最新汽車營銷策劃方案20xx汽車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 11:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。 (3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車 進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。 (4)國際環(huán)境： 2020 年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。 四、豐田品牌 SWOT 分析 豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。 .1 品牌優(yōu)勢 豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得 消費者的認可。 10 / 22 .2 品牌劣勢 豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型 90 年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。 .3 品牌機會 豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。 .4 品牌威脅 人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者 的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。 五、品牌技術優(yōu)勢 .1 采用雙 VVT發(fā)動機 采用雙 VVTi 發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。 .2 采用 GOA 車身 獨有的 GOA 車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身11 / 22 碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。 六、競爭對手營銷狀況分析 豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽 車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析 廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“ 4S”營銷模式為基礎，以 “4P 服務策略 ” 為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵 。但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。 廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意 。營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以 “ 四位一體 ” 為核心的汽車特許經(jīng)營模式 。營銷策略： 4P 策略 +服務策略。 七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析 豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品12 / 22 定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分 析一下豐田汽車公司的組合營銷策略 八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介 廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自 2020 年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。 (一 )豐田凱美瑞市場前景分析 經(jīng)濟因素： 2020 年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞 作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。 人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大 13 / 22 技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。 (二 )凱美瑞汽車 SWOT 分析 廣汽豐田凱美瑞自 2020 年上市以來一直成為豐田
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