3g手機(jī)營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-01 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手機(jī)，%的學(xué)生使用索尼愛立信手機(jī)，除了正在使用的學(xué)生之外，%的學(xué)生希望購買諾基亞手機(jī)。（二）產(chǎn)品價(jià)格（price）手機(jī)價(jià)格：針對(duì)開出的3G智能手機(jī)，產(chǎn)品市場價(jià)為1000元一部手機(jī)，中國天翼3G手機(jī)只需預(yù)存200元就能拿到，價(jià)格優(yōu)惠適合學(xué)生購買。通迅資費(fèi)說明：通迅資費(fèi)分為兩個(gè)檔（如下表41表示）：表41 通迅資費(fèi)表贈(zèng)送機(jī)型保底金額（元/月）保底期限（月）預(yù)存話費(fèi)解凍方式（月）辦理套餐華為C85003924存200元，分20個(gè)月，每月解凍10元?？蓾L存，可抵保底費(fèi)及任何費(fèi)用天翼校園3G版中興N600+6018存200元，一次性解凍，可抵保底費(fèi)及任何費(fèi)用天翼校園3G版天翼校園3G套餐包括指定5個(gè)全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、小靈通、天翼）號(hào)碼為親情號(hào)碼通話免費(fèi)，網(wǎng)內(nèi)外400百條短信，網(wǎng)內(nèi)外200分鐘話費(fèi)，1G手機(jī)流量，還附贈(zèng)可選包。SWOT分析216。 優(yōu)勢strengths：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，套餐資費(fèi)都是在學(xué)生可接受的范圍內(nèi)，套餐包括贈(zèng)送指定5個(gè)全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、小靈通、天翼）號(hào)碼為親情號(hào)碼通話免費(fèi)，網(wǎng)內(nèi)外400百條短信，網(wǎng)內(nèi)外200分鐘話費(fèi)，1G手機(jī)流量，還附贈(zèng)可選包。產(chǎn)品價(jià)格，資費(fèi)優(yōu)惠外手機(jī)功能齊全。216。 劣勢weaknesses：購買需換機(jī)換卡，如果手機(jī)出現(xiàn)丟失、損壞后只能重新購買手機(jī)，如果想再預(yù)存話費(fèi)拿手機(jī)只能再重新購買號(hào)碼卡，更換號(hào)碼卡頻率增高可能導(dǎo)致：（1）對(duì)消費(fèi)者而言頻繁更換號(hào)碼卡可能會(huì)使原有通迅錄重置，一些朋友或親人各種原因無法聯(lián)系上，消費(fèi)者因?yàn)樵瓉淼奶?hào)碼沒有手機(jī)使用而重購號(hào)碼卡；（2）對(duì)企業(yè)來說，因?yàn)橄M(fèi)者頻繁更換號(hào)碼卡導(dǎo)致數(shù)據(jù)增多，同一個(gè)人使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的號(hào)碼使企業(yè)壓力增大，等各種不利的情況。216。 機(jī)會(huì)opportunities：中國電信對(duì)比中國移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)較為完善，投入時(shí)間較早，可在這段時(shí)間進(jìn)入學(xué)校推廣，功能齊全，上網(wǎng)速度快更為3G手機(jī)的推廣提供了良好的機(jī)會(huì)，如今以存話費(fèi)送手機(jī)的方式進(jìn)入校園市場具有一定的機(jī)會(huì)。其次針對(duì)在校學(xué)生使用有利今后在社會(huì)上的推廣，為今后在能在泉州提高天翼手機(jī)的占有率。216。 威脅threats：中國移動(dòng)公司也在推出3G手機(jī)，雖然中國移動(dòng)未能與iphone聯(lián)合，但是中國移動(dòng)占有移動(dòng)市場的90%的忠實(shí)客戶，如果中國移動(dòng)也同樣推出類似的3G上網(wǎng)資費(fèi)，中國電信將會(huì)受到更強(qiáng)的威脅。除此之外，是中國聯(lián)通的進(jìn)入，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)相比因其與iphone合作，使其更有競爭力，也是中國電信的一個(gè)威脅。手機(jī)價(jià)格相關(guān)建議：（1）針對(duì)手機(jī)丟失損壞，可根據(jù)購買者是否是學(xué)生給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策：例如，手機(jī)丟失的學(xué)生可用學(xué)生證及身份證向中國電信申請找回號(hào)碼并重購手機(jī)，重購手機(jī)可以有兩種選擇：選擇購買原樣款手機(jī)可以通過預(yù)存話費(fèi)購得手機(jī)，使用原號(hào)碼卡，原號(hào)碼的套餐需改為比原先較高的套餐；使用原號(hào)碼卡購買天翼手機(jī)，可以不購買原款手機(jī)，也可以選擇其它款式或品牌手機(jī)，學(xué)生可憑學(xué)生證進(jìn)行優(yōu)惠購買。（2）針對(duì)一些增值服務(wù)，可以通過查找消費(fèi)者的身價(jià)為其“量身訂做”：例如，針對(duì)學(xué)生可以送一些學(xué)習(xí)類的增值包，針對(duì)企業(yè)可以贈(zèng)送股票類的增值包。這樣做的好處有對(duì)消費(fèi)者而言較容易接受，對(duì)企業(yè)而言可減少?zèng)]有必要的開支。（三）分銷渠道（place）通過以上的各方面分析為能使目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)利用現(xiàn)有資源進(jìn)行分銷分析：集中宣傳與銷售（1）集中宣傳：以工商系為中心，向機(jī)電系與土建系的進(jìn)行宣傳。宣傳地址分為零散宣傳，集體宣傳及整體宣傳。整體宣傳集體宣傳零散宣傳到學(xué)校各個(gè)休閑中心進(jìn)行宣傳。例如奶茶屋，葡京小站進(jìn)行宣傳。根據(jù)學(xué)校課程表到慈山大樓進(jìn)行班級(jí)宣傳根據(jù)學(xué)生作息時(shí)間在晚間5點(diǎn)半至7點(diǎn)集中在1與9樓樓下進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)及宣傳。（2）集中銷售：通過宣傳確定可能存在的潛在顧客，集中在機(jī)電系與土建系之間，尋找早期購買者，實(shí)現(xiàn)早期購買。擴(kuò)散宣傳與銷售（1）擴(kuò)散宣傳集中宣傳后，再根據(jù)宣傳的死角進(jìn)一步宣傳，盡量能滲透到整個(gè)目標(biāo)市場。通過目
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