【文章內(nèi)容簡介】 已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。舉辦類似活動經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí)，在促銷活動的推廣和市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴(yán)重的后果。類似活動太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導(dǎo)致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結(jié)果卻都出乎意料，參與者寥寥。（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動的優(yōu)勢分析該企業(yè)在全國擁有優(yōu)勢的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對活動實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過幾年在市場上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對大型活動具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對活動操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實(shí)執(zhí)行和順利進(jìn)行提供有利保證?！皵?shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動感、時(shí)尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國家GSM/CDMA手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。舉辦該次活動比聘請明星費(fèi)用低。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動持續(xù)時(shí)間也很長，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場熱效應(yīng)。同時(shí)，舉辦此類活動費(fèi)用比較低，比單純聘請一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。通過以上優(yōu)劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。三、活動的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場營銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推廣會，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有效結(jié)合起來，將會起到一箭雙雕的效果。舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱?！皵?shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對數(shù)碼的感悟與理解。技術(shù)層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機(jī)廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時(shí)尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時(shí)，要對數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無貨后，為了爭取這次機(jī)會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。四、活動時(shí)間安排活動時(shí)間：2004年4月——2004年8月活動程序：2004年4月初——5月15日：為全國報(bào)名階段2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段第三篇：手機(jī)營銷策劃方案原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案第一部分：營銷環(huán)境的分析一、2007年手機(jī)銷售市場分析①市場：低端手機(jī)市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機(jī)廠商的市場空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對國內(nèi)廠商的價(jià)格競爭有很大影響。②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關(guān)注增長速度放緩。而智能手機(jī)卻在價(jià)格不斷下跌的過程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機(jī)形成爭奪市場主流機(jī)