手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同時(shí)把人群分為22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。主要是以大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的這部分人群。因?yàn)樗麄兗扔邢M(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。對(duì)于選擇的地理位置:應(yīng)針對(duì)需求量大，同時(shí)對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平有很高要求的人口密集型的大型商場(chǎng)區(qū)域。其次就是人文因素：年齡，應(yīng)針對(duì)心理年齡年輕，樂于接受新事物的人群。而且收入，要應(yīng)針對(duì)在中高水平，尤其是心理收入高的人群。最后就是心理因素：應(yīng)針對(duì)那些具有現(xiàn)代時(shí)尚觀念的消費(fèi)者。 哈爾濱市地區(qū)的市場(chǎng)細(xì)分： 如圖31年齡性別職業(yè)收入城鄉(xiāng)追求利益生活方式使用情況受教育程度16歲以下男/女兒童青少年依靠父母城鄉(xiāng)興趣貪玩，好動(dòng)少量偏低1623男/女學(xué)生依靠父母城鄉(xiāng)品牌，功能慵懶，享受用量一般中等2040男/女白領(lǐng)/金領(lǐng)偏高/高城鄉(xiāng)品質(zhì)/品牌奢侈，追求平凡中的精致大量高4060男/女藍(lán)領(lǐng)/退休工人偏低/低鄉(xiāng)村實(shí)惠/耐用簡(jiǎn)單，樸素少量偏低60歲以上男/女老人 低城鄉(xiāng)實(shí)惠勤儉節(jié)約少量低 圖31 根據(jù)圖表顯示，哈爾濱地區(qū)的市場(chǎng)細(xì)分均居于2040歲的人群，購(gòu)買力以及對(duì)產(chǎn)品性能的認(rèn)知是公司的首選消費(fèi)群體。 蘋果手機(jī)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇 哈爾光線科技開發(fā)有限公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)在東北三省區(qū)域，主要城市集中在哈爾濱以及大慶地區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分以及調(diào)研報(bào)告，這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)水平以及日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求大幅度提高，人群非常的密集，據(jù)2014年第四季度報(bào)告，大慶地區(qū)手機(jī)銷量為20萬臺(tái)，%，因?yàn)殡S著無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，內(nèi)容越來越豐富， 購(gòu)買的人群特別多。哈爾濱地區(qū)的手機(jī)銷量為40萬臺(tái)，%，所以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的購(gòu)買力需求以及經(jīng)濟(jì)水平的影響，該公司把蘋果手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在這兩個(gè)城市。 蘋果手機(jī)營(yíng)銷市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，手機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位在哈爾濱以及大慶地區(qū)人口密集的商場(chǎng)區(qū)域以及街邊區(qū)域：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力以及對(duì)人群的調(diào)研報(bào)告，分為高中低三個(gè)市場(chǎng)。高端，科技行業(yè)的本質(zhì)—“勢(shì)能”即高端市場(chǎng)的進(jìn)入和掌控。本公司進(jìn)入高、中、低三個(gè)市場(chǎng)，才會(huì)有豐厚的利潤(rùn)，而其中最關(guān)鍵的是高端市場(chǎng)的進(jìn)入，需要不斷的往上爬，把品牌拉高，以集聚足夠的勢(shì)能。在從物理學(xué)中提到，儲(chǔ)備到的勢(shì)能越高，能夠轉(zhuǎn)化為動(dòng)力的能量就越大，所以而對(duì)于本公司銷售蘋果手機(jī)的終端行業(yè)來說，高端的勢(shì)能儲(chǔ)備的越多，日后在中低端市場(chǎng)釋放的動(dòng)能就越大，進(jìn)入中低端市場(chǎng)的成本就月底和越容易成功。同時(shí)公司把蘋果手機(jī)定位為精致。精致，“精簡(jiǎn)主義”可以導(dǎo)致“精專主義”聚焦在少量產(chǎn)品或一個(gè)產(chǎn)品的少數(shù)指標(biāo)上，并由“精細(xì)”達(dá)到“精湛”。最后做到極致便是“精美”。這樣對(duì)消費(fèi)者的理解有一定的客觀性，所以銷售蘋果手機(jī)的戰(zhàn)略思想思路，做自己最擅長(zhǎng)的、最有激情的、最賺錢的。迎合所有的消費(fèi)人群。蘋果的產(chǎn)品線，長(zhǎng)期之內(nèi)知識(shí)在10條之內(nèi)，并以少量產(chǎn)品達(dá)到最高的市場(chǎng)占有率。