按照我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的人被視為老年人。老年消費(fèi)群體心理慣性強(qiáng)，對(duì)商品、品牌 的忠誠(chéng)度高，他們大多是老字號(hào)、老商店的忠實(shí)顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實(shí)購(gòu)買者。 老年消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，對(duì)商品的要求是物美價(jià)廉，大多認(rèn)為“勤儉節(jié)約”是一種美德。 老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實(shí)際，追求方便實(shí)用。長(zhǎng)城作為國(guó)內(nèi)的一個(gè)老品牌，其電腦節(jié) 能功能定會(huì)引起老年消費(fèi)群體的關(guān)注。 對(duì)現(xiàn)今電腦市場(chǎng)的調(diào)查表明：在價(jià)格方面，價(jià)格在40006000元的臺(tái)式機(jī)占據(jù)市場(chǎng)主流地位， %的關(guān)注比例，這主要是40006000元的臺(tái)式機(jī)提供了相對(duì)出色的配置及功能，已經(jīng) 能滿足用戶基本的應(yīng)用需求。人們更加留意在這一價(jià)位上的機(jī)型。在配置方面，17英寸顯示 器，512MB 內(nèi)存和80GB 硬盤的臺(tái)式機(jī)是市場(chǎng)上消費(fèi)者關(guān)注的主要對(duì)象。 （SWOT 法） （1）優(yōu)勢(shì) 在競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)城很重要的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于長(zhǎng)城是土生土長(zhǎng)的品牌，而且最先獲得國(guó)家綠色產(chǎn)品認(rèn) 證，是新一代節(jié)能環(huán)保電腦的首選。長(zhǎng)城節(jié)能電腦機(jī)型性價(jià)比較高，售后服務(wù)好，故障率底， 價(jià)位低，更有利于競(jìng)爭(zhēng)。能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋意見，及時(shí)解決問(wèn)題。 （2）劣勢(shì) 長(zhǎng)城是一個(gè)老品牌，有一定的消費(fèi)者，但由于人們追求新鮮感，會(huì)把一部分注意力轉(zhuǎn)向新上 市品牌，特別是其他大品牌影響力在加強(qiáng)。電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。其他品牌占據(jù) 市場(chǎng)份額大。 （3）機(jī)會(huì) 由于國(guó)家政策扶持，給長(zhǎng)城節(jié)能電腦進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)遇。長(zhǎng)城節(jié)能電腦主打綠色環(huán)保，與 現(xiàn)今社會(huì)主流相適應(yīng)，是順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，長(zhǎng)城節(jié)能電腦最先通過(guò)國(guó)內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證， 將率先引領(lǐng)綠色環(huán)保新潮流。盡管電腦領(lǐng)域有眾多知名品牌，但環(huán)保節(jié)能電腦還是相對(duì)較少， 長(zhǎng)城在綠色環(huán)保電腦方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。 （4）存在風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)國(guó)外知名品牌占領(lǐng)電腦大部分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，同時(shí)其他品牌也注意到環(huán)保節(jié)能電 腦的市場(chǎng)前景，到現(xiàn)在為止已有長(zhǎng)城、浪潮、方正、清華同方4家個(gè)人電腦廠商通過(guò)國(guó)家節(jié) 能認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)在綠色環(huán)保電腦領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。日新月異的社會(huì)變革，長(zhǎng)城作為 老品牌知名度稍遜色，一時(shí)間想提高知名度須下功夫宣傳。 長(zhǎng)城節(jié)能電腦的市場(chǎng)推廣不僅僅是長(zhǎng)城電腦公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，也是有計(jì)劃地 針對(duì)市場(chǎng)需求而采取的產(chǎn)品推廣策劃。節(jié)能電腦營(yíng)銷的成敗關(guān)系到公司所開發(fā)的節(jié)能電腦系 列的信心和發(fā)展前景。同時(shí)，長(zhǎng)城節(jié)能電腦將能滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保電腦的需求，推動(dòng)市 場(chǎng)發(fā)展。 （1）目標(biāo)市場(chǎng)：中端電腦市場(chǎng) （2）市場(chǎng)定位：綠色環(huán)保電腦，家用型占主導(dǎo) 成為環(huán)保型電腦領(lǐng)先企業(yè) （3）需要解決問(wèn)題 ①綠色環(huán)保電腦宣傳不夠，沒能突出自己“環(huán)保節(jié)能”的特色 ②機(jī)型單一，不適應(yīng)消費(fèi)者需求多樣化的要求 ③競(jìng)爭(zhēng)者居多，品牌知名度高 ④與各大銷售賣場(chǎng)聯(lián)系不夠密切 （4）可能性 ①要進(jìn)入節(jié)能電腦市場(chǎng)，首先要有很高的質(zhì)量保證 ②與主管銷售部門處理好關(guān)系 ③具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員 現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的長(zhǎng)城節(jié)能電腦機(jī)型有嘉翔、世恒系列，這里重點(diǎn)介紹兩款是嘉翔 VV32140E 和嘉翔VV220G。 嘉翔VV32140E 配置方面，這款機(jī)型采用了英特爾奔騰雙核E2140處理器、DDR 2 1024MB內(nèi)存，SATA 250GB 硬盤、DVD 光
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