聯(lián)通3g手機卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通其他3G業(yè)務(wù)套餐定位于中高端相比是非常親民，符合各院校在校大學生的消費能力和特點。聯(lián)通針對在校大學生專門定制的三款手機也是定位于中低端手機。其特點是性價比高，外觀時尚，功能強勁，展現(xiàn)主人的個性魅力。四、營銷組合描述3G套餐介紹3G套餐A計劃套餐特點 套餐中語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費； 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。 資費詳情套餐月費(元)466696126156186226286386586886套餐包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)5050240320420510700900125019503000國內(nèi)流量150MB300MB300MB400MB500MB650MB750MB950MB2GB3GB國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)02400接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)36122020203040506090T個數(shù)51020204040405050100120國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020253050100180增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱3G套餐B計劃套餐特點 套餐中語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費； 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。資費詳情套餐月費(元)466696126156186套餐包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)1202004506809201180國內(nèi)流量40MB60MB80MB100MB120MB150MB接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)3612202020T個數(shù)51020204040國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱3G套餐C計劃套餐特點 套餐內(nèi)包含本地通話撥打分鐘數(shù)和國內(nèi)流量，超出部分語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費。 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。資費詳情套餐月費(元)466696套餐包含本地通話撥打分鐘數(shù)260380550國內(nèi)流量40MB60MB80MB接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)3612T個數(shù)51020國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱（二）產(chǎn)品策略1．擴大產(chǎn)品組合大學生是一個喜歡新鮮追求創(chuàng)新的群體，對于多媒體及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求將會不斷增多，只有3G產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，用以滿足大學生多樣化的需求，才能在3G時代的競爭中取得競爭優(yōu)勢。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學生喜歡的針對符合大學生需求且吸引大學生的業(yè)務(wù)進行精心打造，使之成為具有號召性的產(chǎn)品去吸引客戶。（三）定價策略滲透定價策略通過問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)本學院的學生對3G存在的最大問題是資費太高，針對大學生沒有經(jīng)濟收入，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)在校園市場推廣可采取滲透定價策略，聯(lián)通要至少保持比移動低10%的價格，制定出更多符合學院學生消費的套餐來，從而讓學院學生能夠?qū)崒嵲谠诘氖芑?，享受更精彩的生活，同時聯(lián)通可達到提高市場占有率的目的。語音撥打時段優(yōu)惠政策可以根據(jù)不同時段制定不同的收費標準，比如忙時收費貴，閑時收費便宜，這樣不僅可以滿足顧客不同的需求，還可以刺激潛在消費。注：忙時：8點12點，15點17點（周一周五）閑時：12點15點，17點次日8點（周一周五)和周六、日全天，法定節(jié)假日。保底消費 為了確保聯(lián)通的收益，針對不同的業(yè)務(wù)，我們要制定一個保底消費。在保底的基礎(chǔ)上，客戶消費越多，我們的讓利也越多。3G業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)惠策略同時使用不同的3G業(yè)務(wù)，費用往往比較高，從而在一定程度上影響顧客消費使用。通過業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)惠政策，不僅可以滿足顧客對不同業(yè)務(wù)的使用需求，還可以在價格上享受一定的優(yōu)惠，吸引潛在顧客
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