【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還是價(jià)格方面都成為人們討論的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如OPPO 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，而且資金雄厚，公司實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品性價(jià)比更高，同樣是國(guó)產(chǎn)手機(jī)新秀品牌的小米的發(fā)展速度也很快，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體和注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層，其中年輕群體消費(fèi)者年齡段在1628歲，當(dāng)中涵蓋了學(xué)生群體，剛進(jìn)入工作崗位的青年人群體。其中總的來(lái)看這一部分群體的購(gòu)買能力并不算很高，比較適宜中低端而性能豐富，充滿個(gè)性的手機(jī)。而白領(lǐng)階層消費(fèi)者年齡段在29以上，這個(gè)階段的消費(fèi)者含有比較強(qiáng)的購(gòu)買能力，注重手機(jī)的質(zhì)量，硬件配置，和高端上檔次的手機(jī)外觀，適合一些高端頂配，價(jià)位較高的手機(jī)。從“魅族“的名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針對(duì)年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，拍照，智能系統(tǒng)，音樂(lè)，游戲等。其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡(jiǎn)約素雅的審美哲學(xué)，超越外在，挑戰(zhàn)時(shí)間的設(shè)計(jì)宗旨，在用戶體驗(yàn)上強(qiáng)調(diào)一中長(zhǎng)久使用后的舒適感也是針對(duì)年輕人而設(shè)計(jì)的。且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。 SWOT分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案要在網(wǎng)絡(luò)上成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。魅族與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，營(yíng)銷目標(biāo)一年為20億銷售額，5月29日下午，魅族與蘇寧云商集團(tuán)在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布雙方在戰(zhàn)略合作伙伴的基礎(chǔ)上，將于今年在蘇寧門(mén)店內(nèi)建設(shè)300家魅族專賣店，完成20億魅族產(chǎn)品銷售額。魅族在2015年一季度的銷量在470萬(wàn)左右，今年的預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到2000萬(wàn)，同時(shí)魅族的月產(chǎn)能基本上坐穩(wěn)了200萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)相比“小而美”時(shí)代的魅族提升顯著。而在2015的下半年，魅族有望突破2000萬(wàn)的銷售額。隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品，而魅族的手機(jī)色彩感強(qiáng)烈，系統(tǒng)簡(jiǎn)潔，具有魅族手機(jī)自己的個(gè)性，硬件配置也在不斷提升中，使得國(guó)內(nèi)外更多人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)“小品牌“。我們需要抓住這次機(jī)會(huì)向世界上更多人展示出魅族手機(jī)，是一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。其次，4G網(wǎng)絡(luò)的通行，移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展成熟，使得只能手機(jī)更加的實(shí)用，所以我們應(yīng)當(dāng)保證我們的產(chǎn)品能夠通行4G網(wǎng)絡(luò)，滿足客戶對(duì)通信技術(shù)的要求，是一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。另外一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)硬件成本降低使得只能手機(jī)的市場(chǎng)更加龐大。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量增量的巨大市場(chǎng)空間創(chuàng)造了巨大的需求。旺盛的市場(chǎng)需求擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，從而提升了手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間，因此，我們要更加努力研發(fā)手機(jī)最新的硬件技術(shù)，降低我們手機(jī)制造成本的同時(shí)提升手機(jī)性能，讓客戶滿意的同時(shí)在巨大的市場(chǎng)空間中占據(jù)一席之地是重中之重，毋庸置疑屬于我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一?！庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展，日新月異的市場(chǎng)，魅族手機(jī)不僅緊跟最新時(shí)代技術(shù)生產(chǎn)手機(jī)硬件產(chǎn)品，而且緊跟最新科學(xué)技術(shù)配備主流，先進(jìn)的組裝元件，不斷對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，使原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能進(jìn)行改良和提高。魅族手機(jī)從開(kāi)始的MX采用獨(dú)具一格的三比二的屏幕比例開(kāi)始，從來(lái)都不局限于市場(chǎng)上最流行的，其他眾多商家為了節(jié)約成本而最推崇的16:9屏幕。真正從使用者的角度出發(fā)，從真正做最好的產(chǎn)品角度出發(fā)，追求極致完美。魅族相信好的產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基石，一個(gè)顧客買了好的產(chǎn)品，能夠帶來(lái)跟多的顧客。如果他買了很差的產(chǎn)品，他就會(huì)抹殺掉眾多潛在客戶。——需求定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的結(jié)合魅族手機(jī)主要采取需求定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合。一方面根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)的不同，確定商品價(jià)格，需求導(dǎo)向定價(jià)要充分考慮到消費(fèi)者的感受價(jià)值和市場(chǎng)需求差異。另一方面，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)確定自身產(chǎn)品的價(jià)格。目前中國(guó)市場(chǎng)與魅族手機(jī)最為相似的品牌為小米手機(jī)。魅族和小米手機(jī)在同時(shí)代相似產(chǎn)品總是略高一點(diǎn)。