整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案分析(編輯修改稿)
2024-12-14 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)。 我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實(shí)施差異化營銷，首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰？隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中： 大學(xué)生占多數(shù)，約 40%50%；中專生和中學(xué)生，占 30%；其中 95%的學(xué)生是女孩； 她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶 特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣接受的推廣方式。 第四部分：全新構(gòu)想 —— 后發(fā)制人 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點(diǎn)，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢(shì)后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，探討出一條新的推廣方式。 第一：舉辦“正確認(rèn)識(shí)美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。 請(qǐng)一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個(gè)月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學(xué)）免費(fèi)巡回講座。這一方式相對(duì)其他方式有如下優(yōu)勢(shì)： l推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場(chǎng) 70%以上的學(xué)生人群； 2 能主動(dòng)直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對(duì)一”交流； 3 這些學(xué)校基本都在海淀，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。 4 見效快，通過公益講座起到宣傳中心的作用，通過講座中的各種小活動(dòng)迅速聚集人氣。 5 樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高。 如何做： 一：確定演講的學(xué)校。 通過分析北京地區(qū)潛在整容人群最多的一些學(xué)校來確定學(xué)校。主要分為藝術(shù)類大中專院校；綜合性高校等集中區(qū)。（學(xué)校粗略名單如下）略 二：時(shí)間安排： 因?yàn)?2月至 7月是面試的高峰期，而今年 11 月到 12月底這個(gè)時(shí)期正是學(xué)生找工 作的高峰期，此時(shí)學(xué)生關(guān)注整容目的就是加強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 從 11 月到 12 月底兩個(gè)月時(shí)間，利用周末時(shí)間在各大學(xué)校講座。每周安排兩所學(xué)校，計(jì)劃在兩個(gè)月內(nèi)完成巡回講座，制造一個(gè)校園整容熱潮。我們利用這個(gè)時(shí)間差，吸引學(xué)生在面試之前改變自己不滿意的容貌，會(huì)取得很好的效果。 三：專家和演講內(nèi)容安排： 近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會(huì)比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問題。我們可以依靠職場(chǎng)問題，面試問題來聚集講座人氣。所以，設(shè)計(jì)兩位專家
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