【文章內容簡介】 的汽車銷量處于中上游水平，目標主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動 作之一。? 下面著重分析自主品牌競爭對手吉利三、市場分析（一）市場調查通過市場調查及資料收集，得出國內該產品市場的消費者特點：(1)購買主體：主要購車者年齡集中在2550歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。(2)購買對象：經(jīng)濟型轎車消費成為主流。(3)購買原因：車主購車的主要目的是為了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客戶、商務社交等也成為購車的重要用途。(4)購車地點：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時間：車主大多選擇促銷活動期間、車展期間購買。(6)購買方式：多數(shù)購買者選擇一次性付款。（二）市場特性長城汽車三大目標市場：皮卡業(yè)務。長城汽車連續(xù)13年在全國保持皮卡銷量、占有率、出口數(shù)量、市場保有量第一。在強大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質量，完善服務第四篇：汽車營銷策劃方案策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場營銷三班學號：201220020307一客戶接待接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好，如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。二需求咨詢1，客戶基本信息家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業(yè)合資企業(yè)管理人員，妻子職業(yè)公司職員，家庭年收入15萬元。2，購車目的私家車，妻子上下班，接送孩子。3，詢問客戶對車輛的具體要求三車輛介紹1，待選車型邁騰（三廂轎車，車價1923萬）速騰（三廂轎車，車價1316萬）高爾夫（兩廂轎車，車價1015萬）2，根據(jù)客戶的實際情況向客戶推薦速騰轎車， 自動舒適型為例，購車全款包括新車售價、購置稅、上牌費、車船使用稅、交強險、商業(yè)保險，如下。 自動舒適型全款購車額 售價 購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％） 購置稅率）上牌費 495元（其中300元是一條龍服務費）車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購買 120元（按買車當月開始計算）交強險 950元商業(yè)保險 4058元 新車 第三者責任險（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險 2100元(現(xiàn)款購車價格%)不計免賠特約險 670元 車上人員責任險 250元 合計 169312萬元每年的需要費用計算如下：保險費用： 手動豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項基本商業(yè)保險就可以，包括：車損險（）、10萬保額的第三者責任險（877元）、全車盜搶險（）和不計免賠特約險（）。一汽大眾速騰商業(yè)保險（基本險）費用單位（元） 手動豪華型指導價 （10萬保額）877全車盜搶險 注：、，；。燃油費用：～我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽大眾速騰的綜合油耗： 手動豪華型為例，；在選擇油號的問題上，官方給出的是93及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費計算公式中就可以得出該車型一年的油費。燃油費用單位（元） 手動豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM） 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93費用 10205 燃油費=年平均行駛里程（3萬公里為例）247。100百公里油耗燃油價格（93：5元/L）=30000247。100=。一汽大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM） 自動 手動 自動 手動 自動 注：、～。一年用車費用：～在我們得知保養(yǎng)費用、保險費用以及燃油費用之后，一年的用車費用我們基本可以得知， 手動豪華型為例，油費按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：，那么保養(yǎng)費用+保險費用+燃油費用=920++=，那么保養(yǎng)費用+保險費用+燃油費用=2164++10205=，那么保養(yǎng)費用+保險費用+燃油費用=3164++=：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。5，報價協(xié)商通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證 客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。根據(jù)客戶的建議以及要求與客戶協(xié)商最終確定一個雙方都能接受并且滿意的價格。：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間 考慮和作出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。第五篇：汽車營銷策劃方案目錄序言..................................................................................................................................................2一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調查...........................................................................................................3市場狀況調查...................................................................................................................3競爭情況調查...................................................................................................................3購車者情況分析...............................................................................................................4企業(yè)資源能力分析...........................................................................................................4二、SWOT 分析.............................................................................................................................6優(yōu)勢(strength)................................................................................................................6劣勢(weakness)..............................................................................................................6機會(opportunity)............................................................................................................6威脅(threat)......................................................................................................................6三、STP 分析................................................................................................錯誤！未定義書簽。市場細分(Segmenting)...................................................................錯誤！未定義書簽。選擇目標市場(Targeting)................................................................錯誤！未定義書簽。產品定位(Positioning)....................................................................錯誤！未定義書簽。四、確定營銷組合策略...............................