帶式在眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在走性價(jià)比路線的道路上，一個(gè)產(chǎn)品做的足夠好的情況下，較高的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到側(cè)面產(chǎn)品投入更加多，質(zhì)量更加好的感覺(jué)。營(yíng)銷渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)城北和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷起到不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道木事已經(jīng)不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理的要求。因此，好的銷售渠道對(duì)魅族手機(jī)的銷售是非常關(guān)鍵的。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：官網(wǎng)訂購(gòu)的銷售渠道：魅族從M8時(shí)代就在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，官網(wǎng)購(gòu)買可以享受在實(shí)體店的相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門(mén)。實(shí)體店直銷的銷售渠道：魅族在全國(guó)一共擁有近400多家認(rèn)證專賣店，產(chǎn)品在中國(guó)、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略。2011年12月15日魅族在香港的認(rèn)證店正式開(kāi)業(yè)，魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，每個(gè)城市大概只有二到三家專賣店。甚至有些城市都沒(méi)有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。同時(shí)，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端，信得過(guò)的感覺(jué)。授權(quán)京東商城，淘寶天貓商城的銷售渠道：魅族手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)買除了在官網(wǎng)購(gòu)買之外，也可以在京東商城，淘寶天貓商城上購(gòu)買。2012年12月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請(qǐng)函，要求各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會(huì)，可以斷定這次的簽約會(huì)是雙方一次重大的攜手合作，電商方面，魅族已經(jīng)與京東有過(guò)一段時(shí)期的合作。從此可以看出電商巨頭將和魅族展開(kāi)更加深層次的合作。微博論壇的營(yíng)銷渠道：魅族的營(yíng)銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個(gè)營(yíng)銷體系都圍繞著魅族論壇展開(kāi)。在整個(gè)魅族的發(fā)展過(guò)程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營(yíng)銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO黃章充當(dāng)著論壇管理員的角色，、互動(dòng)，回答用戶的問(wèn)題，聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，還是不是爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)和配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)數(shù)百萬(wàn)，日均在線人數(shù)長(zhǎng)期保持在數(shù)萬(wàn)以上，日均發(fā)帖量幾萬(wàn)。魅族論壇培養(yǎng)了一大片的忠實(shí)FANS，精彩逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱為煤油（魅友），和黃章互動(dòng)，煤油們經(jīng)常稱呼他為老大，很好的起到了宣傳營(yíng)銷的作用。魅族手機(jī)有了銷售渠道之后，另外一個(gè)重要的方式則是促銷策略了，促銷策略可以分為以下幾種：饑餓營(yíng)銷 的促銷策略產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，魅族是一個(gè)另類，當(dāng)別的廠商在致力于通過(guò)增加手機(jī)機(jī)品類擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，魅族卻終是只有一到兩款手機(jī)。但是，魅族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊(duì)伍絕對(duì)鐵桿，他們忠誠(chéng)度非常高。通過(guò)對(duì)蘋(píng)果學(xué)習(xí)的饑餓營(yíng)銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保姆，但并不是無(wú)所作為，二十充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機(jī)每次發(fā)布時(shí)都公布大量上市，但每次都會(huì)形成斷貨。一方面公司產(chǎn)量跟不上市場(chǎng)需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場(chǎng)投放量，形成饑餓營(yíng)銷。雖然每次公布時(shí)，從來(lái)沒(méi)接受媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品?？诒疇I(yíng)銷 能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過(guò)硬的質(zhì)量。比如，魅族為了能從玩家哪里獲得不錯(cuò)的口碑，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制和售后服務(wù)上下了不少的功夫。比如電池使用時(shí)間，魅族是以測(cè)試產(chǎn)品的最小值來(lái)標(biāo)注，這樣會(huì)使得用戶覺(jué)得超過(guò)預(yù)期。魅族以口碑營(yíng)銷起家，并不像其他廠商那樣子啊市場(chǎng)推廣上投入巨額費(fèi)用，而是幾乎把所有的利潤(rùn)都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后在把利潤(rùn)投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)中。降價(jià)促銷 是應(yīng)對(duì)于我們推出新產(chǎn)品時(shí)，舊產(chǎn)品囤積的情況的，面對(duì)這種情況時(shí)，我們完全可以考慮將舊一代的手機(jī)產(chǎn)品適量降價(jià)，更好更快的幫助我們清空倉(cāng)庫(kù)中的貨物囤積，為下一代產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。魅族官方網(wǎng)站在2003年時(shí)建立，頁(yè)面首頁(yè)主要發(fā)布新產(chǎn)品信息。另外官網(wǎng)帶有產(chǎn)品質(zhì)量保修資料提交，系統(tǒng)手動(dòng)更新，客服交流互動(dòng)的功能。1：利用做網(wǎng)站推廣。我在里推廣網(wǎng)站，推廣的好處就是可以快速見(jiàn)到效果。2：誠(chéng)懇的申請(qǐng)友情鏈接。友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項(xiàng)，官網(wǎng)的的留言本幾乎每天都會(huì)收到友情鏈