車(chē)展?fàn)I銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 03:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）計(jì)劃參展新車(chē)比亞迪F1 FCross Polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬江淮 賓悅、奇瑞 A吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 、奔馳 c級(jí)等。參展范圍： 汽車(chē)整車(chē)：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車(chē) 汽車(chē)配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件 汽車(chē)用品：汽車(chē)裝飾件、汽車(chē)美容件、改裝用具等 汽車(chē)延伸產(chǎn)品：汽車(chē)模型、電子產(chǎn)品、自行車(chē)等 汽車(chē)服務(wù)：汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)等五、價(jià)格車(chē)展展位價(jià)格（1）標(biāo)準(zhǔn)展位33平方米價(jià)格：6200元/個(gè) （2）特裝展位（光地）：國(guó)內(nèi)價(jià)格：600元/平方米，（18平方米起，不含特裝管理費(fèi)）門(mén)票價(jià)格 1. 專業(yè)觀眾日 60元 2. 公眾日 40元專業(yè)觀眾日門(mén)票稍高以提高車(chē)展優(yōu)質(zhì)專業(yè)形象，公眾日門(mén)票降20元以提高市場(chǎng)占有份額。以價(jià)格的高低分散人流量，以免造成館內(nèi)擁擠。器材租賃價(jià)格：租賃公司決定。六、定位競(jìng)爭(zhēng)定位：廣州車(chē)展PK北京車(chē)展、上海車(chē)展廣州車(chē)展硬件、規(guī)?；純?yōu)勢(shì)2004年第八屆北京車(chē)展展出面積達(dá)11萬(wàn)平方米。2005上海車(chē)展總規(guī)模12萬(wàn)平方米2006廣州車(chē)展設(shè)在地處琶洲的廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心，號(hào)稱亞洲最大的會(huì)展中心。展出總面積達(dá)88000平方米。廣州車(chē)展定位：促進(jìn)銷售為主，品牌推廣為輔。這種“市場(chǎng)高于一切”的特色正符合了廣州這個(gè)城市的務(wù)實(shí)特性。七、營(yíng)銷目標(biāo)A 辦展方留住現(xiàn)有的參展商（例如提供會(huì)員優(yōu)惠、特價(jià)展位和價(jià)格折扣等等）增加現(xiàn)有參展商的場(chǎng)地租金（適當(dāng)增加租金，提高本次展會(huì)的檔次，提高競(jìng)爭(zhēng)力）增加新參展商（向目標(biāo)參展商說(shuō)明展會(huì)的有關(guān)資料，并引起他們對(duì)參加展出的興趣）提高市場(chǎng)份額（提高展會(huì)的知名度）持續(xù)控制競(jìng)爭(zhēng)者（了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并和其他展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)并合作）B 觀展方留住現(xiàn)有的觀展者（提供一些免費(fèi)的參展券餐券等等，留住高質(zhì)量的專業(yè)觀展者）增加現(xiàn)有觀展者的觀展頻度（增加高質(zhì)量的展會(huì)，提高展會(huì)的影響力，吸引更多的觀展者）增加新觀展者（合理分析觀眾的參展目的，了解其需求，為潛在的貿(mào)易觀眾或買(mǎi)家創(chuàng)造和提供更多直接了解參展企業(yè)的機(jī)會(huì)，吸引更多的觀眾）提高市場(chǎng)份額（提高展會(huì)的檔次，增加高質(zhì)量的參展商，增加專業(yè)觀眾的數(shù)量，來(lái)提高市場(chǎng)占有率）持續(xù)控制競(jìng)爭(zhēng)者八、促銷方式A 辦展方直接郵寄：（辦展單位收集到目標(biāo)參展商和觀眾的各種資料后，直接郵寄公司資料，并邀請(qǐng)參展）廣告促銷：（利用互聯(lián)網(wǎng)，電視，報(bào)紙，雜志等等進(jìn)行宣傳，吸引更多的參展商和觀眾）公關(guān)促銷：（通過(guò)宣傳、客戶互動(dòng)、和媒體對(duì)目標(biāo)客戶群傳達(dá)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目有促銷作用的信息，樹(shù)立會(huì)展企業(yè)的形象，增強(qiáng)公眾的好感和信任，從而使其樂(lè)于接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。公關(guān)活動(dòng)主要包括會(huì)議、社會(huì)交往、制造新聞、公眾演說(shuō)、公益活動(dòng)。）企業(yè)從業(yè)人員直銷（就是在營(yíng)業(yè)中推廣產(chǎn)品，即在銷售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)）電子營(yíng)銷：（建立相關(guān)的網(wǎng)站，提供網(wǎng)購(gòu)）國(guó)際項(xiàng)目：（與國(guó)外相關(guān)的展會(huì)合作，并邀請(qǐng)其一起參展）B參展商直接郵寄廣告促銷公關(guān)促銷企業(yè)從業(yè)人員直銷電子營(yíng)銷國(guó)際項(xiàng)目九、增值方式網(wǎng)站提供的服務(wù)：產(chǎn)品展示臺(tái)：在網(wǎng)站首頁(yè)的產(chǎn)品展示區(qū)展示產(chǎn)品圖片橫幅推廣：在不同的網(wǎng)頁(yè)或固定頻道內(nèi)出現(xiàn)宣傳橫幅名列前茅：讓宣傳內(nèi)容在搜索結(jié)果中靠前顯示展會(huì)期間提供的服務(wù)：提供參展商陳列柜、新產(chǎn)品展示臺(tái)安排貴賓、展商休息室咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)日托其他服務(wù)：安排評(píng)獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)賽項(xiàng)目免費(fèi)泊車(chē)和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)參展商展前促銷的獎(jiǎng)勵(lì)十、招展推廣宣傳目標(biāo)：為展會(huì)尋找參展商宣傳策略：著手于將信息直接傳遞到參展商手里宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，電視等等推廣時(shí)間：展會(huì)開(kāi)始前6個(gè)月到展會(huì)開(kāi)始地域安排：展館所在城市以及周邊較繁榮的城市宣傳費(fèi)用：50萬(wàn)首先，在展會(huì)開(kāi)始前的6個(gè)月，應(yīng)該在一些相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上如機(jī)械類的，.汽車(chē)用品類的，汽車(chē)零件類的，做出一些宣傳如派發(fā)傳單，跟參展商交換名片等等，尋找潛在參展商。前5個(gè)月，繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，增加潛在參展商的數(shù)量前4個(gè)月，也繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，但是這段時(shí)間應(yīng)該有針對(duì)性地收集，比如專門(mén)收集汽車(chē)零件，汽車(chē)用品之類的，以求尋找優(yōu)秀的參展商。前3個(gè)月，開(kāi)始在比較有名銷量比較大的專業(yè)汽車(chē)雜志上，各個(gè)有名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道如網(wǎng)易、新浪、騰訊等，在本地區(qū)和周邊較為繁榮地區(qū)的公交車(chē)或計(jì)程車(chē)上
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