車展?fàn)I銷策劃方案(已修改)
2025-05-12 03:43 本頁面
【正文】 Part 1一、綜合分析：（MacroEnvironment）分析：(一)行業(yè)分析（line analysis）隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。（二）人口環(huán)境（Demographic Environment）人口環(huán)境指一個(gè)國家或地區(qū)的人口數(shù)量、質(zhì)量、增長率、年齡分布、區(qū)域分布、家庭結(jié)構(gòu)、民族狀況等現(xiàn)狀及其變化趨勢，這些因素對(duì)汽車產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次、購買行為等具有決定性的作用。人口數(shù)量的增長并不意味著消費(fèi)需求的增長，并不表示市場容量的擴(kuò)大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。（三） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Environment）任何市場都離不開人和需求，同時(shí)也需要購買力。購買力依賴于現(xiàn)實(shí)收入、產(chǎn)品價(jià)格、居民儲(chǔ)蓄、債務(wù)、消費(fèi)信貸等因素。汽車工業(yè)是一個(gè)典型的能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)，也就是說，隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高，單位成本將有明顯的下降。（四）政策與法律環(huán)境（Political / Legal Environment）政策與法律環(huán)境對(duì)市場營銷策略的制定和執(zhí)行具有很大的影響，它包含了影響和限制企業(yè)和個(gè)人行為的法律、法規(guī)、政策以及制定、執(zhí)行這些政策的政府機(jī)構(gòu)。 （五）科技環(huán)境（Technological Environment）汽車是一種高科技產(chǎn)品，其新產(chǎn)品的開發(fā)必然涉及新技術(shù)的應(yīng)用。 電子商務(wù)在世界汽車業(yè)的廣泛應(yīng)用，汽車營銷管理方式將發(fā)生根本改變。 （六）自然環(huán)境（Natural Environment）比如說石油價(jià)格變化對(duì)汽車消費(fèi)的影響。（七）社會(huì)文化環(huán)境（Social / Cultural Environment）人類某種長久的社會(huì)生活，逐步會(huì)形成某種特定文化，包括對(duì)某一事物的態(tài)度、看法、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等。 （MicroEnvironment）分析 （一）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(二)競爭分析汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。（三）消費(fèi)者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。3. 市場環(huán)境評(píng)價(jià)(SWOT分析)競爭優(yōu)勢（S）：(1)、隨著人們生活水平的提高，衣吃住行中，住行成為了人們追求品質(zhì)生活的體現(xiàn)， 正如MASLWO的需求層次理論所言，下一級(jí)的需求滿足后人們對(duì)上一級(jí)的需求必然有著強(qiáng)烈的追求。形狀動(dòng)感時(shí)尚、空間恬靜精致、操控精確扎實(shí)的大眾品牌—領(lǐng)馭，不但給白領(lǐng)們的品牌的保證，更是白領(lǐng)們身份的象征！（2）、消費(fèi)群體有一定的針對(duì)姓（3）、主題鮮明、突出。（4）、通過策劃承辦活動(dòng)，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時(shí)通過口碑效應(yīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳。競爭劣勢（W）：（1）、油價(jià)目前已成為影響消費(fèi)者購車的一個(gè)重要導(dǎo)向，尤其是在工薪階層里。（2）、在市場經(jīng)濟(jì)中，商品不僅有可代替姓商品競爭（如豬肉與牛肉的競爭），在非必需品中（一般高額的），還可能遇到非同類型的非必需品的競爭，因?yàn)榉潜匦杵芬话愣际且恍┥莩奁?，人們購買心理波動(dòng)較大，消費(fèi)者可能選擇投資了A，就會(huì)放棄B，因?yàn)槿说牧魍ㄙY金總是有限的。機(jī)會(huì)（O）：（1）、按照市場經(jīng)濟(jì)的季節(jié)周期姓，我們經(jīng)歷了低迷清淡6月份后，市場會(huì)逐漸復(fù)蘇，我們會(huì)迎來了“金九銀十”，市場為我們提供這么好時(shí)機(jī)，我們當(dāng)然不會(huì)放慢任何宣傳的步伐。（2）、可以通過二手房的這個(gè)平臺(tái)的所具有的特點(diǎn)（人流眾多、且人群有一定的針對(duì)姓），致力宣傳我們的品牌。所以說平臺(tái)是好的，要害是我們?nèi)绾稳フ莆铡Ｍ{（T）：由于國際股市與油價(jià)波動(dòng)的影響，特殊是近排CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地削弱了消費(fèi)者的購買力，影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)信念。二、銷售目標(biāo)A、辦展方：把展位全部租出去。：把握現(xiàn)在，展望未
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