護肝片營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售體系時，利用經(jīng)銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結(jié)合具體情況，充分考慮制造商與經(jīng)銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。 市場定位 我們要集中公司的競爭優(yōu)勢，將自己與競爭者區(qū)分開來。首先我們要明確自己的潛在競爭優(yōu)勢。我們要根據(jù)調(diào)查研究影響定位的因素了解競爭對手的定位狀況和競爭對手向市場提供了哪種服務(wù)。還有就是消費者心目中的形象。葵花等在消費者心中有了很高的形象力，但我們公司的藥效非常好，這是我們的競爭優(yōu)勢。 我們要準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的市場定位。我們要通過各種媒體和宣傳以及促銷活動，讓我們產(chǎn)品療效好的這種競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費者，并在消費者心目中留下一個深刻的印象。除此之外，我們應(yīng)該要通過每一種方式了解我們的目標(biāo)市場，時刻知道他們需求的變化。進一步加深目標(biāo)消費者的感情，來鞏固企業(yè)市場形象。 在市場定位的過程中，我們還可以用一定的策略來贏得市場。首先我們可以利用和葵花、云鵬等大的競爭對手相同的市場位置來爭奪消費者。因為我們的產(chǎn)品在價格、分銷、促銷等方面和他們的差別不是很大。其次，我們還要尋找他們沒有的市場，也就是所謂的空白市場，我們?nèi)ラ_發(fā)和銷售，開拓新的市場領(lǐng)域。 營銷組合策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品分為實質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。 實質(zhì)產(chǎn)品就是指產(chǎn)品的本身，它是消費者需求的核心部分。護肝片就是我們的實質(zhì)產(chǎn)品。 形式產(chǎn)品一般是由質(zhì)量、特色、品牌、商標(biāo)、包裝等構(gòu)成。就是我們的百靈鳥商標(biāo)。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)造產(chǎn)品的特色，對產(chǎn)品重新包裝。 附加產(chǎn)品是消費者購買產(chǎn)品時隨同獲得的全部附加服務(wù)與利益。主要就是售后服務(wù)和贈品。對于我們的產(chǎn)品來講還包括是不是醫(yī)保產(chǎn)品。 我們要把這些產(chǎn)品組合起來，讓我們的產(chǎn)品深度更深，讓消費者更親睞我們的產(chǎn)品，從而贏得消費者市場。 產(chǎn)品品牌 對于產(chǎn)品的品牌，我們已經(jīng)擁有了很知名度較高、美譽度較高的全國馳名商標(biāo)的品牌，那就是百靈鳥商標(biāo)。 產(chǎn)品的市場生命周期 產(chǎn)品的市場生命周期分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。如圖： 在產(chǎn)品生命周期的各個階段體現(xiàn)了不同的特點，我們要根據(jù)這些特點做出相應(yīng)的決策，讓我們的市場處于不敗之地。下面是在各個階段體現(xiàn)出來的特點和相應(yīng)的解決方法： 介紹期 特點：生產(chǎn)批量很小，試用費用較高，消費者對產(chǎn)品不是很熟悉，所以廣告的費用就要相對較大，利潤就小。 解決方法：在這個階段我們要選擇合理的投放廣告，不要急于求成，要把握好市場的變化，適當(dāng)量的生產(chǎn)產(chǎn)品。要多做促銷活動，促銷活動的重點是要向消費者宣傳我們產(chǎn)品的功能、用途和質(zhì)量。最后我們要用迅速滲透的策略來搶占市場，也就是用低價格和高促銷水平來推廣我們的產(chǎn)品。 成長期 特點：銷售量迅速上升，成本相對下降。利潤在逐步的上升，但是會有競爭對手和競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)。 解決方法：在這個時期，由于產(chǎn)品在市場上贏得了消費者的親睞，所以會出現(xiàn)仿制品和代用品。我們要采用一定的方法來保住市場，盡量為產(chǎn)品申請專利。還要大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品，大力投入市場，要不斷的增加產(chǎn)品的劑型，給消費者一種新的感覺。此外，還要不斷地對市場進行細分，擴大目標(biāo)市場，將廣告的目標(biāo)轉(zhuǎn)為樹立產(chǎn)品形象。還要建立高績效的分銷渠道。 成熟期 特點：銷量上升的速度減慢，競爭對手最多，競爭最激烈。 解決辦法：改變產(chǎn)品的附加產(chǎn)品和贈品，尋求新的目標(biāo)市場和消費者，改變產(chǎn)品的樣式，包裝等。更新銷售渠道。 衰退期 特點：銷量和利潤下降，競爭對手的競爭幾乎是價格上的競爭。 解決方法：要放棄一些不要的市場，盡量準(zhǔn)備新品來代替。產(chǎn)品包裝 包裝是指產(chǎn)品的容器或外部包扎物，它是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。 包裝的作用 （1）保護商品。 （2）便于運輸、攜帶和儲存。 （3）便于使用。 （4）美化商品、促進銷售。 （5）增強競爭力 （6）增收節(jié)支 一個好的包裝是能吸引消費者的，首先進入消費者眼球的不是產(chǎn)品本身，而是包裝。一個好的包裝可以引起消費者的興趣和激
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