汽車美容營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 02:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，中國(guó)轎車私有化程度的不斷提升，為汽車消費(fèi)后市場(chǎng)提供了無(wú)窮的商機(jī)，也為中國(guó)汽車用品及服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機(jī)。 近兩年來(lái)，繼汽車精品與裝飾、汽車音響市場(chǎng)的繁榮，汽車導(dǎo)航、車載電子、汽車安全、汽車改裝也得到了空前的發(fā)展，極大地豐富了汽車用品市場(chǎng)。同時(shí)，圍繞著汽車消費(fèi)相關(guān)的連鎖服務(wù)、汽車維修與保養(yǎng)服務(wù)、汽車金融服務(wù)、售后服務(wù)、經(jīng)銷服務(wù)等汽車服務(wù)行業(yè)，也朝著一體化、品牌化、國(guó)際化的方向蓬勃發(fā)展，形成龐大的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。 目前，如何在新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)下，分享汽車后市場(chǎng)這塊蛋糕，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)新的研究課題和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，新技術(shù)、管理模式、融資模式、加盟連鎖模式在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)問題和改變汽車生活的重要途徑。在這里值得一提的是加盟連鎖模式，受市場(chǎng)需求影響，加盟連鎖近年來(lái)深受投資商的青睞。目前，國(guó)內(nèi)最大的汽車加盟連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，車爵仕汽車服務(wù)公司在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了大約1500約家加盟店，而其成立時(shí)間才僅僅6年。 中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)迎來(lái)了一個(gè)令人欣喜時(shí)期，中國(guó)汽車后市場(chǎng)，迎來(lái)了一個(gè)朝氣蓬勃的黃金時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)者分析：任何行業(yè)都可以這樣分類：專業(yè)和非專業(yè)。非專業(yè)美容公司因各自實(shí)力參差不齊無(wú)法形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而專業(yè)的汽車美容公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往采取以下競(jìng)爭(zhēng)手段：（1） 價(jià)格戰(zhàn)：“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)應(yīng)用價(jià)格戰(zhàn)略的一個(gè)突出表現(xiàn)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下最基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，也是最容易應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)形式?！皟r(jià)格戰(zhàn)”在一定程度上可以推動(dòng)行業(yè)自身發(fā)展，甚至帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。降價(jià)是汽車服務(wù)行業(yè)促銷最常用的武器。（2） 新技術(shù)研發(fā)：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化程度的不斷提高，汽車美容技術(shù)日新月異。各個(gè)汽車美容公司為占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，不斷的加大對(duì)新技術(shù)的使用。（3） 綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。汽車美容企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時(shí)推出切合市場(chǎng)需求的服務(wù)，而且還要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，包括采用各種促銷手段等。這樣一種全方位的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底將體現(xiàn)為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，既要資金，又要產(chǎn)品和技術(shù)，更要市場(chǎng)。二、SWOT分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）（1） 公司從事汽車美容多年，在本地汽車美容市場(chǎng)有著較強(qiáng)的實(shí)力與知名度。（2） 公司因從事汽車美容多年，有著一批忠實(shí)度較高的客戶，在本地美容市場(chǎng)有著較高的占有率。（3） 在原有的汽車美容服務(wù)之上還增加了汽車改裝，能夠滿足給多顧客的需求。從側(cè)面來(lái)講能夠擁有給多的客戶。（4） 公司擁有一批素質(zhì)較高的員工，能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)，提高顧客的滿意度。 weaknesses（劣勢(shì)）（1） 因汽車美容行業(yè)利潤(rùn)較大，加入該行業(yè)者增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者參差不齊，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。（2） 因汽車美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多，導(dǎo)致較多的客戶流失。（3） 因增加汽車改裝服務(wù)，公司成本增加。消費(fèi)者的汽車改裝還沒有達(dá)到一定的認(rèn)可度以及汽車改裝的工藝較為欠缺導(dǎo)致資金無(wú)法短期回籠。 opportunities(機(jī)遇)（1） 二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場(chǎng)多大的份額。市場(chǎng)潛力大。（2）
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