汽車美容公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場戰(zhàn)略是指，在細分出的若干子市場后，在企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的指導下，根據(jù)自身條件和外部環(huán)境，企業(yè)在目標市場選擇方面作出的長遠性謀劃和方略。汽車美容業(yè)的目標顧客與4S店的目標顧客群有很大的區(qū)別，作為能滿足顧客偶然或一次性需求的4S店，很容易培養(yǎng)出專車專護的忠誠顧客。而汽車美容業(yè)的行業(yè)定位是市場補缺者或者跟隨者，受到本身能力的限制及其獨特的業(yè)態(tài)特征注定了它的目標顧客只能是零散的消費能力參差不齊的群體，根據(jù)汽車美容業(yè)的經(jīng)營情況和市民消費習慣等特征把目標客戶定為以下幾類：高收入者汽車美容業(yè)在商品經(jīng)營中難以獲得規(guī)模優(yōu)勢，加上經(jīng)營時間長，成本無疑會加大，所以嚴格意義上的汽車美容業(yè)都是采取的高價策略，這就使得一些對價格敏感度較高的低收入者望而卻步。盡管如此，汽車美容業(yè)如果能夠培養(yǎng)出一群穩(wěn)定而忠誠的高收入顧客群，哪怕數(shù)量不多，汽車美容業(yè)仍然有自己的生存空間。這也就是汽車美容業(yè)為何經(jīng)常選在高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)云集的地區(qū)的原因。商務(wù)白領(lǐng)在汽車美容業(yè)的目標顧客群里，從職業(yè)結(jié)構(gòu)特征來看，白領(lǐng)人士是主要組成部分。這主要是由白領(lǐng)的職業(yè)特征所決定的。白領(lǐng)人士一般接受過良好的教育，思想新潮，樂于接受新生事物。工作壓力大，經(jīng)常加班加點，生活節(jié)奏較快，但同時收入也較高，經(jīng)常無暇精護理自己的愛車而汽車美容業(yè)正好滿足了他們的這種特殊需求。娛樂區(qū)的高端客戶 娛樂區(qū)多為健身房、洗浴中心、咖啡店、茶藝館、酒吧、歌廳、影劇院等各類娛樂休閑場所。在這個區(qū)域，汽車美容業(yè)的營運業(yè)績有賴于該地區(qū)發(fā)展的程度，發(fā)展程度越高，人口越多，營業(yè)潛力越大。汽車美容業(yè)所滿足的是該區(qū)域購買者的即時需求，來這里消費的特定人群本身收入較高，消費理念新潮，所以購物時對價格的敏感度會下降，與汽車美容業(yè)高價格、高毛利的營業(yè)特點相吻合?？梢赃x擇未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮膮^(qū)域進行投資，以保證穩(wěn)定的業(yè)績并不斷發(fā)展提高。 根據(jù)汽車行業(yè)專家預測，在不遠的將來，我國將成為世界最大的轎車消費大國之一，轎車不再是特權(quán)人士的標志，不再是一種奢侈品，而是大眾化的出行工具，汽車定期美容護理也將成為汽車消費的重要內(nèi)容之一。所以要想長期穩(wěn)住腳就要培養(yǎng)一批可以創(chuàng)造平穩(wěn)利潤率的目標群體，如：當今大學生買一輛是能負擔得起的隨之而來的是平均每周洗車兩次的業(yè)務(wù)、普通工薪家庭也需要定期維護自己打愛車。六、市場營銷組合策略 價格策略 價格策略主要成本加成定價法。 Ｐ ＝ Ｃ（１＋R） Ｐ—產(chǎn)品價格；Ｃ—單位產(chǎn)品成本；R—加成率 我們計劃加成率為35%；商品服務(wù)策略 經(jīng)營服務(wù)項目 汽車美容店以洗車和美容為主業(yè)，具體的美容項目如下︰一 新車開蠟 二汽車封釉美容 三漆面打蠟四漆面拋光 五底盤裝甲 六汽車內(nèi)飾桑拿七汽車漆面劃痕修復 八車內(nèi)真皮制品的護理 九光觸媒內(nèi)室殺菌消毒十輪胎翻新 十一車身彩貼 十二汽車內(nèi)部裝飾 十三汽車防爆膜 十四安裝倒車雷達 十五中央門鎖
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