2014年iPhone的市場(chǎng)占有率達(dá)到85%。蘋果的“精美主義”和“精細(xì)主義”符合老子的“圖難于其易，為大于其細(xì)：天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)”。 第四章 2015年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司所銷售的蘋果產(chǎn)品中，蘋果手機(jī)產(chǎn)品的差異化提供了不同的全新的體驗(yàn)，所謂產(chǎn)品差異化就是以多點(diǎn)觸屏的手勢(shì)代替了傳統(tǒng)手機(jī)按鍵，這樣更便利軟件開發(fā)著自由設(shè)定最符合軟件需要觸摸的按鍵位置。其次是蘋果手機(jī)性能差異化：iPhone配置高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顧客體驗(yàn)之后，就會(huì)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的性能有了明顯的對(duì)比，蘋果手機(jī)無疑優(yōu)于其他品牌手機(jī)。最后是操作系統(tǒng)差異化：蘋果手機(jī)最大的不同是在于它的操作系統(tǒng)，蘋果手機(jī)運(yùn)用的是ios的操作系統(tǒng)，而三星、索尼或者是國(guó)產(chǎn)手機(jī)運(yùn)用的都是安卓系統(tǒng)，穩(wěn)定性以及安全性就決定了蘋果手機(jī)強(qiáng)于安卓的系統(tǒng)。蘋果手機(jī)上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的桌面電腦操作系統(tǒng)，具有運(yùn)轉(zhuǎn)迅速，界面華麗，操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。蘋果手機(jī)的一體化：首先要深入的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，其從芯片到操作系統(tǒng)，從軟件到硬件都是蘋果公司自己的。而且無需借助外部的其他力量，所以哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司與蘋果公司的談判的價(jià)格成本最低，并且達(dá)到產(chǎn)品中各個(gè)組成部分的高度協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。縱向一體化帶來的對(duì)產(chǎn)品的深度把控能力，為精進(jìn)的打造提供了基礎(chǔ)。其次是哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司采取封閉運(yùn)營(yíng)的策略也同樣是為了增加對(duì)產(chǎn)品的把控能力。使其不僅可以提供最好的同樣硬件，同時(shí)也能提供最好的軟件該公司是以客戶為主導(dǎo)的銷售理念：專注于一產(chǎn)品，傾公司之力，集中去做好一件產(chǎn)品以高端人群作為營(yíng)銷對(duì)象，以時(shí)尚創(chuàng)新吸引目標(biāo)客戶反感復(fù)雜設(shè)計(jì)，考慮成本因素，制造期待效應(yīng)，做好細(xì)節(jié)讓顧客無可挑剔，讓90%的顧客都對(duì)產(chǎn)品滿意。 價(jià)格策略哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司針對(duì)蘋果的成功不僅僅產(chǎn)品所具有的獨(dú)到的與人性共鳴的手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也在于其合理的產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品布局，可以直接打動(dòng)消費(fèi)者打開他們的錢包，最為重要的是在蘋果的價(jià)格策略中，永不打折。這就體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格表現(xiàn)的以下兩個(gè)方面：首先，為了保持與蘋果公司之間的價(jià)格不變，哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司采用了一種叫做“價(jià)格維護(hù)”的策略?！皟r(jià)格維護(hù)”策略有著兩方面的影響：因?yàn)槔麧?rùn)很薄，所以本公司將很少有動(dòng)力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產(chǎn)品。其次，有時(shí)會(huì)故意降低薄利潤(rùn)的暢銷產(chǎn)品，犧牲一些成本來吸引客流，從而提升利潤(rùn)率更高產(chǎn)品（例如配件和線材）的銷售。 蘋果價(jià)格策略的第二步所發(fā)揮的作用：蘋果會(huì)在薄利潤(rùn)的基礎(chǔ)上對(duì)本公司提供更多的資金獎(jiǎng)賞，同時(shí)要為蘋果手機(jī)做了宣傳期的廣告，并且售價(jià)在蘋果的“最低廣告價(jià)格”之上。這種策略讓本公司獲得更多的利潤(rùn)，并且阻止了蘋果手機(jī)擁有各異的價(jià)格。所以蘋果價(jià)格策略對(duì)于消費(fèi)者的影響很難估量。首先，消費(fèi)者失去了在自由市場(chǎng)里起到正面作用的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，你
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